Cara untuk jatuh cinta dengan satu dan semua: belajar dari Apple
Kiat Makradar / / December 19, 2019
Semua orang, salah satu cara atau yang lain terkait dengan generasi konten, atau penciptaan produk, bermimpi tentang membuat kreasi telah berhasil mereka berbaris, ingin membeli. Realitas yang keras biasanya membuat sebuah gambar yang sama sekali berbeda: untuk menarik setidaknya beberapa perhatian pada upaya raksasa yang diperlukan untuk produk. Untuk membujuk seseorang untuk membeli sesuatu yang baru telah menjadi sangat sulit.
Namun, dengan latar belakang semua kesulitan ini, kita melihat contoh-contoh perusahaan misterius yang sukses. Produk-produk ini diambil, mereka bersemangat menunggu rilis setiap item baru dan bersedia membayar sejumlah besar uang hanya untuk fakta menjadi salah satu pemilik pertama.
Anda memahami, di antaranya ada pidato, dan sekarang kita melihat orang-orang teknik, taktik dan teknik, dengan Apple yang begitu berhasil menarik dan mempesona konsumen.
Pelajaran satu. Menulis untuk scanner
Kau tahu bagaimana orang membaca secara online? Well, sebenarnya mereka tidak membaca. Mereka memindai halaman, browsing pandangan sekilas, tapi tidak membaca. kembali lebih pada tahun 1997
Jakob Nielsen adalah panjang dan keras sedang menonton bagaimana orang berinteraksi dengan teks, yang terlihat pada monitor. Ternyata hanya 16% dari orang-orang yang berpartisipasi dalam percobaan, hati-hati memahami makna dan tertangkap setiap kata yang ditulis dalam teks, dan 79% berjalan melalui halaman, singling keluar adalah kata kunci dan saran.Bagaimana menulis untuk "Scanner" seperti itu? copywriter apel mengikuti aturan sebagaimana ditetapkan oleh Nielsen atas dasar penelitiannya:
memerintah №1. Gunakan headline dengan font raksasa untuk menyorot salah satu ide besar.
MacBook Pro dengan Retina Display. notebook resolusi tertinggi di dunia.
memerintah №2. Terlibat sub judul scanner. Menggunakannya setiap 2 atau 3 bagian ini. Mungkin bahkan melalui setiap paragraf. Ini akan bermain di keingintahuan mereka.
Mengapa Anda akan menyukai iPad.
memerintah №3. Umumnya piramida terbalik. Argumen yang paling penting datang pertama. Berikutnya datang hal-hal yang kurang penting. The signifikan yaitu setidaknya ditunjukkan pada akhir paragraf. Jadi, bahkan jika seorang pria berlari hanya pada baris pertama, Anda masih berhasil untuk menyampaikan kepadanya titik kunci.
Umumnya terbalik karya piramida tidak hanya dalam sebuah paragraf, tetapi juga dalam konsep teks secara keseluruhan. Yang paling hal penting pergi di awal.
Aturan keempat pergi untuk menggunakan daftar bullet, tapi, misalnya, Jobs sendiri daftar tidak pernah digunakan. Tidak pernah dalam hidup saya, tidak ada presentasi satu. Mungkin ini adalah mengapa Apple copywriter mengikuti tradisi ini, tetapi di sini dan itu adalah alasan yang sah. Pada tahun 2007, Seth Godin menulis dalam bukunya:
Pada saat itu, ketika Anda menaruh di layar adalah daftar unordered, Anda mengatakan bahwa acara adalah sesuatu yang Anda ingin merekam, tapi sekarang bisa diabaikan.
Semuanya begitu mirip dengan presentasi yang khas.
SlideRocket menemukan bahwa 32% dari orang jatuh tertidur selama presentasi di PowerPoint, 20% akan bersedia untuk menggantikan kehadiran mereka di presentasi dari kunjungan ke dokter gigi!
Jangan mencoba untuk mengubah demo produk Anda untuk presentasi Anda, tidak banyak orang dengan daftar panjang kata-kata dan sekelompok membosankan.
Pelajaran dua. Menulis untuk pembaca
Sub judul Apple gaya yang sangat menarik dapat menyebabkan scanner mulai membaca. Jika demikian Anda bisa mencapai titik di mana Anda membaca, melakukan proses membaca seefektif mungkin:
paragraf pendek. Aman menggunakan paragraf satu kalimat.
kalimat pendek. Setelah semua, tidak ada yang salah dalam proposal berbagi. Apakah Anda ingin memulai dengan "tapi", "i", "karena"? Ah, itu bukan apa-apa. Karena itu menawarkan lebih pendek.
kata-kata sederhana. Gunakan kata-kata singkat, arti dan makna yang jelas untuk semua.
copywriter apel menggunakan kata-kata rumit hanya ketika mereka ingin pembaca mengherankan beberapa informasi teknis penting tentang produk.
Dengan toleransi diukur dalam mikron, mono-kristal tepi diamond-cut, dan selesai logam ramping, iPad mini dirancang dan direkayasa untuk standar yang sangat tinggi.
Legendaris copywriter Joe Sugarman disarankan:
penjelasan teknis, yang pembaca tidak bisa mengerti, pada kenyataannya, menunjukkan kepadanya bahwa kami sedang bekerja, dan jika kita mengatakan "itu baik", itu mungkin benar-benar harus baik. Dengan demikian pikirannya lahir keyakinan bahwa ia berurusan dengan para ahli.
rincian teknis meningkatkan kredibilitas Anda, tetapi hanya dalam isu-isu ketat teknis. Dalam kasus lain, menggunakan kata-kata polos dan sederhana, dikombinasikan dengan kalimat pendek.
Pelajaran tiga. Dirancang sebagai magnet untuk kepentingan
Copywriting - itu bukan hanya kata-kata. Bahkan selalu ada jadwal. Bersama-sama mereka membuat teks lebih mudah dibaca, membantu untuk membentuk pemahaman yang jelas tentang siapa Anda, tawaran itu. Mereka membuat produk Anda lebih diinginkan.
desainer apel menggunakan beberapa teknik untuk meningkatkan minat dan keinginan dari pengunjung ke situs mereka untuk membaca:
spasi. Mereka meringankan pembaca perasaan halaman konten kemacetan dan membantu untuk mengarahkan perhatiannya ke blok berikutnya informasi.
Pergantian lokasi gambar dan teks. Bayangkan bahwa pengunjung website membaca blok terus menerus teks di sebelah kanan yang ada serangkaian gambar. Monoton melahirkan kebosanan. Jika blok alternatif teks dan gambar, mengatur ulang mereka, memiliki blok pertama teks pada sisi kiri + kanan gambar, dan kemudian sebaliknya, melompat seperti akan mempertahankan minat pembaca.
Panggilan untuk bertindak harus menonjol warna. Apple menggunakan untuk warna biru dan panah.
ukuran font diperbesar untuk menyoroti indikator kunci. Apel berfokus pada yang paling spektakuler dan melepaskan mereka terhadap indikator lainnya.
Bahkan, untuk mendapatkan hasil yang layak Anda tidak bisa hanya mengirim teks desainer dengan permintaan untuk "bentuk seperti yang diperlukan." Sebuah interaksi konstan pertama dan kedua di seluruh operasi.
Pelajaran keempat. Memahami aturan teks jual
Anda harus mampu mengubah pembaca scanner, tetapi pembaca membaca teks, harus melakukan sesuatu, kan? Langsung ke halaman, berlangganan buletin, membeli produk - bagaimana memastikan bahwa pembaca mengambil langkah berikutnya?
Copywriter Apple menggunakan beberapa trik:
Trik №1 - penggunaan kata-kata hipnotis. Dalam bahasa Inggris, kata-kata ini adalah kata-kata «Anda», «karena» dan «bayangkan». Kekuatan kata-kata ini adalah bahwa mereka telah berhasil bypass berpikir kritis dari pembaca, namun, dalam bahasa Rusia "Anda" dan "Anda" - yang sangat berbeda pada persepsi pidato. Anda tidak bisa hanya pergi ke setiap orang asing untuk "Anda" dan "Anda", serta gejala lain dari rasa hormat imajiner, make orang meragukan, mencari trik dan penipuan.
Tapi mereka memiliki segala sesuatu dengan baik. Man sadar menggantikan "Anda" untuk "I", secara harfiah memproyeksikan kalimat itu sendiri, jika sudah mengalami, apa yang dibaca.
"Karena," menghilangkan kebutuhan bagi pembaca untuk membangun rantai logika, mencari dan menyoroti pro. Tidak ada pertanyaan "mengapa" dan "mengapa." Mengapa? Karena! Disajikan fakta yang segera mengendap sehingga "karena". Tanpa ragu, tidak ada pilihan.
"Bayangkan" - kata ajaib. Sebaliknya, untuk mengevaluasi kelayakan pembelian itu sendiri, orang tersebut terganggu oleh fantasi, adalah hasil, manfaat yang akan dibuka untuk dia, dan yang telah dijelaskan, setelah dijanjikan "Bayangkan."
Email menyenangkan? Pada iPad itu. Karena Anda dapat membolak-balik kotak masuk. Ketuk untuk membuka lampiran. Pinch to zoom. Dan mengubah iPad dari portrait ke landscape untuk mengubah tampilan Anda.
Dan Anda dapat merasakan bahwa setiap kali Anda mengambilnya. Rasanya indah dibuat. Justru karena itu.
Bayangkan sidesplitting, penuh petualangan, harus-lihat film yang diproduksi oleh Anda dan tembakan pada iPhone 5.
Trik №2 - mengecualikan keberatan. Jika Anda ingin membeli produk Anda, maka Anda perlu untuk mengantisipasi dan untuk mengecualikan kemungkinan yang paling keberatan umum ke alamat Anda. Memangkas argumen ini terhadap pembelian pada akarnya. Apple tahu bahwa daerah yang terkena perangkat mobile - baterai. Pembeli juga tahu ini, tapi di sini dihadapkan dengan deskripsi produk.
iPad memiliki 3,1 juta pixel Retina display dan chip A6X canggih. Berapa banyak dari efek apakah itu memiliki hidup baterai? Hampir tidak ada. Anda masih mendapatkan hingga 10 jam kekuasaan untuk membaca, menonton, bermain, menulis, dan menciptakan apa pun yang Anda inginkan, semua yang Anda inginkan.
Ingin mengatakan bahwa karena ini layar dan kekuatan dia cepat habis? Masih hingga 10 jam!
Trik №3 - bukti. Setiap pernyataan fakta yang belum dikonfirmasi dapat cukup disebut bertele-tele. Bahkan Apple Mahakuasa mengambil kursus seperti hal-hal, dan jika mungkin membuktikan keunggulan produk mereka. Anda juga harus melakukannya.
Trick №4 - mempertimbangkan tahap membuat keputusan tentang yang pelanggan Anda. Hal ini terjadi bahwa seseorang hanya tidak siap untuk melakukan pembelian. penawaran apel pelanggan toko fisik dan online, tetapi bagi mereka yang belum siap untuk membeli, menawarkan perusahaan untuk membandingkan beberapa perangkat, dan kemudian meminta pembeli timbul pertanyaan.
Pelajaran Lima. Setiap halaman situs Anda harus mendarat
Anda memperlakukan pengunjung sebagai manusia? Ini adalah terpuji, itu hanya sama Jakob Nielsen dibandingkan situs tentang binatang liar. Mereka (pengunjung) yang berburu untuk informasi dan produk.
Ketika predator dapat mencium bau mangsanya, ia dengan cepat memutuskan sendiri apakah akan lezat, dan bagaimana mudahnya untuk menangkapnya.
Pengunjung memikirkan juga. Apakah Anda menawarkan situs web ini yang mereka butuhkan, dan bagaimana mudahnya untuk mendapatkan.
Sekarang bayangkan bahwa pengunjung untuk satu alasan atau yang lain tidak bisa mendapatkan di rumah, dan di halaman lain dari situs Anda. Biasanya, situs yang intuitif hanya untuk halaman rumah, dan sisanya dari struktur dibangun atas dasar hubungan logis dengan halaman sebelumnya. Jenis seperti, "Dia datang ke sini dari halaman ini, itu berarti sudah melihat dan tahu ini dan ini." Tapi ini tidak selalu diperlukan, terutama dalam struktur maju dari situs dan SEO yang baik.
Hal ini untuk alasan ini bahwa setiap halaman harus menjelaskan dan tersedia dengan cepat tentang di mana pengunjung adalah bahwa ada yang terjadi, di mana untuk klik, dan sebagainya.
Pelajaran Enam. Menawan hati pembaca teks indah
copywriter apel memahami keindahan bahasa. Mereka tahu bahwa menulis adalah seni -. Untuk membuat teks terbaik dengan menggunakan teknologi tepat guna: pembangunan kanan dan irama yang indah, sajak, pengulangan. Ungkapan-ungkapan seperti orang, mereka menarik perhatian dan baik diingat.
sajak - ini adalah kekuatan besar. Kelembutan terdengar usulan sajak membuatnya lebih mudah untuk diingat.
iPad tidak hanya mampu, itu portabel, juga.
terbesar di dunia - dan cerdas - koleksi aplikasi.
purwakanti:
Sebuah tampilan yang bukan hanya lebih kecil. Itu lebih cerdas.
pengulangan:
Dan karena begitu mudah untuk digunakan, mudah untuk cinta.
irama:
iPad bisa menjadi apa pun yang Anda inginkan. Ini browser web Anda. Ini Anda kotak masuk. Ini novel favorit Anda.
teks apel sering termasuk staccato:
Memperluas pandangan. Melihatnya. Memainkannya. Menjelajahinya.
Analogi dan metafora Mereka membantu untuk membuat abstrak yang jelas dan dapat dipahami pembaca:
iPhone 5 dibuat dengan tingkat presisi yang Anda harapkan dari sebuah jam tangan halus dibuat, bukan smartphone.
Sebaliknya. Apel paling sering menggunakannya untuk menarik perhatian pada keuntungan teknis dari produk.
Lebih dari 3 juta piksel. Kurang dari setengah inci tipis.
Pelajaran Tujuh. Jangan katakan - Acara
situs Apple diciptakan dengan satu tujuan: untuk menyebabkan keinginan pengunjung untuk membeli produk. gambar besar membuat kita lupa bahwa kita sedang melihat gambar, dan bukan pada produk yang nyata. Di sini produk - pahlawan pada setiap halaman.
Apakah Anda berpikir bahwa produk Anda kusam? Berikut adalah apa yang dia katakan tentang David Ogilvy:
Membuat produk Anda pahlawan iklan di setiap kesempatan. Jika Anda merasa bahwa produk terlalu plin-plan, maka saya punya berita untuk Anda: tidak ada produk kusam adalah penulis lamban ".
Lihatlah situs Apple. Bahkan seperti hal membosankan seperti MacBook Pro kipas pendingin, terlihat keren.
Jika Anda menggunakan gambar Apel melampaui produk itu sendiri. Dengan gambar mereka meningkatkan perangkat. Apa cara yang lebih baik untuk menunjukkan kecanggihan iPad baru, daripada membandingkannya dengan pensil.
Ingat, orang kebanyakan dipindai, tidak membaca halaman. Mengurangi beban pada pembaca teks, mengganti gambar teks sedapat mungkin.
Kebenaran tentang penciptaan konten menarik
Saya ingin mengatakan bahwa penciptaan konten menarik - sangat mudah. Saya ingin mengatakan bahwa untuk menjadi sukses, Anda perlu mengikuti beberapa rumus sederhana. Namun pada kenyataannya, konten yang menarik - bukan hanya kata-kata yang tepat, dikombinasikan dengan font yang bagus dan gambar.
Dazzle audiens Anda kombinasi yang indah dari kata-kata dan visualisasi yang kuat. Buat keinginan, mengacu baik logika dan emosi. Pengunjung Anda harus mengalami pengalaman yang luar biasa, karena - kunci untuk bisnis yang sukses.
(melalui)