Bagaimana efek Osborne merugikan perusahaan dan bagaimana tidak menghadapinya dalam kehidupan sehari-hari
Miscellanea / / January 24, 2022
Kesalahan pada biaya kebangkrutan.
Apa inti dari efek Osborne?
Efek Osborne adalah kesalahan pemasaran ketika perusahaan mengumumkan produk baru terlalu cepat, menyebabkan orang berhenti membeli produk saat ini.
Nama fenomena itu terkait 1. J. Schofield. Adam Osborne / The Guardian
2. M. Campbell Kelly. Adam Osborne / Independen dengan kegagalan Osborne Corporation, sebuah perusahaan komputer yang dibuat pada 1980-an di Amerika Serikat oleh pengusaha Adam Osborne. Pada tahun 1981, perusahaan memperkenalkanM. Campbell Kelly. Adam Osborne / Independen salah satu yang pertama komputer laptop Di dalam dunia.
Itu adalah Osborne 1 — sebuah “koper” dengan berat hampir 11 kilogram dengan layar kecil berukuran 13 sentimeter. Mobil itu segera memilikiD. H. Ah. Osborne Computer Corporation / Komputasi Kreatif semua yang Anda butuhkan: keyboard, monitor, program yang Anda butuhkan untuk bekerja. Pada saat yang sama, "laptop" pertama harganya sedikit lebih mahal daripada aplikasi yang sudah diinstal sebelumnya. Oleh karena itu, komputer menjadi sangat populer. Omset bulanan Osborne Corporation setahun setelah peluncuran sebesar
J. Schofield. Adam Osborne / The Guardian 10 juta dolar.Segalanya tampak berjalan dengan baik, dan pada tahun 1983 Osborne mendemonstrasikan kepada para jurnalis prototipe komputer baru: Vixen dan Executive. Diasumsikan bahwa ini akan menjadi model yang ditingkatkan. Misalnya, mereka akan memasang layar dengan diagonal yang lebih besar dan disk yang lebih luas.
Eksekutif Osborne. Foto: Casey Fleser / Wikimedia Commons
Vixen Osborne. Foto: DWmFrancis / Wikimedia Commons
Tapi, anehnya, Osborne menembak kaki perusahaannya dengan presentasi ini. Meskipun wartawan tidak menulis tentang Vixen dan Eksekutif sampai waktu yang disepakati, informasi tersebut sampai ke dealer peralatan. Mereka takut tidak dapat menjual model lama ketika model baru yang menarik keluar, dan mereka berhenti membeli Osborne 1. Penjualan komputer Osborne anjlok, dan perusahaan itu bangkrut: pada September 1983, menjadi bangkrut.
Banyak yang kemudian meragukanSEBUAH. Orlowski. Mengeluarkan Osborne dari Efek Osborne / Registerbahwa presentasi itulah yang menghancurkan perusahaan Osborne. Misalnya, ternyata ia telah menginvestasikan banyak uang dalam perakitan peralatan usang, meskipun perusahaan telah beralih ke model baru. Korporasi itu sendiri tidak berhenti menjadi tidak menguntungkan. Dan pukulan besar bagi penjualan "laptop" OsbornM. Campbell Kelly. Adam Osborne / Independen rilis perangkat serupa, tetapi lebih murah dan berteknologi lebih maju dari pesaing: Kaypro, IBM dan Compaq.
Namun demikian, efek yang dapat dihasilkan dari presentasi model baru yang terlalu dini telah dinamai Osborne.
Apa yang Dapat Dipelajari oleh Kisah Osborne
Meskipun sebagian besar perusahaan takut dengan efek Osborne (ingat, misalnya, bagaimana mereka menyembunyikan model gadget atau mobil baru sebelum presentasi mereka), itu juga dapat memanifestasikan dirinya dalam kehidupan sehari-hari.
Jangan terburu-buru
Osborne Corporation bukan satu-satunya perusahaan yang menderita akibat pengumuman prematur. Misalnya, pada awal 2010-an, Nokia mengumumkanT. Riker. RIP: Symbian / engadgetyang akan memigrasikan smartphone mereka dari sistem operasi Symbian ke Windows Phone.
Pada saat pengumuman, perangkat Symbian terus menghasilkan keuntungan yang baik bagi perusahaan. Namun, dalam upaya untuk mengikuti Android dan iOS, CEO Nokia Stephen Elop telah menjelaskan bahwa perusahaan tersebut menghentikan dukungan untuk sistem lama. Dan itu terjadi secara tiba-tiba - direncanakan bahwa aplikasi baru tidak akan bekerja pada perangkat dengan Symbian.
Penjualan ponsel lama runtuh, meskipun yang baru belum siap. Ketika perangkat di Windows Phone benar-benar keluar, mereka ternyata mentah, itulah sebabnya mereka dengan cepat berhenti membeli. Alhasil, bagian Nokia yang bergerak di bisnis seluler dan pernah mendominasi pasar dibeli pada 2013 olehR. Ando, b. Rigby. Microsoft telan bisnis ponsel Nokia seharga $7,2 miliar / Reuters Microsoft.
Dalam hidup, terburu-buru seperti itu juga bisa menyakitkan. Misalnya, jika seseorang secara tidak sengaja mengulangi setelah CEO Elop dan dengan ceroboh menyatakan kepada atasannya bahwa berganti pekerjaan, meskipun dia belum menerima tawaran dari perusahaan lain, dia akan dengan mudah mendapat masalah situasi. Dan jika dia beralih ke masalah "membakar", seperti yang pernah dilakukan Nokia, tetapi tidak menyelesaikannya, maka kesulitannya akan menjadi lebih besar.
"Pergi ke" dan "Aku akan" bukanlah hal yang sama.
Dalam banyak hal, kegagalan Osborn disebabkan oleh fakta bahwa ia menunjukkan perangkat yang belum diproduksi massal.
Komputer Bintang Utara menghadapi situasi serupa sedikit lebih awal. Perusahaan pada tahun 1978 menyatakanSEBUAH. Orlowski. Mengeluarkan Osborne dari Efek Osborne / Register, yang sedang mengembangkan drive baru yang akan memiliki memori dua kali lipat dari yang lama, dan harganya akan tetap sama. Pada saat yang sama, perusahaan tidak memiliki perangkat yang sudah jadi - hanya rencana. Akibatnya, penjualan peralatan yang ada turun, dan North Star sendiri hampir bangkrut saat mengembangkan disk baru.
Demikian pula, seseorang yang telah membuat pernyataan keras kemudian dipaksa untuk menyelesaikan masalah yang dia buat sendiri dengan keringat di wajahnya. Dia harus meminta maaf, memerah dan memproses. Dan terkadang menerima kenyataan bahwa dia kehilangan bonus untuk laporan yang tidak diserahkan tepat waktu. Karena itu, lebih baik tidak berjanji untuk melakukan sesuatu yang mungkin tidak dapat Anda tangani.
Konsekuensi dari tindakan kita tidak dapat diprediksi
Untuk alasan dengan penjual, Osborne secara pribadi menunjukkanD. H. Ah. Osborne Computer Corporation / Komputasi Kreatif mereka Eksekutif dan mencoba membuktikan bahwa perangkat baru ini bukan pesaing yang lama. Tetapi para pendengar bereaksi secara tak terduga: setelah pertemuan, Osborne 1 mulai menjual lebih buruk dari sebelumnya.
Sayangnya, orang tidak selalu berperilaku seperti yang kita harapkan, dan ini dapat mengganggu rencana apa pun. Perlu mempertimbangkan ini sebelumnya dan bersiaplah untuk kejutan. Misalnya, untuk menghitung berbagai opsi tindakan atau menyimpan beberapa ide. Maka Anda pasti tidak akan bingung, seperti Osborne dulu.
Baca juga🤫
- Efek nocebo: mengapa obat mungkin tidak membantu atau bahkan membahayakan
- Dibutakan oleh Kecantikan: Bagaimana Efek Halo Membuat Kita Memilih Orang yang Salah
- Efek Pygmalion: Bagaimana Harapan Mengubah Realita
- “Saya tahu itu akan terjadi!”: mengapa kami percaya bahwa kami meramalkan hasil dari suatu peristiwa
- 22 efek psikologis yang mendistorsi persepsi realitas