19/12/2019
0
dilihat
Memperkenalkan produk baru ke pasar - kursus gratis dari Sekolah Manajemen Rusia, pelatihan, tanggal: 28 November 2023.
Miscellanea / / November 29, 2023
Bagaimana melakukan analisis pasar dan menilai daya saing barang dan jasa, membawa produk ke pasar, memasuki pasar regional dan menemukan distributor yang baik? Bagaimana cara menghitung efektivitas promosi dan program loyalitas?
Kami mengundang Anda ke kursus “Memperkenalkan produk baru ke pasar”: bersama dengan pakar bisnis dari Sekolah Manajemen Rusia, Anda akan mempelajari metode riset pemasaran dan metode membangun CJM. Anda akan menganalisis algoritme untuk memperkenalkan produk baru ke pasar dan memasuki pasar regional, belajar membangun strategi yang efektif untuk mempromosikan produk Anda, dan menguasai berbagai alat dampak terhadap personel dealer, distributor dan gerai ritel, cara membentuk dan memelihara loyalitas distributor, mengembangkan rencana kegiatan pemasaran perdagangan dan promosi insentif.
Ph.D., praktisi ahli di bidang pemasaran dan strategi, pelatih bisnis bersertifikat. Associate Professor Departemen Manajemen di Sekolah Pascasarjana Bisnis Universitas Negeri Moskow.
Analisis Pasar. Penelitian pemasaran
• Penelitian dan pekerjaan analitis dalam pelayanan pemasaran.
• Analisis pemasaran untuk bisnis.
• Objek dan alat analisis pemasaran.
• Analisis pasar yang komprehensif (spesifik FMCG dan B2B).
• Penentuan potensi pasar, perhitungan kapasitas pasar.
• Indikator konsentrasi dan kejenuhan pasar (CR, CDI, BDI).
• Analisis pesaing, berbagai cara menganalisis pesaing dalam kerangka riset pemasaran dan intelijen kompetitif.
• Penggunaan metode analisis ahli (5 kekuatan M. Porter).
• Cara-cara alternatif dalam melakukan riset pemasaran.
• Mempelajari wawasan dan pemicu konsumen.
• Riset pemasaran “in-house” dengan anggaran minimum. Interaksi dengan kontraktor eksternal.
• Klasifikasi metode riset pemasaran. Terbukti selama bertahun-tahun dan tren baru dalam penelitian.
• Penelitian kuantitatif: survei, audit gerai ritel, uji toko, panel online. Kekhususan melakukan penelitian NPS.
• Penelitian kualitatif: kelompok fokus, wawancara mendalam, dll.
• Riset neuromarketing sebagai metode utama pengujian non-verbal terhadap konsumen.
• Metode campuran: tes di aula, tes di rumah. Menilai tingkat pelayanan dan kualitas kerja tenaga penjualan pada suatu perusahaan dengan menggunakan metode Mystery Shopping.
• Analisa kelemahan riset pemasaran. Peretasan hidup - cara meminimalkan kesalahan saat melakukan riset pemasaran.
• Survei sebagai metode utama pengumpulan informasi pemasaran: karakteristik, jenis, keakuratan dan keterwakilan.
• Pengembangan kuesioner: pertanyaan-pertanyaan dalam kuesioner, skala utama yang digunakan dalam riset pemasaran, persyaratan penyusunan kuesioner.
• Analisis harga. Estimasi elastisitas permintaan menurut metode PSM dan tangga harga.
• Analisis web. Analisis web eksternal dan internal. Jejak digital konsumen.
• Layanan online untuk memecahkan masalah penelitian.
• Analisis menyeluruh dan penggunaan berbagai model atribusi.
• Bagaimana mempersiapkan konsep riset pemasaran sebagai Klien/Manajer proyek riset. Aspek terapan dari riset pemasaran.
• Analisis data pemasaran. Contoh praktis riset pemasaran nyata dan analisis alatnya (kuesioner, formulir, laporan, dll.).
• Lokakarya.
Teknologi manajemen bermacam-macam modern
• Assortment portofolio dan kebijakan bermacam-macam perusahaan.
• Manajemen bermacam-macam: peluang dan kesalahan.
• Manajemen kategori. Analisis kompetitif dan analisis preferensi konsumen.
• Matriks bermacam-macam. Metode analisis bermacam-macam: analisis ABC, XYZ.
• Metode untuk menilai peluang pengembangan bermacam-macam: matriks BCG dan matriks pergantian.
• Strategi pengembangan bermacam-macam. Matriks I. Ansoff. Penentuan posisi.
• Menilai daya tarik segmen pasar. Strategi produk.
• Siklus hidup produk. Kebijakan penetapan harga perusahaan.
• Model penetapan harga. Sensitivitas dan elastisitas terhadap harga.
• Penerapan kebijakan harga. Strategi penjualan.
Melakukan riset pemasaran
• Penelitian bekerja di layanan pemasaran. Jenis dan sumber informasi pemasaran. Bekerja dengan informasi pemasaran eksternal dan internal. Tempat membeli riset pemasaran yang sudah jadi. Fitur penelitian pasar barang konsumen massal (FMCG) dan barang industri. (B2B). Laporkan hasil riset pemasaran. Ciri-ciri penyajian hasil riset pemasaran.
• Metode riset pemasaran. Penelitian kuantitatif: survei dan audit gerai ritel. Penelitian kualitatif: kelompok fokus, wawancara mendalam. Metode campuran: tes di aula, tes di rumah, belanja misteri. Riset pemasaran “sendiri”: mitos atau kenyataan. Analisis jebakan riset pemasaran. Jenis-jenis kesalahan dalam melakukan penelitian.
• Survei sebagai metode utama pengumpulan informasi pemasaran. Contoh dan ciri-cirinya. Akurasi dan keterwakilan penelitian. Jenis sampel. Menentukan ukuran sampel. Perhitungan kesalahan pengambilan sampel. Pengembangan kuesioner. Jenis pertanyaan dalam kuesioner. Skala dasar yang digunakan dalam riset pemasaran. Persyaratan untuk menyusun kuesioner. Analisis kesalahan umum yang dilakukan saat mengembangkan kuesioner.
• CJM - membangun peta interaksi dengan konsumen.
Berlangganan
YOU MIGHT ALSO LIKE
