Pengalaman pribadi: 7 pemula kesalahan pengusaha
Karyanya / / December 26, 2019
Anna Ermakova
pengembang merek, direktur kreatif dari studio Merek untuk GO.
Pada bulan September 2019 merayakan dua tahun kegiatan bisnis saya. Untuk perawatan dari dunia usaha, saya harus belajar dengan mempelajari kesalahan orang lain, tapi itu tidak membantu saya mendapatkan sekitar garu dikenal. Mungkin pengalaman saya akan membantu orang lain untuk tidak menginjak mereka?
1. Bisnis pertama di bidang baru
Saya seorang marketer dengan pelatihan, dia telah bekerja sejak tahun 2006 dalam pemasaran, merek dan manajemen proyek, tapi untuk beberapa alasan, memutuskan untuk memulai bisnis di bidang pariwisata. Romantis, tapi tidak rasional. Idenya telah menangkap pikiran sehingga logika terputus. Pada akhirnya, aku menghabiskan paling berharga - waktu - pada kenyataannya, untuk memahami subjek baru, tetapi memperkirakan skala bencana dan belum beralih ke ranah di mana saya memahami lebih baik. Dengan teman-desainer, kami meluncurkan sebuah studio desain. Dan topik pariwisata, saya memutuskan untuk kembali lagi nanti, ketika di tanah, lebih dari saya bisa memahami realitas osvoyus dalam dunia bisnis.
Jika Anda sudah baik dan ahli terkenal di pasar, mungkin Anda tidak harus meniadakan keahlian dan kontak didirikan? Mencoba "untuk menemukan diri dekat tempat di mana hilang", menulis Elena Ryazanov dalam bukunya "Tidak pernah. Bagaimana memecah kebuntuan dan menemukan diri Anda». Mulai membuat yang sama yang sudah melakukan, tetapi dalam format yang berbeda.
2. Kurangnya bantal keuangan
Menyadari bahwa memulai bisnis membutuhkan waktu, aku memberi diriku dua bulan: persis periode itu saya punya persediaan uang. Ketika dia lelah, dan perintah belum tiba, kami harus menjalankan tangannya di kartu kreditDan itu sudah menjadi keputusan yang sulit. Saya menjual semua yang tidak perlu, pindah ke diet monoton, ketegangan dan ketidakpastian tidak tumpah luar biasa 7-8 jam, dan sekali seminggu berada di rambut abu-abunya.
Tinggalkan bisnis Anda sendiri - cara yang efektif untuk menurunkan berat badan dalam waktu singkat, tetapi tidak sangat sehat. Butuh waktu total enam bulan dalam rangka membangun sistem dan mendapatkan plus. Ide saya merebut dunia harus dibagi menjadi tiga, dan menyiapkan cadangan keuangan. Kemudian, saya belajar untuk bersikap realistis dalam merencanakan pendapatan dan pengeluaran.
Pengusaha atau wiraswasta orang yang tidak memiliki pendapatan yang stabil, akan memiliki rencana untuk biaya masa depan dan melihat di mana ia akan mengambil alih sumber daya mereka, dan untuk mengetahui biaya hidup.
bantal keuangan dalam jumlah tingkat subsistensi pribadi harus cukup untuk setidaknya enam bulan dan lebih baik - selama satu tahun. Apa yang membuat lebih volume, semakin banyak waktu yang kita harus "membeli" pada percobaan - juga ide dari buku yang disebutkan di atas. Di sisi lain, pad yang lebih kecil, lebih cepat hidup akan memaksa untuk berputar. Beberapa mungkin menghabiskan satu tahun di persediaan dan hanya menjelang akhir bola bergulir.
3. Pendapat bahwa desain yang baik tidak membutuhkan iklan
Enam bulan pertama tidak akan begitu lapar, jika kita sudah tahu ke lingkaran sempit spesialis, penonton diperluas dengan investasi minimal dalam iklan. Untuk konteks atau target dengan pasar kami tidak perlu jumlah yang luar biasa: itu adalah masalah 3-10 ribu rubel. Anda dapat memilih untuk menangani pengaturan atau untuk menyepakati barter.
Saya yakin bahwa kita begitu curam bahwa kita tidak perlu iklan, dicuri beberapa bulan. Setelah 12 tahun di posisi bergaji tinggi dalam pemasaran sulit untuk menghapus mahkota dan mengakui bahwa sekarang harus kembali membuktikan-nilai Anda di pasar. sumber bebas mempromosikan berbuah, namun investasi dalam iklan akan dilunasi lebih cepat.
waktu yang hilang dan keuntungan yang hilang - hasil dari mengabaikan investasi tepat waktu dalam iklan online.
Meluncurkan bisnis baru meletakkan anggaran untuk promosi. Wow, jika Anda tidak perlu. Jika Anda pergi ke bisnis tidak aktif pelanggan dasar, pertama kalinya akan harus menghabiskan pada keakraban pasar dengan perusahaan Anda. Ini membutuhkan investasi - mereka cukup angkat untuk usaha kecil.
4. Meremehkan kekuatan jaringan
Tidak begitu mengerikan kurangnya iklan sebagai pengabaian kesempatan untuk promosi gratis. Keraguan diri dan produknya, "penipu sindrom" - yang mencegah hak untuk mengekspresikan diri.
Awalnya, hanya teman-teman dekat menyadari pekerjaan kami di bidang baru. Klien pertama hanya berteman, mereka juga memberikan rekomendasi yang dikonversi ke aplikasi. make jaringan sosial membuka dan berbicara tentang studio di mana saya memutuskan hanya beberapa bulan.
Mengatasi kerendahan hati membantu memantau pengusaha pemula lainnya. Beberapa kali saya telah ke pertemuan jaringan khusus, di mana ia bertemu dengan puluhan orang yang "diuji niche." Artinya, telah mencoba dalam kasus yang belum ditangani, tapi menjual jasa mereka mahal, seperti yang telah dipegang oleh para profesional.
Kegunaan langkah-langkah tersebut untuk perluasan basis pelanggan dan berbagai mitra sangat dipertanyakan, tapi sangat diabaikan kesempatan untuk menjalin kontak baru tidak diperlukan.
dua startups dengan pertemuan kami telah melakukan sesuatu yang di bawah biaya, mereka menghargai bantuan dan kemudian merekomendasikan kita untuk teman-teman pengusaha, yang telah menerima kerjasama yang lebih menguntungkan. Dan kemudian jalankan dari mulut ke mulut. Selama dua tahun kami tidak pernah memiliki jalan lain untuk promosi dibayar, mayoritas pelanggan dan datang pada rekomendasi.
Mulai berbicara tentang realitas barunya, tidak hanya teman-teman, tetapi juga pasar sesegera mungkin. Menghadiri acara di mana pelanggan masa depan Anda, daripada "rekan-rekan dalam kemalangan." Membangun merek pribadi dan menerjemahkannya ke dalam jaringan sosial jauh sebelum mengambang bebas.
5. perfeksionisme
Tidak hanya di IT, masuk akal untuk melakukan merilis produk yang layak minimum untuk memiliki umpan balik, uji hipotesis, dan mendapatkan pendapatan pertama. Untuk memulai sebuah studio desain cukup untuk merakit portofolio untuk Landing dan jaringan sosial. Namun, semua perfeksionisme kami pergi ke dalam pengembangan visual Anda sendiri identitas dan situs.
Bahkan, kita akan menawarkan jasa mereka untuk merek, seperti yang kita sendiri tidak dapat melihat Pyaterochka? Dan di depan teman-teman tidak nyaman dalam jauh dari ideal. Secara obyektif, bahkan draft pertama dari website kami lihat lebih baik daripada sebagian besar pemain dari ukuran kami di segmen - untuk menarik perintah, ia tidak mengganggu.
dua bulan layak untuk menghabiskan di dopilivanie pada bagian visual, dan membangun komunikasi dengan target audiens.
Hal ini lebih baik untuk memasuki pasar awal dengan nedovedonnym disempurnakan produk atau layanan, tetapi untuk menguji Anda menawarkan kepada pelanggan nyata dan mulai mendapatkan umpan balik dan keuntungan daripada menunda peluncuran, yang melanda perfeksionisme.
6. ketidaklogisan
Jika kita terlalu terjebak pada bisnis kemasan, yang lain sering, sebaliknya, tentang dia lupa dan bertanya-tanya mengapa hal itu tidak apa-apa? Menanggung logo proyek selama berbulan-bulan, yang tidak bisa menembak, hanya salah, itu tidak percaya bahwa bertemu pada pakaian, dan skor pada estetika.
Banyak yang percaya bahwa di mulai Anda perlu menghabiskan banyak sekaligus mendaftar sebagai IP, Sewa kantor. Saya menjadi seorang pengusaha independen secara hukum, tetapi ketika klien pertama, bekerja keras melalui transfer bank. Kartu nama yang kita diperintahkan untuk pertemuan pertama. Dan kantor kita tidak perlu: klien lebih memilih untuk bertemu di wilayah mereka, agar tidak membuang-buang waktu di perjalanan. Setahun kemudian, kami semua pergi ke garis dan sekarang bekerja jarak jauh dari seluruh dunia.
Langkah demi langkah: Paket pertama "di lutut" iklan tes, memeriksa kelayakan ide bisnis, dan sudah setelah penjualan pertama - investasi dalam branding, kantor, peralatan, promosi.
7. motivasi buatan
Pertanyaan pertama untuk bertanya adalah: "Mengapa saya perlu bisnis," Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang, mungkin lebih mudah untuk majikan perubahan? Jika Anda diganggu untuk pergi ke kantor, Anda setuju dengan bos tentang jam kerja yang fleksibel? Saya tidak memiliki kebebasan dan kemerdekaan yang cukup: ia ingin memilih dengan siapa dari klien dan rekan kerja, dan dengan siapa - Tidak ada keuntungan mobilitas, berada di kemudi mekanisme kecil, daripada gigi di mobil eksekutif perusahaan.
Pertanyaan kedua adalah: "Mengapa saya membutuhkan uang atau waktu luang?"
Pada saya pertama kali mencoba untuk memaksakan "hak" tujuan: awal melunasi hipotek AndaMisalnya. Tapi keinginan ini bukan mimpi, ia tidak memiliki kekuatan untuk menginspirasi, lift di pagi hari dan bantuan untuk mengatasi kesulitan.
Aku sudah siap untuk memanjakan diri dalam hiburan dibayar dan baju baru, jika Anda menetapkan tujuan keuangan gagal. Yang paling sulit mengingat kurangnya perjalanan - yang mana motivasi saya dimakamkan. Aku harus menipu: agar tidak menunda perjalanan sampai waktu ketika mereka peroleh, saya pertama kali membeli tiket, dan dengan itu masuk akal untuk bekerja. The invigorates petualangan yang akan datang saya dan dipaksa untuk pindah, dan apa sikap dan hasilnya.
Dua tahun saya menghabiskan di 13 negara dan banyak wilayah Rusia. kerja jarak jauh dan perjalanan konstan telah menjadi cara hidup, yang sudah sulit untuk memberikan hari ini.
Jika Anda bekerja dalam sistem perusahaan perusahaan sendiri dengan kepala dan KPI adalah insentif untuk melaksanakan tugas-tugas di kolam bebas mudah untuk bersantai. Rencana bisnis terkuat bisa gagal karena kurangnya motivasi di kalangan artis nya. pembayaran wajib (sewa, pinjaman, pembayaran utilitas, belanja bahan makanan) tidak bekerja sebagai penguat positif. Kita perlu memiliki jelas tujuan ignitors, masing-masing mereka sendiri. Hadiahi diri Anda sendiri untuk prestasi, merayakan kemenangan kecil juga merupakan bagian penting dari motivasi.
lihat juga🧐
- 33 hal yang harus Anda tahu setiap calon pengusaha
- 25 buku yang berguna tentang bisnis untuk pemula
- 5 muda pengusaha horor, yang benar-benar mudah untuk menangani