Cara untuk memperbaiki harga produk di toko online-nya
Kiat / / December 19, 2019
Apakah Anda pernah melihat di toko-toko produk dengan harga terlalu rendah? Masing-masing dari kita tidak akan keberatan untuk menghemat uang, tetapi jika produk adalah harga 1 000 rubel untuk dijual secara online hanya $ 100, maka sebagian besar pembeli akan berpikir: "Apa yang menangkap? Ini terlalu bagus untuk menjadi kenyataan!". Selain itu, banyak kata-kata datang ke pikiran, yang bisa disebut hukuman mati untuk usaha kecil: "Rupanya, ini adalah produk yang buruk."
Pricing Psikologi terdiri tidak hanya dari rumus sederhana "keuntungan biaya +." Memberi harga terlalu tinggi, dan Anda akan memiliki pesaing. Mengevaluasi produk terlalu rendah, konsumen akan kehilangan kepercayaan pada produk Anda. Bayangkan bahwa Anda baru saja membuka jaringan butik mereka sendiri dan ingin memanfaatkan itu sebanyak mungkin. Di mana untuk memulai harga dan bagaimana untuk tidak menakut-nakuti pelanggan?
Menghitung biaya
Jika Anda ingin membuat keuntungan, Anda perlu memahami struktur biaya yang beroperasi dan wajib untuk memasukkan mereka dalam harga.
Anda tidak perlu membayar komisi atau biaya untuk penggunaan Ecwid. Namun, penjualan online, serta dalam bisnis lain, ada biaya.
Dari apa biaya? Ini dapat mencakup apa saja dari biaya film gelembung, di mana Anda membungkusnya produk sehingga mereka tidak rusak pada pengiriman, dan untuk tagihan listrik yang memungkinkan Anda untuk memahat, mencetak, pengelasan atau mengumpulkan mereka produk.
Berikut adalah beberapa biaya yang perlu diingat, menetapkan harga untuk barang:
☞ Biaya untuk penggunaan skor komersial
Misalkan setiap kali Anda menjual produk, Anda harus membayar untuk transaksi 2,2-5%, tergantung pada rencana tarif dari perusahaan yang menangani pembayaran Anda. Artinya, maksimal 50 rubel harga komoditas untuk 1000 rubel akan pergi ke biaya pemeliharaan bisnis internet Anda operator membayar.
Biaya ☞ Iklan
Tidak semua jenis iklan PPC, atau "pay per click", tetapi jika Anda memilih promosi pilihan ini, ingat bahwa dalam beberapa kasus dapat cukup mahal. Misalkan Anda membayar 30 rubel untuk setiap klik pada iklan Anda dan diklik 100 orang. rekening biaya iklan selama 3 000 rubel, dan Anda perlu untuk mendapatkan setidaknya sebanyak untuk menutupi mereka.
☞ Biaya hosting / domain
Anggap saja, bahkan jika itu hanya 1 000 rubel per tahun.
☞ angkutan
Anda harus bepergian, memilih bahan? Atau setiap hari untuk sampai ke studio, di mana Anda membuat produk Anda? Arah - juga merupakan biaya artikel dari bisnis Anda, dan harus diperhitungkan ketika menetapkan harga.
☞ bahan
Kategori ini termasuk T-shirt, di mana Anda meletakkan cetak, atau logam, yang dibuat dekorasi. Dan jangan lupa tentang hal-hal sepele seperti kotak, tape dan pancing! Sebagian besar pengusaha tidak mengambil biaya ini serius, yang akhirnya mempengaruhi keuntungan mereka.
☞ usaha
Mungkin sampai toko Anda tidak di kakinya, Anda tidak membayar gajinya. Namun demikian, adalah penting untuk menilai nilai pekerjaan mereka. Apakah Anda mendapatkan cukup uang untuk pekerjaannya? Jika Anda, misalnya, gaun shote untuk untuk mengetahui berapa banyak mendapat penjahit biasa di daerah Anda. Tiga ratus rubel per jam? Tidak terlalu sedikit?
Jika Anda pada saat yang sama adalah desainer, manajer kantor, petugas kebersihan, petugas keuangan eksekutif dan kepala bisnisnya (Seperti biasanya terjadi di perusahaan-perusahaan kecil), pastikan bahwa untuk setiap pekerjaan yang Anda lakukan, hanya ditunjuk harga.
Melakukan perhitungan dan menyebarkan biaya dari semua barang
Menganalisis biaya overhead Anda, seperti komisi yang Anda membayar sistem pembayaran. Menambahkan mereka bersama-sama dan dibagi dengan jumlah produk yang Anda berencana untuk menjual.
Misalnya, jika biaya operasi Anda 15 000 per bulan dan Anda akan mulai menjual dua produk per hari (2 × 31 hari = 62 Produk), maka Anda perlu untuk menutupi biaya akan menambah harga setiap item 242,9 Rubel. Menambah ini biaya bahan (jika Anda belum dianggap sebelum) dan nilai kerja Anda.
Dalam beberapa model pricing menggunakan rumus ini:
Bahan + overhead tenaga kerja + opt = × 2 = ritel
Beberapa add laba persamaan ini:
Bahan + biaya overhead + tenaga kerja + laba = ritel grosir × 2 =
Tentu saja, Anda juga dapat menentukan jumlah keuntungan yang Anda ingin menerima. Tapi jangan menjual diri terlalu murah! pengeluaran mereka dapat dilacak menggunakan aplikasi khusus atau sumber daya jaringan akuntansi, seperti Outright.com.
Menganalisis prioritas bisnis Anda
Rencana Bisnis ☞
Tidak peduli apa rumus untuk menetapkan harga dari produk yang Anda gunakan. Rasio yang ideal akan selalu didasarkan pada rencana bisnis perusahaan Anda. Bagaimana Anda bayangkan pelanggan Anda? Apa yang mereka pikirkan tentang rasio "harga - kualitas" produk Anda? Apakah mereka berpikir produk Anda akuisisi yang berguna atau barang mewah yang indah? Jika Anda adalah merek fashion, apakah produk yang unik Anda tren terbaru?
Memperhatikan komentar-komentar dari pelanggan, dan Anda akan memahami bagaimana untuk menempatkan harga barang.
☞ Perhatikan pesaing
Pastikan untuk menonton untuk harga pesaingnya. Jika dibandingkan dengan mereka barang Anda akan terlalu kecil, di mata pelanggan, mereka akan terlihat barang-barang murah. Namun, jika Anda dapat menawarkan pelanggan kesepakatan yang lebih baik, maka merek Anda akan muncul untuk mereka lebih bermakna.
Hal ini penting untuk memonitor harga dan menyesuaikan mereka jika diperlukan. Menempel pada rencana bisnis, yang berisi target profit Anda, tetapi pada saat yang sama membuat bisnis cukup fleksibel Anda sehingga dapat segera merespon setiap pergerakan pasar.
☞ Menyadari "faktor diferensiasi"
Bagaimana unik adalah produk Anda? pengusaha yang berpengalaman tahu bahwa jawaban untuk pertanyaan ini dapat mempengaruhi harga yang jauh lebih kuat dari formula "keuntungan biaya +." Untuk barang yang pembeli menganggap satu-satunya dari jenisnya, dia akan bersedia membayar lebih.
Toko online Wishnya - contoh baik posisi cerah dan merek gaya.
Jika Anda secara efektif dapat menunjukkan perbedaan antara produk mereka dan produk pesaing, maka Anda memiliki lebih banyak kesempatan untuk menginstal di harga tinggi mereka. Ini berarti bahwa lebih unik produk Anda (atau lebih unik Anda itu disajikan), semakin besar ruang lingkup untuk mendirikan harga yang Anda miliki. Aturan ini tidak bekerja untuk setiap bisnis, tapi tetap saja, jika Anda bisa, mencoba untuk meyakinkan audiens target Anda yang solusi terbaik cocok kebutuhannya dan bahkan termasuk unsur-unsur yang ada di absen pesaing.
Misalnya, jika Anda shote pakaian untuk memesan, menawarkan pelanggan layanan dari stylist pribadi online yang akan memberitahu mereka apa yang dipotong lebih baik untuk memilih dengan jenis tertentu dari angka. perbedaan kecil dari pesaing mungkin berarti profitabilitas yang lebih tinggi di masa depan.
☞ Amati "faktor wow"
Lain komponen harga yang lebih berkaitan dengan psikologi dari matematika - "wow factor", atau faktor fashion. Sebagai contoh, Apple telah merilis smartphone seperti ratusan bisnis lainnya. Namun, mereka telah berhasil untuk berdiri keluar dari massa pesaing tidak hanya karena sistem operasi sendiri dan kualitas produk, tetapi juga karena positioning produk sebagai gadget modis atribut tinggi standar hidup.
Ini adalah faktor mode memungkinkan mereka untuk mengisi harga premium (yang tertinggi di pasar), meskipun ponsel pintar mereka terbuat dari komponen yang sama seperti yang dari semua yang lain.
Jadi, ingatlah bahwa orang bersedia membayar lebih untuk produk yang:
- atau kualitas mewah;
- mode;
- langka;
- unik.
penjualan yang sukses!