Bagaimana respon tubuh terhadap trik penjual liburan
Liburan / / December 19, 2019
Orang - makhluk rasional, dan biasanya jauh sebelum pembelian, kita menimbang "pro" dan "kontra", membandingkan harga, mencari pilihan terbaik. Meskipun demikian, kita masih sedang melakukan pada trik dan penjual tunduk keputusan impulsif.
Kit Yarrow, seorang profesor psikologi dan pemasaran di Golden Gate University of San Francisco selama 20 tahun menginterogasi ratusan pembeli dalam mencari vaksin terhadap belanja emosional.
Apa yang terjadi di dalam pikiran seorang pria yang pergi ke marah, dan konsumen tidak bisa menahan karena tidak logis "ingin"?
Setiap orang memiliki kelemahan mereka, apakah itu pakaian, patung-patung porselin atau gadget. Jadi selama pembersihan secara teratur, Anda mungkin menemukan beberapa kejutan. Dan ketika Anda harus membeli satu set untuk berburu untuk vampir?
Faktanya adalah bahwa selama belanja impulsif seseorang berada di bawah pengaruh sinyal dari lingkungan, bahkan jika Anda tidak tahu itu. Kita begitu terbiasa dengan mengandalkan otak, yang kita lupa tentang bagian-bagian lain dari tubuh. Dan sia-sia, fisiologi secara signifikan mempengaruhi perilaku kita.
Sementara kami percaya pada rasionalitas pembelian mereka dan benar-benar mengabaikan semua sinyal yang asing, pemasar menggunakannya dalam kekuatan penuh.
Crossing ambang batas toko, Kami berada di bawah pengaruh kampanye multi-tahap yang bertujuan perasaan kita.
Waktu Tahun Baru adalah terpanas. Sementara belanja online adalah mendapatkan popularitas, masih banyak berencana untuk mengunjungi pusat perbelanjaan. Jika Anda tidak ingin menjadi korban dari pulsa berikutnya, Anda harus tahu bagaimana menanggapi tubuh dari proses pembelian.
mata
liburan Natal - banyak warna hijau dan merah. Bagaimana mereka mempengaruhi persepsi kita?
merangsang warna merah dan memberikan energi. Dan kekhawatiran ini tidak hanya suasana hati, tetapi juga biaya. Psikolog Nicholas Gegen menemukan bahwa pelayan di pakaian merah 25% lebih banyak tips.
ahli Kissmetrics sedang mempelajari faktor-faktor pengaruh pada perilaku pembelian. Mereka menemukan bahwa hijau dikaitkan dengan perdamaian dan kesehatan. Warna ini menciptakan suasana santai yang kondusif untuk keputusan yang positif, dan karenanya untuk belanja.
hidung
scents mempengaruhi pusat-pusat emosi otak, memiliki kemampuan untuk menghidupkan kembali kenangan dan mempengaruhi suasana hati. Adalah logis untuk mengasumsikan bahwa "benar" aroma dapat mempengaruhi persepsi dan melakukan pembelian lebih.
rasa tradisional dari liburan Natal, bau jarum pinus, menjerumuskan kita ke dalam keadaan bahagia nostalgia. Benar campuran yang dipilih membantu untuk bangun pembelian Tahun Baru haus.
telinga
Jika Anda setidaknya sekali mencoba untuk menonton film tanpa suara, Anda harus memahami bagaimana komponen pendengaran termasuk emosi. Lagu-lagu klasik liburan dan bernyanyi mengangkat kita di telinga Anda: "waktu itu untuk membeli hadiah!"
Nostalgia menunjukkan masa lalu kita dalam cahaya yang lebih baik. Misalnya, Tahun Baru banyak orang mengasosiasikan dengan masa kanak-kanak. Musik mengangkat lapisan memori, dan kami terburu-buru untuk menyapu dari rak-rak atribut tradisional, untuk mendapatkan kembali rasa aman.
jantung
Pada hari-hari di toko-toko banyak orang. Setiap orang berusaha untuk menemukan tawaran povygodnee. Kami terlibat dalam perlombaan, yang merespon tubuh dan mempercepat detak jantung. kompetisi naksir dan hiruk pikuk, mencegah keputusan yang disengaja. Sebagai hasilnya, kami membayar untuk apa yang pertama datang ke tangan.
Pada Tahun Baru frenzy Hal utama - untuk punya waktu untuk ambil, jika tidak, anda dapat dibiarkan dengan apa-apa. Kemudian, napas, kita mulai menyesal membeli. Kemampuan untuk tajam dikurangi menjadi tindakan yang berarti, segera setelah jantung mulai pound - datang panik. Hal ini dapat benar digunakan. Semua orang tahu trik-trik vendor, "hari terakhir diskon," "penawaran terbatas".
kulit
Kita sering membeli hal-hal yang bisa menyentuh. Orang lebih memperhatikan pusat rak, sehingga pekerja toko mencoba untuk menempatkan ada yang perlu menjual cepat. Berikutnya pentingnya ke tempat yang tepat dari pusat. Kebanyakan orang - kanan handers, dan mereka akan mengambil barang ke kanan di tempat pertama.
Nikmati Natal nostalgia, mempesona musik, bau jarum pinus, mint dan kayu manis. Namun berhati-hatilah. Keinginan untuk kompetisi dan melakukan lebih baik untuk meninggalkan rumah. Jika Anda berisiko untuk menjadi dengan banyak pembelian yang tidak perlu dan dompet kosong.
lihat juga
- 20 kebiasaan yang akan membantu untuk menghindari biaya yang tidak masuk akal →
- Bagaimana untuk memenuhi Tahun Baru: 25 ide untuk setiap suasana hati →
- Bagaimana jika kartu dikurangi uang ekstra →