Rasa sakit kehilangan: mengapa kita takut kehilangan yang lama

Suatu hari aku mendapat pekerjaan yang sangat buruk. Ada kondisi yang tak tertahankan: kerumitan konstan, persyaratan untuk pergi pada akhir pekan dan omset gila. Dan sering para pekerja kehabisan tanpa menyelesaikan masa percobaan. Dan saya tinggal di sana selama satu tahun: takut bahwa saya tidak dapat menemukan pekerjaan di bidang mereka dan akan kehilangan gaji kecil tapi stabil. Saya pikir situasi ini akrab bagi banyak orang.

Tampaknya untuk menjaga apa yang ada, yang lebih penting daripada untuk mendapatkan sesuatu yang lebih. Dan itu bukan merupakan fitur alam, dan prinsip bahwa panduan setiap orang.

Bagaimana kita bereaksi terhadap kerugian dan keuntungan

Para ilmuwan melihat bahwa orang setuju untuk risiko sendiri, kecuali dalam hal keberhasilan akan memiliki tidak proporsional. asimetri ini pertama kali ditemukanProspek Teori: Sebuah Analisis Keputusan bawah Risiko psikolog Kahneman (Kahneman) dan Tversky (Tversky). Dalam percobaan mereka, para siswa tidak berani mengambil risiko 10 dolar, jika dalam kasus keberhasilan akan menerima jumlah yang sama. Dan mereka setuju untuk membuat taruhan hanya ketika hadiah dua kali lipat.

Kahneman dan Tversky menyarankan itu semua tentang emosi: reaksi negatif terhadap kerugian jauh lebih terang dari positif - untuk menang. Dan ini tidak hanya berlaku untuk penilaian subjektif, tetapi juga reaksi otak. mengurangi kerugianNeural Dasar Rugi keengganan di Pengambilan Keputusan Di bawah Risiko Aktivitas dalam struktur otak yang berhubungan dengan dopamin - korteks prefrontal dan striatum. Keuntungan meningkatkan aktivitas struktur ini, tapi jauh lebih lemah.

Oleh karena itu, kami tidak setuju untuk melontarkan risiko. Setelah semua, untuk sukacita kemenangan itu dibuat bahkan dengan rasa sakit kehilangan, perlu untuk mendapatkan setidaknya dua kali lebih banyak.

Sulit untuk mengatakan mengapa seseorang perlu seperti reaksi yang kuat untuk kerugian dan kekalahan. Ada beberapa teori untuk menjelaskan fitur ini.

Mengapa reaksi seperti hilangnya

untuk mengumpulkan

Para ilmuwan telah memperhatikan bahwa hilangnya pengaruhLoss aversion di mata dan di hati: respon sistem saraf otonom untuk kerugian sistem saraf otonom: setelah kekalahan dari orang detak jantung mempercepat, murid membesar. otak mengirimkan sinyal ke: "Tenangkan dirimu! Sekarang kita bisa kehilangan lebih banyak lagi! "Di masa depan, mekanisme ini membantuKerugian sebagai modulator perhatian: review dan analisis efek unik kerugian atas keuntungan. meningkatkan perhatian dan untuk menghindari kerugian lebih lanjut. Tapi di saat akuisisi respon tersebut tidak muncul: mengapa ketegangan, jika Anda sudah di hitam?

Untuk mendapatkan bahkan lebih

Mungkin tanggapan kita terhadap kerugian dan keuntungan - itu adalah langkah strategis, bahkan jika kita tidak sepenuhnya menyadari hal itu.

ilmuwan telah menyarankanPsikologi keuntungan dan kerugian: Lebih rumit dari yang diduga sebelumnyaBahwa orang-orang membesar-besarkan penderitaan mereka dari kerugian dan meremehkan sukacita tujuan akuisisi.

Jika Anda memberitahu saya bagaimana Anda merasa buruk, Anda mendapatkan simpati dan bantuan. Dan jika Anda akan bereaksi buruk dengan perolehan, tidak ada yang akan iri Anda dan mungkin memberikan sesuatu yang lain.

Tidak untuk tetap tanpa celana

Pada dasarnya memanifestasikan kerugian penolakanApakah kerugian-aversion besarnya tergantung? Mengukur penilaian afektif calon mengenai keuntungan dan kerugian dalam situasi di mana risiko tinggi. Man mudah menyumbangkan jumlah kecil, tetapi jika harga naik, keengganan kerugian akan membawanya dengan tenggorokan dan membuat hati-hati.

Mungkin, oleh karena itu, efeknya lebih jelasDampak Budaya di Rugi keengganan dalam masyarakat dengan penekanan kuat pada individualitas.

Sebagai contoh, di negara-negara Asia mengambil keputusan ekonomi yang lebih berisiko dan lebih mudah untuk menerima kerugian daripada di Barat.

Para ilmuwan menyarankan bahwa orang Asia lebih mudah untuk berhubungan dengan kerugian akibat sosialisasi yang tinggi: bahkan jika Anda kalah, perusahaan masih akan mendukung Anda dan membantu Anda melalui itu. Jika Anda sendirian di seluruh dunia, lebih baik untuk bersikap lebih hati-hati, agar tidak berada di pit.

Ketika kehilangan penolakan bisa menjadi masalah

Pada prinsipnya, dalam penolakan kerugian adalah tidak ada yang mengerikan. Ini adalah mekanisme yang baik yang membantu kita untuk tidak risiko sia-sia. Tapi kadang-kadang dia membuat berhati-hati dalam situasi-situasi di mana perlu untuk bertindak: ketika Anda duduk di pekerjaan yang buruk ketika terjebak di hubungan destruktifDimana untuk berinvestasi dalam proyek-proyek yang dapat diandalkan, sementara tidak kuat melambung ke langit.

Selain itu, penolakan terhadap kerugian secara penuh digunakan oleh pemasar - misalnya, ketika Anda menawarkan masa percobaan gratis. Anda tidak bersedia membayar untuk produk tertentu, tetapi untuk mulai mempertimbangkan selama periode pengujian nya.

Dan kehilangan Anda - itu cerita lain, untuk itu bisa dan membayar.

Selain itu, Anda takut kehilangan bahkan apa yang tidak Anda lakukan. Sebagai contoh, ketika Anda melakukan pembelian spontan saham, takut kehilangan diskon 30% yang benar-benar kehilangan sisa 70%, karena hal ini tidak perlu.

Bagaimana untuk mengatasi kehilangan keengganan

Pindahkan emosi ke latar belakang

Karena penolakan kerugian terkait dengan emosi, hal pertama yang Anda butuhkan untuk menonaktifkan mereka. Mencoba untuk mengabaikan situasi: bayangkanMemutuskan untuk Masa Depan Diri Mengurangi Rugi keenggananYang Anda memutuskan untuk diri sendiri di masa depan, atau bahkan orang lain. Hal ini akan meningkatkan objektivitas Anda.

Jangan menganggap hal sampai Anda telah membayar

Tidak membeli yang tidak perlu, ingatkan diri Anda bahwa hal tersebut tidak menjadi milik Anda, karena Anda belum diberi uang untuk itu. Gunakan, tentu saja, tapi ingat bahwa Anda melakukannya dalam utang. Anda juga dapat merevisi anggaran Anda: terdapat di dalamnya tempat untuk pembelian baru, apakah itu akan mempengaruhi kebutuhan Anda saat ini?

Ingat, kesempatan terakhir jarang

Pemasar ingin mengatur buzz tentang "kesempatan terakhir" untuk membeli sesuatu di diskon besar, tetapi dalam kenyataannya ini hampir tidak pernah terjadi. Closeouts dan saham teratur diulang. Setelah saya datang kemandekan beberapa lengket di tag harga lainnya pada setiap produk dari diskon-pusat. tiga kali hal itu dijual dengan harga yang sama "dengan diskon besar", dan dalam kasus lain, biaya yang lebih mahal.

Ini bekerja di bidang kehidupan lainnya. aku bisa mencari pekerjaan dengan gaji yang sama, tetapi dengan kondisi yang lebih baik dan atasan yang memadai? Oh, dan tahun depan itu terbukti. Bisa seseorang keluar dari hubungan depresi dan menemukan sesuatu yang lebih baik? Hal ini. Dan bahkan jika tidak, tanpa hubungan apapun dia mungkin lebih bahagia dari sekarang.