REVIEW: "Blue Ocean Strategy" - mereka yang telah lupa tentang perbedaan
Buku / / December 19, 2019
judul buku, yang sekarang terletak di meja saya, mungkin menyesatkan nya "ramah lingkungan." "Ini adalah buku tentang konservasi satwa liar?" - Anda bertanya. Dan Anda akan sebagian benar. Buku ini - sekitar melestarikan kemampuan alam dan keragaman peluang, "keberbedaan." Tapi bukan hanya di antara spesies, budaya dan bangsa, dan kalangan bisnis. Apa yang membuat "strategi" salah satu perencanaan strategis untuk buku-buku yang paling terkenal dari "nol" - "Persepuluh," dan mengapa ia dipindahkan lebih dari 40 bahasa (buku Rusia diterbitkan pada tahun 2012 "MIF")? Mari kita lihat bersama-sama.
Apa buku ini?
penulis "Blue Ocean Strategy" V. Chan Kim dan Renee telah menciptakan Moborn baik panduan langkah demi langkah untuk siapa saja yang ingin membangun bisnis tradisional. Tidak dalam arti bahwa ia tidak ingin pergi bekerja 9-17 atau ingin menjual energi "hijau" bukan diesel dan pembangkit listrik tenaga nuklir. Dan bagi mereka yang tidak ingin "untuk menyalin atau mencuri." Pikirkan tentang hal ini: semua relung ditempati, semua pasar yang ramai produk yang kompetitif, semua ponsel pintar terlihat sama, semua udara-perusahaan menawarkan layanan yang sama, semua orang tahu ukuran perkiraan porsi di makanan cepat saji dan bahkan ketinggian cangkir dengan "cola" ketat diatur. Persaingan di pasar seperti ini hanya bagaimana membuat ", lebih cepat, lebih tinggi lebih kuat" produk Anda dan dengan demikian "berdarah" pesaing. Dalam pemasaran "darah" kantor penjualan choke dan manajer senior dari perusahaan besar dan usaha kecil yang bergerak di hanya oleh fakta bahwa mencoba untuk membabi buta meniru mereka besar "saudara" di pasar. Gambar ini disebut
"Crimson Samudra": Sebuah tempat di mana semua menggerogoti leher masing-masing untuk tempat di bawah matahari, berusaha tanpa henti untuk meningkatkan produk yang sama, hanya dibungkus 10 warna yang berbeda dan bentuk kemasan.Namun pada awal 90-an abad kedua puluh mulai muncul (dan kemudian mereka menjadi lebih dan lebih), yang disebut "Blue lautan". Ini bagian / daerah / segmen bisnis (dan bahkan industri baru), di mana tidak ada persaingan "pembantaian" karena alasan sederhana bahwa mereka sendiri pesaing... NO.
"Blue Ocean Strategy" - sebuah cerita tentang bagaimana negara berkembang bisnis yang dikenal saat ini miliaran orang di awal 90-an abad kedua puluh tidak ada pada prinsipnya,. Semua kegiatan ini dan banyak perusahaan telah menjadi tahun 2013 raksasa di industri, kebutuhan hanya dibuka relung dan seluruh pasar, telah menciptakan mereka sendiri dan datang dengan aturan bagi mereka bukan untuk menggigit ke belakang "rakasa" dari 80. Dan akhirnya - memenangkan: Siapa yang ingat sekarang kemegahan Atari, Sun? tapi tentang Apple, Google, Sony PS semua orang tahu. Apalagi industri TI: dalam "Strategi" Anda akan menemukan banyak contoh bagaimana pembuat sandwich, anggur untuk perusahaan pasar massal dan penyewaan mobil dapat lengkap dan permanen mengubah industri di mana kami beroperasi, hanya karena menunjukkan sedikit kecerdikan dan tidak ingin pergi jalur wilayah mereka aktivitas.
Cerita-cerita dalam buku ini berfungsi tidak hanya sebagai populer sekarang "motivator" bagi mereka yang ingin memulai bisnis mereka sendiri. Dengan bantuan grafik ilustrasi, perhitungan dan contoh-contoh praktis dalam setiap bab dari buku ini untuk menunjukkan dan memberitahu bagaimana perusahaan mencari dan mengembangkan memiliki "biru" laut murni komersial "air", di mana Anda dapat memulai "berlayar" yang sukses dan bernapas kehidupan, membawa ke pelanggan.
liyan
- bahasa yang hidup dan kurangnya bahasa muskil. Buku ini ditulis sehingga bahkan orang yang tidak memiliki pendidikan ekonomi bisnis dan pengalaman yang cukup akan menjadi jelas dan contoh pembentukan struktur menggambarkan strategi komersial dan adopsi keputusan bisnis tertentu pada setiap tahap "penemuan biru laut. "
- Penelitian dan sistematisasi pengalaman perusahaan yang tidak menyukai satu sama lain. Dari anggur untuk industri komputer, dari mobil ke penjualan musik digital - semua contoh dapat berguna untuk Anda jika Anda mencari ceruk mereka sendiri.
- Kreatif, motivasi tidak merusak untuk pengusaha. Biasanya buku-buku bisnis klasik dipenuhi dengan kata-kata seperti "menang", "untuk membuat kompetisi," "ambil pasar", "untuk mematahkan perlawanan kompetitif", "beat indikator lawan." Di sini, bukannya melelahkan "perang" dan balap depan kurva menunjukkan jalan perusahaan baru dan ceruk baru tanpa harus melihat gugup apa partai yang bersaing sibuk.
- sisi komersial dari masalah ini. Harga, biaya, biaya kesempatan, tahap penjualan, dan pengambilan keputusan, dampak pada kurva penawaran dan permintaan - itu semua ada di buku. Sebagian karena alasan itu, "Blue Ocean Strategy" kadang-kadang disebut sebagai peningkatan sistematisasi ide dan bekerja Trout dan Porter.
5 pelajaran dari "Blue Ocean Strategy," yang saya pelajari setelah membaca
- Modern bisa bisnis (dan harus) menjadi "ramah lingkungan". perusahaan baru (bahkan kecil), itu tidak masuk akal untuk berperang dan "mencemari" sekam pasar pemasaran dan salinan yang sudah dibuat dan bosan semua produk ketika Anda dapat membuat produk Anda sendiri.
- Ide-ide ada di sekitar Anda dan memberitahu mereka bahwa Anda bahkan dapat fitur kecil dari produk / pasar / jasa yang Anda harus membayar perhatian kepada pelanggan / pengguna, tetapi tidak perusahaan manufaktur.
- Uang dapat diterima di sana, di mana orang lain lebih memilih untuk kehilangan mereka atau tidak sama sekali mencari. Penolakan banyak teknologi akrab dan proses bisnis dapat membuka ceruk baru bagi perusahaan Anda.
- Daripada peluncuran media lain proyek / satu toko online / restoran lain / startup lain "seperti Facebook, hanya instagrammom" berpikir tentang apa yang Anda lakukan pasar yang cukup tidak sendiri: Produk atau layanan dan harus dilaksanakan oleh Anda, jika Anda memutuskan untuk masuk ke bisnis.
- Diagram dan perhitungan visual yang membantu Anda menilai tidak hanya risiko dan biaya, tetapi juga untuk memprediksi jalur masa depan perusahaan Anda (dan siapa tahu - mungkin bahkan membantu Anda untuk membuka sendiri "biru laut" Anda) 7
Untuk merekomendasikan membaca
pengusaha (Terutama untuk pemula) - yang terlambat, neizbity memilih jalan pembangunan.
Guru lembaga ekonomi - tidak untuk memimpin siswa mereka membosankan dan contoh usang dari "terbesar dan paling sukses" (masih 9/10 siswa Anda tidak akan membuat skala Microsoft atau Ford Motors, sehingga mereka menghentikan pompa sadar tujuan terwujud dan contoh kebesaran bisnis!)
penulis startups - bukan untuk menciptakan clone lain Groupon, Facebook, Twitter atau instagramma dikombinasikan dengan pretensi untuk mendominasi dunia, dan untuk mengeksplorasi konsep ceruk pasar dan memperhatikan kebutuhan segera yang dapat diselesaikan dengan bantuan teknologi online (ingat bahwa membeli makanan, mengurus diri sendiri, dan memilih hal-hal yang orang akan selalu, bahkan ketika end fashion untuk umum "vebdvanolnyh" dan "demi huskies suka ").
pemasar - untuk memahami bahwa aturan "anggaran lebih - penjualan yang lebih baik," tidak ada lagi, dan ada banyak lainnya yang jauh lebih cara untuk mencapai sukses bagi perusahaan (dan di antara mereka yang efektif - untuk berhenti untuk berenang di "merah Samudra ").
"Blue Ocean Strategy", Chan Kim dan Renee Moborn
Beli di litres.ruBeli di amazon