Mengapa kita berpegang teguh pada apa yang kita buat
Motivasi / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Profesor ekonomi psikologi dan perilaku di Duke University (USA), pendiri dari Pusat penelitian retrospektif. penulis buku terlaris "irasionalitas Positif" dan "Kebenaran tentang dosa."
Dan ArielyMotivasi - sebuah fenomena yang sangat kompleks yang kita sering disalahpahami. Jika Anda memahami apa motivasi dan cara kerjanya, Anda dapat membangun karir dan kehidupan pribadi, untuk menjadi lebih produktif, puas dan bahagia.
Tapi bagaimana untuk meningkatkan motivasi? Sebelum menjawab pertanyaan ini, Dan Ariely penawaran untuk mengingat apa yang terjadi ketika kita membuat atau mengumpulkan sesuatu dengan tangan mereka, seperti furnitur dari IKEA.
efek IKEA
IKEA pencipta sekali datang dengan ide cemerlang. Mereka menawarkan untuk pelanggan untuk membeli kotak bagian dan merakit furnitur mereka sendiri, mengandalkan bantuan sangat membingungkan petunjuk.
Banyak orang menyukai desain minimalis sederhana dari furnitur IKEA, tetapi untuk mengumpulkan sesuatu, Anda perlu untuk mengejutkan banyak waktu dan usaha. Instruksi sering hanya membingungkan.
Dan jangan mengatakan bahwa proses perakitan adalah kesenangan, tapi kami masih merasa bangga, melihat hasil kerja mereka. Seiring waktu, perasaan ini hanya tumbuh. Fenomena ini disebut "efek IKEAยป. Meskipun, tentu saja, IKEA bukanlah perusahaan pertama yang menyadari nilai dari self-assembly.
Pada tahun 1940 perusahaan Amerika P. Duff dan Sons mulai menjual siap pakai campuran kering pembakaran. Itu hanya diperlukan untuk menambahkannya di dalam air, aduk semuanya, tuangkan ke dalam cetakan dan panggang dalam oven selama setengah jam.
Namun yang mengejutkan, campuran ini belum menikmati kesuksesan dengan ibu rumah tangga. Itu tidak di rasa produk, dan bahwa itu terlalu mudah untuk mempersiapkan. Pada ibu rumah tangga tidak memiliki perasaan bahwa toko roti ini - itu adalah ciptaan mereka sendiri.
Kemudian para produsen mengubah komposisi campuran dan itu dihapus dari bubuk telur dan susu bubuk. Sekarang, ketika itu perlu untuk menambahkan diri telur, mentega dan susu, nyonya rumah merasa yang benar-benar berpartisipasi dalam penciptaan makanan penutup dan bersedia untuk membeli campuran kering.
Pengeluaran lebih banyak usaha untuk membangun beberapa jenis objek, kita tidak lagi menghargai itu
Untuk mempelajari efek dari IKEA, Dan Ariely dan rekan Michael Norton dan Daniel MOKON melakukan percobaanIKEA Efek: Ketika Buruh Menghasilkan Cinta.. Mereka meminta peserta untuk membuat eksperimen origami untuk biaya per jam kecil. Semua diberi kertas berwarna dan petunjuk standar menjelaskan bagaimana untuk menekuk kertas untuk mendapatkan Zhuravliki dan katak.
Membuat origami sulit daripada yang terlihat. Dan karena semua peserta baru untuk bisnis ini, hasilnya ternyata tidak sangat cantik. Kemudian dua kelompok peserta: pendiri (yang dilipat origami) dan pelanggan (yang tidak master apa-apa) - diminta untuk menentukan harga untuk produk yang dihasilkan. Ternyata pencipta bersedia membayar untuk kerajinan mereka untuk lima kali lebih banyak dari pembeli.
Bayangkan bahwa Anda - salah satu pencipta. Apakah Anda menyadari bahwa orang lain tidak melihat hasil pekerjaan Anda dalam cahaya yang sama seperti yang Anda lakukan? Atau apakah Anda berpikir bahwa mereka sepenuhnya berbagi kekaguman Anda?
Sebelum menjawab pertanyaan ini, berpikir kecil anak-anak. Mereka adalah pandangan egois di dunia: mereka berpikir bahwa jika mereka menutup mata mereka, mereka tidak hanya akan tidak melihat orang lain, tetapi juga di sekitarnya tidak akan melihat mereka. Seiring waktu kami tumbuh dari khayalan ini. Tetapi jika kita mampu sepenuhnya menyingkirkan itu? Ternyata, tidak ada. Cinta untuk makhluk-Nya benar-benar buta. Pencipta percobaan ini tidak hanya dibesar-besarkan kerajinan mereka, tetapi yakin bahwa orang lain melihat mereka dengan antusiasme yang sama.
Tapi itu tidak semua. Kemudian para peneliti rumit percobaan, dan meminta para peserta untuk melipat petunjuk origami dari singkatan, yang hanya panah yang menunjukkan apa dan bagaimana melipat, tetapi tidak ada penjelasan.
origami baru ternyata lebih buruk masa lalu, pembeli memiliki bagi mereka harga yang lebih rendah. Tapi pencipta telah memperkirakan produk baru mereka, bahkan lebih tinggi dari percobaan origami pertama, karena dalam kasus kedua mereka harus berusaha lebih keras. Ini membuktikan bahwa jumlah usaha mempengaruhi sikap kita terhadap buah dari pekerjaan mereka.
Bagaimana cara berhubungan dengan motivasi
Percobaan ini dengan origami tidak terkait langsung dengan salah satu mesin utama motivasi - pengertian kita individualitas.
Perilaku para peserta menunjukkan bahwa kita memotivasi perlunya pengakuan, rasa kepuasan dari pekerjaan yang dilakukan dan pengetahuan bahwa kita menciptakan sesuatu yang baru.
Menciptakan sesuatu dengan tangan mereka sendiriKita menjadi melekat pada hal ini dan kami merasa bahwa itu mengungkapkan kepribadian kita. Terutama itu adalah khas untuk orang dari profesi kreatif.
Tapi ini berlaku untuk semua yang lain. Bayangkan, misalnya, bahwa Anda membeli sepatu. Anda benar-benar dapat mempersonalisasi sepatu mereka sendiri tidak hanya warna sepatu, tetapi juga warna tali dan lining.
Akan terlihat bahwa keinginan ini adalah karena hanya untuk preferensi kita jika kita seperti warna merah yang lebih biru, itu berarti bahwa kita memilih sepatu merah. Tapi itu bukan hanya preferensi. Ketika memilih warna tertentu, kita tampaknya berkontribusi pada penciptaan produk dan membuat Anda sendiri.
Semakin banyak usaha yang kita buat, semakin besar kemungkinan kita akan seperti hasil akhir. Prinsip ini bekerja dalam bidang kehidupan lainnya.
Namun, jika kita bisa membelinya, kami mempekerjakan orang, sehingga mereka yang dibersihkan di rumah kami atau merawat kebun kami, agar tidak membuang-buang waktu pada hal-hal duniawi seperti. Tapi dalam mengejar produktivitas, kita bergerak menjauh dari hasil kerja mereka sendiri. Jadi jangan lupa: upaya akan membuat hasil akhir lebih berharga.