Mengapa berbagai pilihan - itu adalah masalah
Buku / / December 19, 2019
Dalam 210 SM Cina umum Xiang Yu memimpin pasukannya melintasi Sungai Yangtze, berniat untuk menyerang tentara dari Dinasti Qin. Prajurit menghabiskan malam di tepi sungai, dan bangun pagi ini, dengan horor menemukan bahwa kapal mereka dibakar. Tentara bergegas dengan semua tergesa-gesa mencari penyerang, namun ia segera mengetahui bahwa ia membakar kapal mereka, dan Xiang Yu, di samping itu, ia memerintahkan untuk menghancurkan semua boiler untuk memasak.
Xiang Yu mengatakan kepada tentara bahwa hilangnya boiler dan kapal-kapal mereka tidak punya pilihan, dan - mereka harus baik menaklukkan atau binasa. Tentu saja, itu tidak Xiang Yu, salah satu yang paling jenderal populer di tentara Cina, tetapi tindakannya telah membantu tentara akhirnya berkonsentrasi: merebut tombak dan busur, mereka galak menyerang musuh dan pertempuran memenangkan sembilan berturut-turut, hampir hancur utama dinasti unit militer Qin.
Sejarah Xiang Yu terkenal karena fakta bahwa itu benar-benar bertentangan dengan manusia laku.
Sebagai aturan, kita tidak ingin menutup pintu untuk alternatif yang ada.
Dengan kata lain, jika kita masuk ke baju besi dari Xiang Yu, kemudian dikirim bagian dari pasukannya untuk melihat setelah kapal - dalam kasus mereka dibutuhkan untuk mundur. Lebih bagian dari tentara, kami diminta untuk mengatur makanan - dalam kasus jika tentara harus tetap di tempat selama beberapa minggu. Dan ketiga, kita telah diperintahkan untuk membuat kertas nasi - hanya dalam kasus kita perlu perkamen untuk menandatangani di atasnya kesepakatan tentang penyerahan Dinasti Qin yang kuat (yang paling skenario kasus yang luar biasa dari semua terdaftar).
Dalam dunia sekarang ini, kita putus asa mencoba untuk menjaga semua peluang yang ada. Kami membeli sistem komputer yang memungkinkan modifikasi, dengan asumsi bahwa kita pernah membutuhkan semua gadget berteknologi tinggi ini. Seiring dengan fitur-fitur baru yang kita beli asuransi dalam kasus layar besar tiba-tiba padam. kami kita memaksa anak-anak kita untuk melakukan banyak hal - harapan bahwa mereka akan berkedip percikan bunga di senam, piano, Perancis, berkebun atau taekwondo. Kami membeli SUV mewah - bukan karena mereka berencana untuk naik off-road, tapi karena kita ingin memiliki mobil kami adalah clearance tinggi (bagaimana jika kita pernah memutuskan untuk pergi untuk naik melalui bidang).
Kita tidak selalu menyadari hal itu, tetapi dalam hal apapun kita memiliki sesuatu untuk bertindak untuk memiliki lebih banyak ruang untuk manuver.
Sebagai hasilnya, kami memiliki komputer, jumlah fungsi yang lebih dari yang kita butuhkan, atau sistem stereo dengan garansi sangat mahal. Adapun anak-anak kita, maka kita berkorban, dan waktu kita dan mereka sendiri, dan meninggalkan kemungkinan bahwa anak-anak dapat menjadi benar-benar sukses dalam satu kegiatan. Sebaliknya, kami mencoba untuk memberikan beberapa pengalaman, tetapi dalam berbagai. Penangkapan pada satu hal, maka hal lain, yang masing-masing tampaknya kita penting bahwa kita lupa untuk memberikan cukup waktu apa yang penting dalam kenyataan. Ini adalah permainan bodoh yang kita tahu bagaimana untuk bermain baik.
Saya melihat adanya masalah tersebut dengan salah satu mahasiswa saya, seorang pria berbakat bernama Joe. Setelah belajar di sarjana, Joe lulus semua ujian yang diperlukan dan sekarang harus memilih spesialisasi. Tapi apa? Dia memiliki gairah untuk arsitektur, dan ia menghabiskan semua akhir pekannya mempelajari Boston bangunan eklektik. Dia percaya bahwa suatu hari akan dapat merancang sebuah bangunan tidak kurang luar biasa. Pada saat yang sama ia mencintai ilmu komputer, paling tidak karena kebebasan dan fleksibilitas yang melekat dalam bidang ini studi. Dia membayangkan bahwa suatu hari akan dapat mengambil posisi terdepan dalam perusahaan seperti Google. Orang tua ingin Joe terlibat dalam pekerjaan yang berhubungan dengan komputer - sebenarnya di MIT belajar untuk tidak menjadi seorang arsitek? Namun demikian, ia sangat menyukai arsitektur.
Bercerita tentang dilema mereka, Joe putus asa meremas-remas tangannya. Dia tidak melihat kemungkinan untuk menggabungkan pelatihan di bidang ilmu komputer dan arsitektur. Untuk menjadi ahli dalam bidang komputer, itu perlu untuk mempelajari algoritma, kecerdasan buatan, Sistem komputer, sirkuit dan elektronik, sinyal, struktur komputasi, serta menghabiskan waktu pekerjaan laboratorium pada pemrograman. Dan untuk menjadi seorang arsitek, dia harus memilih yang sangat berbeda kursus: prinsip-prinsip arsitek, dasar-dasar visual yang seni, pengenalan teknologi konstruksi, desain komputer, sejarah dan teori arsitektur, dan harus mengunjungi arsitektur lokakarya.
Bagaimana ia bisa menutup pintu di depan salah satu bidang karir? Memulai studinya ilmu komputer, Joe hampir tidak bisa belajar arsitektur secara penuh dan oleh arsitektur, ia tidak akan punya waktu untuk ilmu komputer. Pada saat yang sama, mulai mengikuti kursus di kedua spesialisasi, kemungkinan besar tidak bisa mendapatkan gelar untuk salah satu dari mereka setelah empat tahun studi, dan itu akan membutuhkan satu tahun lagi (selama pelatihan akan dibayar penuh untuk orang tua). (Dia akhirnya lulus dengan gelar dalam ilmu komputer, tapi ia mampu menemukan kombinasi sempurna - ia mulai merancang kapal selam nuklir untuk Angkatan Laut.)
Masalah serupa itu dan Dana, siswa saya yang lain - tetapi dalam kasusnya, pilihan adalah antara dua pacar. Dia bisa mencurahkan seluruh energi dan gairah mereka dari orang dengan siapa-baru ini bertemu dan berharap untuk membangun hubungan yang kuat. Atau bisa terus menghabiskan waktu dan upaya pada pacar Anda sebelumnya, dengan siapa hubungan secara bertahap memudar. Itu cukup jelas bahwa teman baru menyukainya lebih dari yang lama, tapi ia tidak bisa berhenti pada satu stroke sebelumnya hubungan. Sementara itu, aku mulai merasakan ketidaksabaran teman barunya. "Dana, dan Anda benar-benar ingin mengambil risiko kehilangan orang yang kau cintai, - saya memintanya - demi peluang ilusi apa yang pernah jatuh cinta dengan teman mantan lebih dari sekarang? "Dia menggelengkan kepala dan bergumam," tidak " Aku menangis.
Apa kesulitan memilih antara berbagai pilihan?
Mengapa kita harus tetap terbuka jumlah terbesar yang mungkin dari pintu, bahkan membayar harga tinggi? Mengapa kita tidak bisa mengabdikan diri untuk satu hal?
Mencoba untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kita Dzhivungom Sheen (profesor di Yale University) diciptakan serangkaian percobaan yang, seperti tampaknya kita, akan dapat membantu memecahkan dilema yang dihadapi Joe Dana. Dalam hal ini, percobaan didasarkan pada permainan komputerYang, seperti yang kami harapkan, akan membantu untuk menghilangkan beberapa kompleksitas kehidupan dan memberi kita jawaban langsung untuk pertanyaan mengapa orang cenderung terlalu lama untuk tetap membuka terlalu banyak pintu. Kami menyebutnya "bermain dengan pintu" dan memutuskan untuk mengirim pemain kami ke tempat yang gelap suram - gua, yang enggan untuk pergi bahkan berani prajurit tentara Xiang Yu.
* * *
MIT asrama "East Campus" tempat yang cukup aneh. Ini adalah rumah bagi hacker, penggemar semua mekanisme, pertapa dan engkol (dan percayalah, telah dianggap eksentrik di MIT, masih perlu berusaha sangat keras). Di beberapa daerah diperbolehkan musik keras, pesta liar atau bahkan berjalan telanjang. Lainnya seperti magnet menarik mahasiswa teknik dan, karena itu, dibuat untuk apa mock - dari jembatan up roller coaster (jika Anda kebetulan mengunjungi ruangan ini, klik "Express pizza delivery" di dinding dan melalui pizza baru siap di menit akan berada di depan Anda).
Suatu malam, Kim, salah satu asisten saya dalam penelitian, berjalan melalui koridor asrama dengan laptop dijepit di bawah lengannya. Melihat ke setiap kamar, dia meminta para siswa tidak ingin orang-orang untuk mendapatkan uang dengan mengambil bagian dalam percobaan kecil. Jika jawabannya adalah ya, Kim datang ke ruangan dan menemukan (kadang-kadang dengan kesulitan) ruang kosong untuk menempatkan laptop di atasnya.
Ketika program tersebut dimuat pada layar komputer muncul tiga pintu: merah, biru dan hijau. Kim menjelaskan kepada para peserta bahwa mereka dapat masuk ke dalam salah satu dari tiga kamar (merah, biru atau hijau) dengan mengklik pada gambar dari pintu yang sesuai.
Setelah siswa menemukan diri mereka di sebuah ruangan, masing-masing menekan tombol membawa mereka sejumlah uang.
Jika beberapa ruang ditawarkan untuk mendapatkan dari 1 sampai 10 sen, maka sejumlah kisaran ini memberikan mereka setiap kali Anda menekan tombol mouse. Saat mereka maju, layar menampilkan jumlah pendapatan yang diperoleh.
Sebagian besar uang dalam game ini Anda bisa menangMenemukan ruangan dengan gain tertinggi dan menekan tombol mouse di dalamnya jumlah maksimum yang mungkin kali. Tapi permainan tidak begitu sepele. Setiap kali Anda berpindah dari satu kamar ke kamar lain, Anda telah menggunakan satu sentuhan (sebanyak yang Anda dapat menekan tombol 100 kali). Di satu sisi, strategi yang baik akan berpindah dari satu kamar ke kamar lain dalam upaya untuk menemukan sebuah ruangan dengan kemenangan maksimal. Di sisi lain, gerakan tergesa-gesa dari satu pintu ke yang lain (dari satu kamar ke kamar lain) Ini berarti bahwa Anda tidak harus menghabiskan klik mereka dan dengan demikian kehilangan kemungkinan untuk mendapatkan lebih banyak uang.
Peserta pertama dari percobaan terbukti menjadi pemain biola bernama Albert (yang tinggal di ruang "penggemar kultus Kegelapan Krotusa"). Dia mencintai untuk bersaing, jadi saya bertekad untuk membuat ini permainan lebih dari orang lain. Pada giliran pertama, ia memilih pintu merah dan ke ruang dari bentuk kubik.
Begitu di dalam, ia menekan tombol mouse. Layar akan menampilkan jumlah 3,5 sen. Dia terbalik dan 4,1 sen. Menekan ketiga kalinya, ia mendapat lain 1 sen. Dia membuat upaya yang lebih sedikit, setelah itu bunga adalah pintu hijau. Dia mengklik mouse dan bersemangat masuk.
Di ruang baru, itu 3,7 sen untuk klik pertama, 5,8 sen per detik dan 6,5 di ketiga. Jumlah penghasilan di bagian bawah layar tumbuh. Tampaknya bahwa ruang hijau lebih baik daripada merah, tapi apa yang menunggu dia di ruang biru? Dia diklik lagi untuk memasuki pintu terakhir dan melihat apa di balik itu. Tiga, press membawa sekitar 4 sen. Permainan ini tidak layak lilin. Dia bergegas kembali ke pintu hijau dan digunakan di sini untuk semua upaya yang tersisa, yang meningkat kemenangannya. Pada akhirnya, Albert meminta hasil nya. Kim tersenyum dan mengatakan kepadanya bahwa sementara hasil nya - salah satu yang terbaik.
Albert menegaskan apa yang kita dicurigai, perilaku manusia yang aneh: Asalkan mudah instalasi dan tujuan yang jelas (dalam hal ini terdiri dalam pembuatan uang) kita dapat menemukan sumber kami kesenangan. Jika percobaan ini dilakukan dengan penunjukanKemudian Albert mencoba untuk bertemu dengan seorang gadis, lalu yang lain, dan ketiga bahkan dimulai berselingkuh. Setelah mencoba semua pilihan, dia akan kembali untuk yang terbaik, dengan siapa ia tinggal sampai akhir pertandingan.
Tapi wajah mari itu, Albert berada di kondisi cahaya. Sementara ia "bertemu" dengan orang lain, mantan pacarnya sabar menunggu dia untuk kembali ke pelukan mereka. Dan jika seorang gadis, yang ia dihina, ditolak dia? Mari kita berasumsi bahwa kesempatan yang tersedia sebelum itu akan menghilang baja. Albert akan membiarkan mereka dengan hati ringan, atau telah mencoba untuk menjaga ke yang terakhir? Apakah dia bersedia mengorbankan bagian dari kemenangan dijamin mereka untuk hak untuk melestarikan pilihan?
Pada tahun 1941, filsuf Erich Fromm menulis buku "Melarikan diri dari Freedom". Dia percaya bahwa dalam demokrasi modern masyarakat tidak menderita dari kurangnya kesempatan, dan dengan kelimpahan memusingkan mereka. Dalam masyarakat modern kita hal ini terjadi. Kami terus-menerus diingatkan bahwa kita bisa melakukan apa saja dan menjadi siapa kita inginkan. Satu-satunya masalah adalah bagaimana membuat mimpi ini menjadi kenyataan. Kita perlu mengembangkan diri ke segala arah; Kita harus merasakan setiap aspek kehidupan kita. Kami ingin memastikan bahwa dari 1000 hal-hal yang semua orang seseorang perlu memiliki waktu untuk lihat sebelum kematiannya akan menyalip, kami belum berhenti di kamar 999. Tapi kemudian muncul pertanyaan, apakah kita juga pencar? Sepertinya saya bahwa Fromm dijelaskan godaan sebagian mirip dengan apa yang kita diamati dalam perilaku anggota kami, bergegas dari satu pintu ke yang lain.
Melarikan diri dari pintu ke pintu adalah pekerjaan yang agak aneh. Tetapi bahkan lebih aneh adalah kecenderungan kita untuk pintu pengejaran, yang tidak harus memiliki nilai khusus: tersembunyi di belakang mereka kemungkinan sedikit atau tidak ada minat untuk kita.
Misalnya, mahasiswa saya Dana sudah sampai pada kesimpulan bahwa itu tidak masuk akal untuk melanjutkan hubungan dengan salah satu temannya. Jadi mengapa membahayakan hubungan dengan pria lain dan terus mempertahankan kontak dengan mitra kurang menarik? Dan berapa kali kita sendiri buy sesuatu yang dijual, bukan karena itu kita benar-benar membutuhkan, tetapi hanya karena fakta bahwa penjualan berakhir, dan mungkin kita tidak pernah mampu untuk membeli hal-hal ini untuk rendah harga?
* * *
Sisi lain dari tragedi ini terjadi ketika kita tidak dapat memahami bahwa beberapa hal yang benar-benar penting adalah untuk "menutup pintu" dan karena itu membutuhkan perhatian segera kami. Sebagai contoh, kita dapat melanjutkan pekerjaan lebih banyak waktu, tidak menyadari bahwa masa kecil anak-anak kita melewati kita.
Kadang-kadang pintu menutup perlahan dan kita tidak memperhatikan bagaimana mereka dikurangi ukurannya.
Misalnya, salah satu dari saya teman Dia mengatakan kepada saya bahwa yang terbaik sepanjang masa pernikahannya adalah tahun ketika ia tinggal di New York, dan istrinya di Boston dan mereka bisa bertemu hanya pada akhir pekan. Sebelum itu, selama mereka berdua tinggal di Boston, mereka jarang menghabiskan akhir pekan bersama-sama - sering setiap diserap dalam karyanya. Tapi ketika kondisi telah berubah dan mereka menyadari bahwa satu-satunya waktu mereka dapat melihat satu sama lain - akhir pekan ini peluang menyusut diri mereka sendiri dan menjadi terbatas dalam waktu (komunikasi mereka harus berakhir selambat-lambatnya tanggal keberangkatan kereta terakhir). Karena itu jelas bahwa jam terus berdetak, mereka memutuskan untuk mendedikasikan akhir pekan untuk satu sama lain, daripada bekerja.
Aku tidak berusaha untuk meyakinkan Anda bahwa Anda harus menyerah bekerja dan tinggal di rumah untuk menghabiskan jumlah maksimum waktu dengan anak-anak mereka. Saya tidak mendesak pasangan untuk pindah ke berbagai kota untuk menikmati output gabungan (meskipun ada plus dalam situasi ini). Tapi berapa banyak itu akan lebih baik jika bagian dalam kita masing-masing ada sistem built-in alarm yang memperingatkan ketika pintu terhubung dengan yang paling penting bagi kita hal-hal yang ditutup.
Dan Ariely - Duke University profesor, seorang ekonom dan pakar psikologi. Selama bertahun-tahun, ia mempelajari bagaimana orang berperilaku dalam kondisi tertentu. Karena percobaan dan pengalaman dari ilmuwan lain dalam buku mereka "Diduga irrasional," Ariely Ini menjelaskan mengapa kita sering bertindak tidak logis, apa artinya ini dan bagaimana membuat otak untuk mengambil wajar solusi.
Membeli buku
lihat juga🧐
- Kuadrat dari pengambilan keputusan: Anda akan segera memahami bagaimana melakukan kanan
- 9 buku tentang psikologi yang akan membantu menyelesaikan masalah mereka
- Mengapa kita takut untuk kehilangan sesuatu yang penting, dan bagaimana memperbaikinya