Manajemen penjualan. Dasar-dasar. — tarif 5000 gosok. dari Stepik, pelatihan 16 pelajaran, Tanggal: 1 Desember 2023.

20+ tahun dalam manajemen penjualan dan promosi. Industri utama IT/Telekomunikasi, Pengembangan, Bisnis Otomotif, Pengembangan Perangkat Lunak. Selama tujuh tahun terakhir saya telah berkecimpung di bidang rekayasa bisnis di bidang penjualan dan pemasaran.

Saya seorang profesional dalam manajemen penjualan, promosi dan pengembangan bisnis dengan pengalaman lebih dari dua puluh tahun. Tidak seperti kebanyakan “konsultan ahli” modern yang menumpahkan tenaga muda dan keterampilan bisnis, dari tahun 1998 hingga 2013 ia berhasil melaksanakan proyek pembangunan bisnis di perusahaan-perusahaan Rusia dan Barat terkemuka yang beroperasi di bidang teknologi informasi, telekomunikasi, pasar pembangunan, sebagai manajer sewaan. Saya memiliki pengalaman luas dalam penjualan dan pengembangan bisnis di pasar B2C, B2B, B2E. Selama karirnya, beliau memegang posisi manajemen di perusahaan Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Saya adalah pendiri perusahaan Perruptio. Selama tahun-tahun mahasiswa saya, saya tertarik pada teknologi informasi; posisi kerja pertama saya terkait dengan TI. Saya berstatus Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, saya memprogram dalam beberapa bahasa. Latar belakang teknik di bidang TI/Telekomunikasi memungkinkan Anda memecahkan masalah bisnis komersial secara modern. Saya dapat berbicara bahasa yang sama dengan pemegang saham perusahaan F500, penjualan, direktur TI, pemrogram, ROP, dan pemodal.

Perkenalan
1. Bagaimana kursus ini bekerja 
Terminologi komersial
1. Prospek Penjualan dan Pelanggan Potensial
2. Transaksi atau Peluang Penjualan
3. Proses Penjualan
4. Target/Sasaran/Tujuan Penjualan
Metrik penjualan
1. Kelas Metrik Utama
2. Metrik proses
3. Metrik Sasaran
4. Metrik Hasil
Manajemen penjualan operasional
1. Apa itu manajemen operasional
2. Seperangkat alat teknis sederhana untuk manajemen operasional
3. Rencana dan perkiraan penjualan
4. Rapat umum rutin
5. Pelaporan komersial
Peluncuran penjualan terkelola
1. 12 langkah wajib saat mengatur penjualan
2. Penyelesaian dan Umpan Balik