Penjualan proyek: organisasi tahap demi tahap penjualan solusi teknis, produk dan layanan yang kompleks dengan siklus yang panjang. Pelatihan lanjutan - kursus RUB 36.900. dari Moscow Business School, pelatihan 16 ac. jam, Tanggal: 19 Februari 2024.

Teknik penjualan proyek tidak memiliki afiliasi industri: penggunaannya efektif untuk transaksi jangka panjang dengan jumlah besar, pasar penjualan terbatas dan klien menggunakan pembelian tender. Proses negosiasi juga melibatkan partisipasi berbagai departemen di pihak klien dalam transaksi dan melakukan penyesuaian, sehingga skema pengambilan keputusan pada awalnya tidak diketahui.

Algoritme penjualan proyek adalah struktur tahapan berdasarkan siklus pengambilan keputusan klien dan alokasi lebih lanjut berdasarkan tugas sasaran, penjualan dan alat kontrol secara terpisah untuk masing-masing panggung. Templat dokumentasi siap pakai memungkinkan Anda membuat peta teknologi, yang dapat digunakan untuk melacak proses dengan mudah dan mengelola perubahan transaksi dari posisi manajemen mana pun.

Seminar ini akan efektif baik bagi para manajer, memungkinkan Anda mengoptimalkan skema penjualan dan mengelola pekerjaan departemen menggunakan alat baru, dan untuk spesialis layanan pelanggan, karyawan dan manajer departemen proyek, membantu menentukan urutan dan strategi tindakan terkait masing-masingnya kesepakatan.

HASIL PELATIHAN ANDA AKAN:

• mengurangi keseluruhan periode transaksi dan waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan setiap tahap
• belajar untuk dengan cepat menolak klien yang tidak menjanjikan dan menjangkau narahubung yang ditargetkan
• Anda dapat menggunakan prinsip ban berjalan untuk mengatur penjualan
• dengan cepat menentukan peran semua peserta dalam transaksi
• mengembangkan strategi untuk setiap peserta
• sertakan metrik dan alat tambahan untuk memantau efektivitas manajer di gudang kerja Anda
• secara signifikan mengurangi risiko biaya dan membuat penjualan dapat direproduksi
• belajar memprediksi dinamika transaksi dan mengendalikan pertumbuhan penjualan
• mensistematisasikan tugas-tugas untuk perkembangan transaksi saat ini dan yang direncanakan
• Anda akan dapat mengatur beban kerja departemen
• menjadi peserta program hak istimewa Moscow Business School

HARGA PELATIHAN SUDAH TERMASUK :

• Kumpulan materi hak cipta
• Rehat kopi
• Berlangganan ke basis pengetahuan (rekaman webinar)
• Sertifikat Sekolah Bisnis Moskow
• Sertifikat pelatihan lanjutan

Oshkin Alexander Alexandrovich

18

kursus

Konsultan pengembangan sistem produksi, Sertifikasi TPS, anggota VOIR. Kompetensi: manajemen proyek di bidang lean manufacturing.