Bagaimana membuat pembelian lebih: 7 trik harga eceran atau psikologi

Ketika saya sampai ke menjual apapun (pakaian, peralatan dan alas kaki, peralatan... tekstil?!) Di saya seolah-olah terbangun Hyde. Pada saat-saat seperti itu, saya sangat lemah untuk mengontrol dan dijual dengan jumlah yang layak di saku Anda menjadi hobi berbahaya bagi anggaran keluarga.

Bahkan dalam situasi yang lebih sulit adalah mereka yang meminjamkan diri untuk kata ajaib "diskon", "+1" sebagai hadiah (apakah itu setidaknya pressure cooker) dan angka ajaib "9". Salah satu teman terbangun dengan pengering untuk buah-buahan di tangan mereka sudah di kereta bawah tanah. Di mana dia membeli hal ini, dan mengapa itu umumnya diperlukan seorang gadis yang datang ke dapur hanya harus menyalakan mesin kopi - pertanyaan yang menarik. Jawabannya belum ditemukan, dan pengering bermigrasi ke relokasi ke nenek ke negara itu.

penjual yang baik harus menjadi seorang psikolog besar dan menguasai nomor ajaib, dan trik lain dari perdagangan yang dapat membuat Anda membeli sesuatu. Dan untuk sekali lagi untuk tidak terjebak dalam jaring diskon dan penjualan, Anda harus tahu trik dasar beberapa digunakan oleh penjual.

1. barang gratis

Ini adalah terkenal "dan menerima hadiah." Jika penawaran penjual untuk item yang dibeli memiliki beberapa tambahan, Anda tahu - itu tidak mudah! Konsep "makan siang gratis" berasal dari yang lama New York, di mana di kedai Bowery menawarkan bebas makan malam, dengan asumsi di sini bahwa setelah makan malam ini pengunjung akan banyak minum bir.

Trik ini masih bekerja. Biasanya, barang gratis yang tersedia bagi Anda untuk menarik Anda ke toko atau situs web bagi Anda untuk membeli masih ada sesuatu.

Secara psikologis, kata "bebas" menyiratkan tidak adanya cacat dan risiko. Standard "membeli satu hal, yang kedua akan mendapatkan hadiah", "pengiriman gratis", dll Ini bekerja pada pelanggan seperti sihir seruling Nils. Apakah Anda tahu apa yang akan menghabiskan uang untuk membeli sesuatu, tetapi tidak bisa menahan panggilan dan mengikuti belanja, tidak dapat berhenti dan meninggalkan toko.

Baru-baru ini mengamati situasi yang sama dengan orang dari siapa tidak berharap seperti Reaksi di toko sepatu adalah tindakan selanjutnya "membeli sepasang - untuk membayar kedua 30% dari nilai. " Dia mulai mencoba membujuk saya untuk membeli sepasang sepatu untuk perusahaan. Argumen adalah besi, "Nah, karena saham yang murah juga!". Fakta bahwa saya benar-benar tidak perlu sepatu, khawatir dia sedikit a. Diskon setelah semua!

2. Bye-bye, tanda dolar

Studi lain yang menarik yang dilakukan di Cornell University pada tahun 2009. Penelitian telah menunjukkan bahwa pengunjung restoran bergengsi menghabiskan makanan jauh lebih sedikit jika ada tulisan kata "dolar" atau harus itu menandatangani "$".

di dunia informasi sudah kelebihan beban kami, konsumen cenderung mengikuti jalur yang paling perlawanan. restoran mahal biasanya menempel desain minimalis menu dan harga ditulis tanpa tanda tambahan (24, bukan $ 24,00). Mereka hanya ingin klien mereka untuk fokus bukan pada harga, tapi pada makanan.

3. 10 $ 10

© foto

trik seperti yang paling sering ditemukan di supermarket - 10 kotak kue untuk 10 unit konvensional! Ini adalah satu lagi aksi publisitas (1 untuk $ 1), yang memainkan salah satu yang paling sifat dasar manusia - zhlobstve dangkal. Seseorang mungkin menyebutnya lembut itu hemat. Tapi tak peduli bagaimana kita menyebutnya keadaan pikiran, trik bekerja di 99,9%! Aku merasa bodoh untuk membeli 10 kotak dari sesuatu hanya karena saham dan keuntungan jelas! Apa yang akan saya lakukan dengan kotak 10-Tew ketika Anda tidak selalu tahu di mana untuk menerapkan satu atau dua?! Tapi sangat sering pada saat pembelian orang hanya tidak berpikir tentang hal ini dan tangan berbahaya meraih promosi produk. Nah, jika itu kertas toilet atau sesuatu yang bisa berbohong untuk waktu yang lama dan tidak memburuk. Lebih buruk lagi, ketika harga pangan ...

4. batas pengeluaran

Pada titik ini, saya dapat berbicara untuk waktu yang lama, seperti yang telah berhasil menangkap tepi sadar masa kanak-kanak "era keemasan", ketika merek sepatu impor (perusahaan) yang dikeluarkan ketat pada satu pasangan di satu tangan, dan pisang yang dijual di toko hanya untuk besar keluarga!

Hal yang sama, hanya sedikit di bawah saus yang berbeda, dapat ditemukan di toko-toko sekarang. Jika Anda melihat tanda yang mengatakan "Tidak lebih dari 5 buah untuk satu pembeli" berarti Anda ingin membuat perasaan fitur dan kelangkaan produk. Karena tidak mungkin untuk paket dayung karena berakhir dengan cepat dia diminati dan akan disampaikan ketika batch baru tidak diketahui.

Dan, yang paling menarik, adalah mungkin bahwa sebelum Anda melihat tanda ini, Anda hanya membutuhkan satu buah komoditi yang sangat langka ini. Tapi ketika ia melihat prasasti, bukan satu yang Anda membeli semua 5. Dan apa yang benar-benar batas dan akhir produk?

5. faktor 9

Ini adalah salah satu trik favorit saya! Semua dari kita yang diajarkan di sekolah matematika, dan pelajaran yang kita telah belajar untuk memotong dan bulat. Dan setiap orang harus ingat dari sekolah bahwa 5,6,7,8 dan 9 setelah titik desimal, kita bulat di jalan besar. Tapi, untuk beberapa alasan, mendapatkan dijual di toko-toko, kita benar-benar lupa tentang hal itu dan 7,99 dirasakan oleh kami tidak hampir 8 (menurut aturan matematika) serta 7! Mengapa otak kita begitu sopan dan dgn keji menipu kita?

Harga yang berakhir pada 9, 99 atau 95, disebut sebagai "harga mempesona." Ternyata, kita asosiasi sangat terjebak dari angka-angka ini dengan diskon dan penawaran yang lebih baik.

Selain itu, seperti yang kita membaca angka dari kiri ke kanan, kita mengambil 7,99 sebagai nomor 7, dan bukan sebagai 8. Terutama jika kita melemparkan di tag harga hanya sekilas. Ini disebut "efek meninggalkan tanda" - kita mengkodekan nomor ini dalam pikiran Anda untuk lebih kecil masih sebelum punya waktu untuk membacanya.

6. matematika sederhana

Trik ini digunakan ketika meninggalkan label harga pada harga lama dan menambahkan yang baru dengan harga diskon. Dalam hal ini, tag harga "senilai 10, sekarang bernilai 8" akan tampil lebih baik daripada alternatif, "adalah 10, itu 7.97." Semua materi dalam matematika SD. Terlepas dari kenyataan bahwa dalam kasus kedua, perbedaan harga akan lebih besar (yaitu, harganya lebih murah), orang tampaknya lebih menguntungkan pertama kesepakatan hanya karena mempertimbangkan perbedaan dalam kasus pertama lebih mudah. Dan lagi kita berada di jalan perlawanan dan menghindari setidaknya sakit kepala.

7. Harga ukuran font

Profesor pemasaran di University of Connecticut dan Clark University, menemukan bahwa konsumen lebih mudah menerima harga, yang ditulis dalam huruf kecil, lebih besar dan lebih berdedikasi. Sangat sering penjual untuk menarik pelanggan menggunakan font besar, dan dengan demikian membuat kesalahan! Bahkan, itu bahkan lebih membingungkan, karena dalam pikiran kita jumlah fisik tersambung dengan nilai-nilai numerik.

Dan saya juga bisa mengatakan bahwa kita kehilangan kendali atas uang ketika kita mendapatkan luar negeri di Eropa atau Amerika Serikat, di mana harga dalam dolar hampir selalu dalam urutan besarnya lebih kecil dari apa yang kita digunakan untuk di UAH dan rubel. Oleh karena itu, sama kotak Duty Free permen sebesar $ 8 tampaknya memperlakukan sangat murah. Sementara di Kiev, Anda dapat membeli kotak yang sama selama hampir harga yang sama. Tapi melihat harga dalam USD, kita tidak terburu-buru keluar dan permen tampaknya tidak begitu murah seperti ketika mereka berdiri di $ harga.

Dan akan segera memulai Tahun Baru, dan penjualan dan Black Friday. Siapkan saraf Anda dan dompet bersembunyi di tempat-tempat terpencil - datang diskon besar;)

Lihat: Martin Deutsch ini