Rahasia teknik berbelanja, atau mengapa pembeli putus asa matematika

Kemungkinan besar, Anda mengatakan - mereka sama-sama menguntungkan. Dan hanya mengatakan, sangat banyak. Tapi mari kita lihat lagi. kopi Misalkan biaya 100 rubel. 200 ml (50 rubel. 100 ml). Tindakan pertama yang Anda dapatkan 266 ml untuk 100 rubel., Ie membayar 37,5 rubel. per 100 ml. Menurut tindakan kedua Anda mendapatkan 200 ml 67 rbl., Artinya, membayar 33,5 rubel. per 100 ml. Aksi kedua ternyata menguntungkan!

TAPI! Untuk pembeli jauh lebih menyenangkan untuk mendapatkan sesuatu yang ekstra untuk harga yang sama, selain untuk mendapatkan diskon. Lapangan untuk aplikasi fitur ini tak terbatas. Mengingat supermarket: "10% lebih pasta gigi dengan harga yang sama!", "25% lebih serpihan!"

Mengapa menjalankan trik tersebut? Pertama-tama, karena pembeli sering tidak ingat berapa banyak harus biaya makanan tertentu (mencoba untuk ingat persis berapa banyak susu, yang merupakan terakhir kali Anda membeli). Kedua, meskipun orang dihitung dalam uang riil, tetapi keputusan dibuat semata-mata atas dasar spekulasi dan dugaan, yang muncul karena ketidaktahuan tentang bagaimana untuk menangani dengan angka.

Berikutnya, kami akan menjelaskan lebih lanjut tentang 7 trik, yang berhasil digunakan di toko-toko.

1. persepsi kita tergantung pada harga yang kami lihat pertama

Anda pergi ke toko dan melihat tas desainer untuk $ 1.000. "Dolar Terjebak untuk tas itu ??" Anda akan sangat marah. Pergi lebih jauh, Anda melihat jam yang berbeda untuk $ 300. Itu mahal! jam bisa lebih murah! Tapi Anda berpikir bahwa itu adalah harga cukup normal karena Anda membandingkannya dengan yang pertama melihat Anda. Dengan demikian, toko yang benar mengatur barang untuk memancarkan pikiran Anda ke arah yang benar.

2. Kami takut ekstrem

Kami tidak suka merasa "miskin" ketika kita membeli produk termurah, tapi kami tidak suka merasa ditipu ketika kita membeli produk yang paling mahal, dan kualitas itu cukup rata-rata. Toko menggunakannya melawan kita, pemikiran kita, untuk menjual produk yang Anda butuhkan.

Hal itu dilakukan studi seperti: di rak di toko menempatkan 2 jenis bir. "Premium" untuk $ 2,5 dan bir, berlabel "besar buy" pada $ 1,8. Sekitar 80% dari pembeli memilih bir lebih mahal. Kemudian kita menempatkan jenis lain bir dengan harga: "super-murah" harga $ 1,6. Sekarang, 80% dari pembeli memilih bir untuk $ 1,8, dan lainnya - untuk $ 2,5. Tidak ada yang mengambil bir paling murah.

Pada tahap ketiga bir telah dihapus dan ditempatkan $ 1,6 "Super Premium" untuk $ 3,4. Kebanyakan pembeli memilih bir untuk $ 2,5, sejumlah kecil pembeli - untuk $ 1,8, dan hanya 10% memilih yang paling mahal.

3. Kami mencintai cerita

Dimasukkan ke dalam toko di sebelah roti pembuat mesin roti untuk $ 279 untuk $ 429. Parameter mereka harus berbeda sangat sedikit. Penjualan mesin roti lebih murah serius meningkatkan, meskipun jalan tidak mungkin seseorang akan membelinya (mungkin, beberapa orang). Ini karena kita tidak merasakan nilai riil dari hal-hal, dan tampaknya kita beli sangat murah. Dan kemudian Anda dapat mengatakan, "Bisakah Anda bayangkan, pembuat roti dibeli untuk $ 279! Dan ada hampir sama, tapi untuk $ 429! Dan apa yang bodoh akan membelinya! "Cerita Baik.

4. Kami melakukan apa yang kita katakan

Percobaan itu dilakukan di sekolah. Buah-buahan dan salad diletakkan di rak yang disorot, seperti permen atau permen lainnya, dan teknik ini telah memaksa anak-anak untuk makan lebih banyak salad dan buah. Dia juga berlaku untuk orang dewasa. pemilik restoran berpengalaman akan membuat menu sehingga piring mereka ingin menjual lebih mungkin akan tersedia dengan cara apapun atau disediakan dengan gambar besar dan terang, untuk mendapatkan perhatian Anda. Jadi, Anda lihat, adalah titik terlalu terang dalam menu, hanya ingat bahwa itu adalah hidangan ini yang Anda inginkan di tempat pertama untuk memberi makan sebuah restoran.

5. Kami melakukan tindakan ruam di bawah pengaruh alkohol, kelelahan dan faktor-faktor lain

Ketika seseorang minuman, ia mendapat lelah atau berada di bawah stres, itu sangat menyederhanakan masalah internal yang menyertai pembelian. Hal ini dapat dibandingkan dengan kenalan di bar. Anda melihat orang asing (orang asing), tapi tidak berpikir, "Aku ingin tahu apakah itu cukup mapan dan apakah diperlukan? Karakter moral untuk membuat saya layak partai, "Anda mungkin berpikir sesuatu seperti," Um, dia begitu. " Itulah mengapa mesin dengan air, kopi dan snack set output dari supermarket besar. Pembeli lelah, mereka ingin makan dan minum, mereka ambil segala sesuatu tanpa memikirkan berapa biayanya masuk akal mahal. Jadi, inilah tip: Jika Anda ingin membuat kesepakatan, yang melibatkan beberapa risiko pada bagian dari pasangan Anda - pada jamuan bisnis untuk menjadi alkohol. Nah, atau menangkap pasangan setelah hari yang sangat sibuk.

6. angka ajaib 9

Kita semua tahu chip ini: untuk hanya $ 1,99. Ini adalah sama dengan $ 2! Kami memahami ini, tetapi angka ajaib 9 terus beroperasi, dan kita mengambil tidak banyak, dan hal yang benar hanya karena itu mengundang kita untuk diskon. Jadilah fana! Jangan katakan kepada diri sendiri - hal ini biaya sedikit lebih mahal daripada dolar! Ingat, itu adalah layak semua dua!

7. Kita terkena rasa akut keadilan

Kami tidak suka kalau kita menipu, kami percaya bahwa kita perlu diperlakukan secara adil. Tapi kita tidak tahu nilai dari hal-hal dan jasa. Dan kami sedang mencari petunjuk dan sinyal dari orang-orang dari hal-hal ini dan jasa yang kita jual. Dan Ariely, seorang profesor ekonomi psikologi dan perilaku, melakukan sederhana namun eksperimen yang sangat mengungkapkan. Ia mengumumkan bahwa ia akan mengadakan malam puisi bagi siswa. Satu kelompok siswa, ia mengatakan bahwa malam biaya tambahan, dan lain - mereka akan membayar untuk apa yang telah mereka datang untuk mendengarkan. diumumkan sebelum acara yang ia bebas, yaitu, dan kelompok pertama tidak perlu membayar apa-apa, dan yang kedua akan membayar apa-apa. Para siswa dari kelompok pertama senang: mereka menerima sesuatu yang berharga dan tidak dipungut biaya. Siswa dari kelompok kedua hampir semua pergi, karena mereka merasa bahwa mereka secara paksa diseret di sini.

Berapa harga normal untuk konser puitis, yang memberikan seorang profesor psikologi? Siswa tidak tahu. Dan tidak ada yang tahu. Berapa banyak yang harus biaya kemeja? Berapa banyak yang harus dikenakan biaya kopi? Dan asuransi pada mobil? Siapa tahu! Orang tidak tahu nilai dari hal-hal, dan sebagai akibat dari penggunaan otak kita apa ia tahu: gambar visual, tips, emosi, perbandingan, hubungan... Konsumen tidak tahu bahwa itu bukan matematika, itu hanya tidak ada hubungannya dengan Apa.