Bagaimana mengenali kemitraan bisnis yang buruk sejak awal

Seorang calon mitra menyembunyikan informasi dari Anda

Katakanlah Anda memutuskan untuk bergabung dengan proyek yang diprakarsai oleh calon mitra Anda. Ini adalah risiko tertentu bagi Anda. Jika tidak berhasil, Anda bisa kehilangan waktu, uang, dan reputasi bisnis. Oleh karena itu, sangat penting untuk memahami pada tahap negosiasi apa yang akan Anda kerjakan.

Jika lawan bicara menjawab pertanyaan atau mengelak, tidak siap memberikan informasi keuangan atau informasi penting lainnya, ini jelas merupakan tanda bahaya. Dia mungkin mencoba menggambarkan proyek dengan cara terbaik atau merencanakan Anda. curang. Kedua opsi tersebut tidak cocok untuk Anda, karena tanpa data yang lengkap, ini bukan kesepakatan orang dewasa, tetapi masalah besar.

Jika seorang mitra diam tentang beberapa informasi bisnis untuk dirinya sendiri, ini juga alasan untuk waspada. Mungkin kerahasiaan seperti itu tidak akan secara langsung mempengaruhi bisnis, tetapi akan merusak kepercayaan. Anda akan ragu, menghabiskan waktu dan tenaga untuk memeriksa ulang data, untuk mengontrol apa yang terjadi di area tanggung jawab mitra. Semua ini hanya membuang-buang sumber daya.

Kunci suksesnya adalah kejujuran dan kejujuran sejak awal.

Seorang mitra membawa masalah, tapi bukan solusi

tujuan kemitraan - untuk mengkonsolidasikan pengalaman, pengetahuan, sumber daya para pesertanya dan mencapai hasil yang lebih mengesankan daripada jika mereka bertindak sendiri. Artinya, kehadiran orang kedua harus menyederhanakan proses, bukan mempersulitnya. Tetapi ada orang yang melihat masalah dalam segala hal dan dengan murah hati menggantungkannya pada orang lain.

Dengan sendirinya, menemukan titik lemah di mana Anda dapat menyebarkan sedotan sebelumnya adalah strategi yang baik untuk menghindari banyak masalah. Tetapi hanya jika mitra menawarkan solusi pada saat yang sama. Jika tidak, situasinya terlihat seperti kemitraan, tetapi lebih seperti permainan yang aneh, di mana yang satu bertindak sebagai auditor, dan yang lain menghabiskan sumber dayanya untuk memenuhi permintaannya.

Selain itu, sikap optimis yang cukup membantu dalam pekerjaan, ketika mereka tidak menutup mata terhadap masalah, tetapi percaya pada yang terbaik. Jika seseorang terus-menerus gatal di atas telinga, betapa buruknya semuanya, mereka akan menderita motivasi dan efisiensi. Dan dalam bisnis, Anda tidak mampu membeli kemewahan itu.

Kontribusi pasangan untuk tujuan bersama tidak ada bandingannya dengan Anda

Anda tidak harus bisa melakukan hal yang sama. Sangat bagus jika pengetahuan dan keterampilan Anda dengan pasangan tidak tumpang tindih, tetapi saling melengkapi. Misalnya, Anda sedang mengerjakan sebuah startup. Salah satu dari Anda adalah teknisi keren yang menciptakan topping luar biasa. Dan kedua - menawan dan kreatif - mengemas dan menampilkan produk. Penting agar setiap orang sibuk dan bekerja keras untuk kebaikan bersama. Jika seseorang mencoba melepaskan diri dari pekerjaan, Anda tidak bisa lagi menyebutnya kemitraan - melainkan parasitisme.

Ternyata yang satu berhasil, dan keduanya menghasilkan. Ini sama sekali tidak menguntungkan bagi Anda.

Tentu saja, jika Anda melakukan hal yang sama sekali berbeda, menilai ekuitas kontribusi tidaklah mudah. Tapi ada suar yang mudah dikenali. Misalnya, ketika satu di kantor dan yang lainnya di pantai di Goa, pasti ada alasan untuk ragu.

Anda tidak berada pada gelombang yang sama

Anda tidak perlu berpikir sama, tetapi setidaknya nilai inti, prospek, dan aspek keuangan bisnis paling baik dilihat dengan cara yang sama. Jika tidak, Anda akan menghadapi ketidaksepakatan, pertengkaran, dan - dalam kasus terburuk - divisi perusahaan.

Mitra menolak untuk mendokumentasikan hubungan tersebut

Tampaknya Anda telah menyetujui semua aspek pengembangan bisnis, belum menyimpan apa pun dari satu sama lain dan siap untuk mencapai kesepakatan. Tetapi ketika harus memformalkan semua persyaratan di atas kertas, calon mitra memiliki banyak alasan - bahkan alasan yang dangkal: "Apakah Anda tidak mempercayai saya?"

Situasi di sini kira-kira sama dengan akad nikah. Pada awalnya, orang tidak ingin menodai cinta dengan pikiran perpisahan, dan kemudian mereka menuntut properti. Hanya dalam bisnis ini bukan tentang cinta pada awalnya. Dan lebih baik tidak hanya menetapkan semua poin, tetapi juga memperbaikinya di atas kertas. Termasuk mengatur bagaimana Anda akan membagi bisnis. Jika pasangan sengaja menolak untuk melakukan ini, ada alasan untuk tidak terlibat dalam kerja sama tersebut.

Mitra tidak memiliki pertanyaan

Ketika orang yang Anda rencanakan untuk bekerja sama dengan jutaan pertanyaan dan keraguan pada Anda, ini normal. Dia mencoba melihat apakah ada ancaman dan masalah tersembunyi yang akan menyebabkan runtuhnya proyek setelah dia menginvestasikan sumber dayanya di dalamnya. Anda mungkin berperilaku sama.

Jika calon mitra tidak terlalu tertarik dengan proyek tersebut, dia tidak ingin melihatnya rencana bisnis dan dokumen keuangan, untuk mengetahui sejarah perkembangan, untuk mempelajari risiko dan menyelidiki target, ini mencurigakan. Mungkin dia merencanakan sesuatu, atau mungkin dia bukan pebisnis yang baik. Kedua opsi tersebut tidak cocok untuk Anda.

Apakah Anda merasakan tangkapannya

Kebetulan dari sudut pandang rasional, semuanya berjalan dengan baik dan sesuai rencana. Tetapi sesuatu di dalam diri Anda berteriak bahwa Anda tidak perlu setuju untuk bekerja sama. Mungkin ada baiknya mendengarkan. Intuisi tidak ada hubungannya dengan pandangan ke depan dan ramalan apapun.

Mungkin saja Anda secara tidak sadar memperhatikan detail yang mengkhawatirkan, tetapi tidak mencerminkannya. Dan keraguan mereda.

Jika Anda sangat tertarik dengan suatu kemitraan, sebaiknya Anda tidak mengakhiri hubungan karena hanya firasat. Tetapi ini adalah alasan untuk berpikir, menimbang pro dan kontra, dan memeriksa daftar di atas lagi.