Bagaimana menulis rencana bisnis yang akan membantu Anda mencapai kesuksesan

Apa itu rencana bisnis dan mengapa menulisnya

Rencana bisnis adalah dokumen yang menjelaskan segala sesuatu yang berhubungan dengan produk Anda. Ini adalah ramalan perkembangannya, dan sumber investasi, dan analisis pasar, dan daftar yang harus dilakukan, dan tujuan jangka panjang - singkatnya, semua hal kecil dan nuansa yang akan membuat bisnis berhasil (atau, sebaliknya, akan membantu Anda menyadari kegagalan untuk orang lain Mulailah).

Pertama-tama, pengusaha itu sendiri membutuhkannya untuk menghitung semuanya dan tidak melupakan apapun. Tidak perlu menyanjung diri sendiri di sini: bahkan jika Anda memiliki rencana bisnis yang brilian, kemungkinan besar ada sesuatu yang tidak beres. Tetapi jika Anda tidak memiliki dokumen ini, semuanya tidak akan berjalan seperti yang Anda inginkan, tentu saja.

Rencana bisnis juga berguna jika Anda ingin mengumpulkan dana dari investor atau menerima hibah dari pemerintah. Rencana terperinci akan memperjelas apakah produk Anda memiliki peluang dan layak didukung secara finansial.

Bagaimana menulis rencana bisnis

Persyaratan paling ketat untuk rencana bisnis bahkan tidak dibuat oleh investor, tetapi oleh profesor universitas, yang meminta mahasiswa untuk mengerjakan dokumen semacam itu. Oleh karena itu, sebagai contoh, selanjutnya kita akan menggunakan kursKursus Rencana Bisnis Coffee Shop mahasiswa Institut Manajemen Rusia-Inggris dengan topik "Rencana bisnis untuk membuka kedai kopi di Chelyabinsk." Anda dapat segera membuka dokumen dari tautan dan membuka halaman 30 atau melihat contoh nanti. Ilustrasi akan disediakan untuk setiap bagian (tetapi diringkas dan diedit).

Harap dicatat bahwa teks diberikan sebagai contoh. Dalam menyusun rencana bisnis, Anda harus melakukan lebih banyak pekerjaan dan menulis dokumen yang lebih rinci. Karena Anda mempertaruhkan uang sungguhan, bukan nilai.

Inilah yang harus ada dalam rencana bisnis Anda.

1. Ringkasan

Ini adalah deskripsi proyek yang singkat tapi ringkas, yang berisi informasi paling penting tentangnya. Bayangkan Anda adalah orang luar, misalnya investor. Rencana bisnis yang berbeda datang ke meja Anda setiap hari, dan Anda tidak punya waktu untuk membacanya kembali secara keseluruhan. Anda hanya melihat ringkasannya. Apa yang ingin Anda ketahui tentang proyek ini? Sebagai contoh:

• Tujuan dan strategi bisnis untuk implementasinya.
• Pasar penjualan dan perkiraan penjualan.
• Keunggulan kompetitif.
• Perkiraan hasil keuangan.
• Kemungkinan risiko dan cara untuk mengimbanginya.
• Jumlah investasi yang dibutuhkan.
• Program pemerintah yang sesuai.
• Ketersediaan izin.

Resume berada di urutan pertama dalam rencana bisnis, tetapi ada baiknya menulisnya setelah Anda selesai menyusun semua bagian lain dan melihat keseluruhan gambar.

Lihat contoh resume →

2. Deskripsi produk atau proyek

Anda perlu menganalisis dan mendeskripsikan bisnis Anda secara detail. Untuk melakukan ini, jawab pertanyaan berikut:

• Apa yang akan kamu lakukan?
• Apa tujuanmu?
• Apakah Anda membutuhkan mitra bisnis dan karyawan?
• Apakah Anda memerlukan ruangan khusus atau akankah Anda bekerja secara online?
• Apa yang Anda butuhkan untuk menjalankan bisnis?

Lihat contoh deskripsi proyek →

3. Deskripsi pasar penjualan dan keunggulan kompetitif Anda

Memasuki pasar apa pun tanpa menganalisis pesaing Anda adalah kebodohan besar. Mereka pasti ada, mereka sudah bekerja, mereka memiliki reputasi yang mapan. Oleh karena itu, penting untuk memahami siapa lawan Anda, apa kekuatan dan kelemahan mereka. Apa yang bisa mereka tawarkan kepada klien yang tidak Anda tawarkan? Dimana kamu menang

Pertimbangkan perbedaan penting antara Anda dan Anda pesaing. Mungkin produk Anda memiliki kualitas yang jauh lebih baik. Anda berspesialisasi dalam sesuatu yang luar biasa dan langka atau lebih berpengalaman. Tentukan bagaimana Anda bisa menyiasati sisanya.

Lihat contoh deskripsi pasar →

4. Analisis dan pemasaran audiens

Untuk menarik pelanggan yang tepat, Anda perlu menyadari minat dan kebutuhan mereka. Pikirkan tentang siapa calon pembeli Anda nantinya. Untuk jenis kelamin dan usia apa produk ini dirancang? Bentuk produk atau layanan apa yang lebih disukai bagi mereka? Di sini kebijakan penetapan harga akan menjadi jelas. Misalnya, jika Anda ingin membuka katering di universitas, toko kue akan lebih logis daripada restoran elit.

Kumpulkan informasi mendalam tentang niche Anda. Cari tahu apakah layanan dan produk yang ingin Anda tawarkan populer. Cobalah untuk menentukan terlebih dahulu apakah bisnis Anda memiliki perspektif pengembangan (analisis audiens juga akan membantu dalam hal ini). Misalnya, Anda memutuskan untuk membuka restoran pizza, tetapi Anda melihat bahwa pengiriman mungkin juga diminati, jadi biarkan opsi ini di masa mendatang.

Lihat contoh analisis audiens →

5. Rencana produksi

Inilah yang akan dilakukan perusahaan Anda.

• Deskripsi proses produksi. Misalnya, teknologi sepatu bot menjahit, jika Anda membuatnya.
• Deskripsi bahan mentah dan pemasoknya (apa yang Anda butuhkan dan dari mana Anda akan mendapatkannya).
• Biaya suatu produk atau layanan.
• Biaya terkait seperti biaya energi.

Lihat contoh rencana produksi →

6. Rencana organisasi

Bagian ini menunjukkan formulir pendaftaran bisnis, pemrakarsa, bagiannya dalam manajemen, personel, dan motivasinya (terutama materi, informasi tentang gaji juga disebutkan dalam paragraf ini).

Lihat contoh rencana organisasi →

7. Rencana keuangan

Ini adalah bagian yang sering digunakan untuk mempersiapkan seluruh rencana bisnis. Semua informasi tentang keuangan disajikan di sini. Anda perlu menjelaskan semua pengeluaran - satu kali, rutin, berulang - dan memperhitungkan produksi, pemasaran, rencana organisasi. Jangan lupa untuk memasukkan pajak. Di sini Anda memprediksi aliran uang dari berbagai sumber pendanaan, termasuk pendapatan.

Ini harus menjadi rencana jangka panjang - setidaknya untuk satu tahun, dan sebaiknya selama 3-5 tahun. Jadi Anda akan melihat berapa banyak uang yang benar-benar Anda butuhkan ketika Anda mencapai titik impas, apa risiko keuangannya. Selain itu, Anda akan dapat menganalisis kinerja keuangan sejak awal untuk melakukan penyesuaian.

Lihat contoh rencana keuangan →

Bagaimana merestrukturisasi rencana bisnis: nasihat ahli

Struktur rencana bisnis tidak kaku dan Anda dapat memindahkan blok sesuai keinginan Anda. Anda lebih tahu informasi apa yang Anda miliki dan cara kerjanya dalam proyek Anda. Jika Anda menginginkan solusi siap pakai, pendiri platform online untuk pengembangan keterampilan kognitif "Wikium" dan salah satu pendiri layanan pengiriman makanan FoodFamily Sergey Belan menawarkan struktur rencana bisnis berikut:

1. Deskripsi umum proyek.
2. Sejarah perkembangan proyek dan titik pertumbuhan utamanya.
3. Deskripsi tim yang membuat produk.
4. Masalah yang dipecahkan oleh produk dan bagaimana cara melakukannya.
5. Perkiraan pengembangan produk.
6. Informasi tentang pesaing.
7. Kapasitas pasar yang Anda rencanakan untuk bekerja.
8. Indikator dan ramalan saat ini untuk tahun ini.
9. Rencana pengembangan proyek.
10. Manfaat investor. Berapa banyak uang yang akan dia dapatkan dengan model dividen. Siapa yang dapat menjual sahamnya di sebuah modal ventura, kapan dan untuk berapa jumlahnya.

Anda memiliki semua data di versi sebelumnya dari rencana bisnis, Anda hanya perlu mengemasnya kembali.