Apakah mungkin menghasilkan uang dari pemasaran jaringan dan mengapa itu berbahaya
Karyanya Program Pendidikan / / January 05, 2021
Apa itu pemasaran jaringan
Jaringan, juga dikenal sebagai multilevel marketing (dari bahasa Inggris multilevel marketing, MLM) adalah sistem penjualan yang diatur secara khusus. Setiap orang yang bergabung dapat menerima uang tidak hanya untuk penjualan barang, tetapi juga untuk menarik anggota baru organisasi.
Semua ini disajikan sebagai "peluang untuk memulai bisnis Anda sendiri", jadi setiap anggota jaringan akan disebut mitra atau sejenisnya. Ilusi tercipta bahwa semua peserta sama, tetapi tidak demikian. Bagaimana tepatnya, mari kita cari tahu di bawah ini. Dan untuk ini kami akan mempertimbangkan setiap komponen pendapatan di MLM.
Bagaimana penjualan diatur dalam pemasaran jaringan
Prinsip penjualan langsung, atau pribadi, berfungsi di sini. Agen MLM sendiri menawarkan produk kepada calon pembeli. Banyak tergantung pada ketegasannya, keramahan dan luasnya lingkaran kenalan. Misalnya, staf penjualan dapat membawa katalog dan sampel produk ke kantor tempat mereka bekerja, ke kelompok belajar universitas, atau ke pertemuan teman. Namun, sekarang pemasaran jaringan telah pindah ke Internet, jadi semakin mudah untuk memperluas lingkaran sosial Anda.
Penjual menerima pendapatan karena dia menjual produk dengan harga katalog, tetapi dia mendapatkannya lebih murah. Juga, di suatu tempat mereka mungkin membayar bonus ekstra untuk mencapai indikator target - sejumlah pembelian atau volume penjualan.
Dalam beberapa kasus, agen harus membeli satu set produk tertentu saat memasuki struktur. Kadang-kadang kebetulan dia diharuskan membeli barang dengan jumlah tertentu setiap bulan. Tetapi bahkan jika ini tidak diwajibkan, tetap menguntungkan untuk menjadi klien sendiri: Anda membeli dengan harga diskon dan menambah total tagihan Anda.
Bagaimana level bekerja dalam pemasaran jaringan
Seperti namanya, bisnis diatur seperti jaringan, atau lebih tepatnya piramida. Agen berhak menarik penjual baru dan menjadi manajer mereka. Mereka membayarnya juga.
Membangun tim Anda bisa lebih menguntungkan daripada menjual barang.
Misalkan Anda menjadi anggota bisnis jaringan yang menjual telur tisik kayu untuk kaus kaki. Anda telah menarik dua orang lagi ke perusahaan - Anda telah membentuk tim Anda sendiri. Anda akan menerima hadiah untuk ini. Selain itu, sekarang bulanan Anda akan ditransfer persentase dari penjualan "bawahan" Anda. Ketika mereka menarik dua orang, tim Anda akan menjadi tiga tingkat. Selain hadiah untuk memperluas struktur, Anda akan mulai menerima persentase penjualan untuk enam orang.
Oleh karena itu, semakin banyak orang yang Anda dan tim Anda libatkan, semakin banyak pendapatan. Ketika strukturnya tumbuh, Anda tidak perlu terlibat dalam penjualan langsung dan menarik orang sendiri, Anda dapat mengawasinya dan hidup dari upaya orang lain. Benar, tidak semua orang akan berhasil.
Mengapa pemasaran jaringan memiliki reputasi yang buruk
Biasanya mereka yang sudah dalam struktur seperti itu berbicara tentang bisnis jaringan dengan mata membara. Orang-orang punya pekerjaan seperti itu, mereka mendapat uang untuk itu. Yang lain paling sering menilai pemasaran jaringan dalam kaitannya dengan korban dari penjual yang terlalu aktif.
Faktanya, penjualan langsung terkadang membutuhkan penawaran barang yang agresif dan mendorong calon pembeli.
Anda tidak dapat meninggalkan penjual seperti itu dengan sopan, "Saya akan menghubungi Anda jika saya memutuskan untuk membeli produk." Mereka akan menelepon Anda jutaan kali dan menanyakan apakah Anda berubah pikiran.
Situasinya mirip dengan proposal untuk membuka usaha sendiri. Sekarang para penggiat jejaring menyerang dengan pesan serupa di jejaring sosial, terutama mereka yang memasang iklan untuk mencari pekerjaan di grup dengan lowongan. Orang-orang bahkan dipaksa untuk menulis sesuatu seperti: "Jangan menawarkan bisnis jaringan." Cara penawaran pekerjaan disajikan menambah kecurigaan. Pesan “Saya meninggalkan kantor dan sebulan kemudian saya mulai mendapatkan 100 ribu rubel” adalah umpan yang jauh dari kenyataan.
Seringkali, negatif ditransfer ke barang, meskipun ini tidak ada hubungannya dengan kualitasnya. Produk yang dijual penggiat jejaring bisa berbeda - baik dan buruk. Namun, seperti pabrikan mana pun.
Apa keuntungan dari pemasaran jaringan
Jadwal bebas
Dalam bisnis jaringan, Anda tidak perlu duduk di kantor selama 8 jam. Anda memilih kapan dan apa yang harus dilakukan. Benar, ini tidak berarti bahwa Anda akan memiliki banyak waktu luang - kemungkinan besar, Anda harus bekerja lebih dari 40 jam seminggu, setidaknya di awal.
Tidak ada batasan atas penghasilan
Secara formal, pendapatan hanya bergantung pada usaha Anda. Semakin banyak yang Anda capai, semakin banyak yang Anda dapatkan.
Bonus untuk pembelian sendiri
Jika tidak ada batasan, Anda dapat membeli barang untuk diri sendiri setidaknya untuk jumlah penuh dan menerima hadiah untuk ini.
Prospek memasuki penghasilan pasif
Ini mungkin keuntungan yang sangat penting yang menggairahkan hati orang baru dan yang dengannya mereka terpikat ke dalam struktur. Gagasan untuk suatu hari tidak melakukan apa-apa dan dibayar untuk itu terlihat menarik. Benar, itu tidak sepenuhnya sesuai dengan kebenaran. Tim bisa hancur tanpa pemimpin, jadi Anda harus tetap aktif.
Apa kelemahan pemasaran jaringan
Penghasilan awal yang rendah
Menjual sendiri tidak akan membawa Anda jauh, terutama jika Anda baru memulai. Pada saat Anda mengumpulkan tim Anda, itu mungkin waktu yang lama. Selain itu, ada kemungkinan tidak akan berhasil sejak awal.
Kebutuhan untuk mencari klien
Kebetulan pembeli potensial ingin membeli beberapa barang yang diiklankan dan pergi ke distributor sendiri. Tetapi ini tidak terlalu sering terjadi. Biasanya agen harus menawarkan produk, mengiklankan, secara berkala mengingatkan dirinya sendiri jika pembeli tidak dapat memutuskan. Ini banyak pekerjaan.
Kewajiban untuk membeli produk
Jika sebuah perusahaan bersikeras bahwa Anda harus membeli serangkaian produk tertentu secara berkala, ada risiko bahwa Anda tidak akan punya waktu untuk menjual atau menggunakannya. Akibatnya, Anda dapat menghabiskan banyak uang dan tidak pernah mengganti biaya.
Bisakah pemasaran jaringan bermanfaat
Mencari seseorang. Hal ini tentunya menguntungkan bagi para pendiri perusahaan. Di bawah skema standar penjualan produk, itu harus diiklankan sedemikian rupa sehingga pembeli tertarik dan datang sendiri. Dalam bisnis jaringan, penjual pergi ke pembeli, dan ada banyak penjual serupa di perusahaan.
Ada manfaat bagi peserta dalam struktur tersebut. Bergabung dengan jaringan di awal dan berada di salah satu level atas pasti akan menghasilkan uang. Selain itu, semua pekerjaan utama untuk Anda akan dilakukan oleh mereka yang berada di level bawah. Untuk pendatang baru, situasinya tidak begitu mudah.
Penelitian menunjukkanPemasaran Multitingkat: "Riset, Risiko, dan Imbalan"bahwa 73% orang tidak menghasilkan uang dari pemasaran jaringan atau keluar dari kerugian. Ini adalah data Amerika, tetapi kesimpulan dapat diambil dari data tersebut.
Banyak orang dalam pemasaran jaringan akan tetap menjadi alat menghasilkan uang bagi mereka yang berada di level yang lebih tinggi.
Mengapa pemasaran jaringan bisa berbahaya
Dengan fakta bahwa Anda dapat membuang waktu dan tidak menghasilkan apa-apa, kami menemukan jawabannya. Tapi itu belum semuanya.
Piramida keuangan dapat disamarkan sebagai bisnis jaringan
Piramida Keuangan - organisasi multi-level di mana anggota diberi penghargaan melalui kontribusi mereka yang bergabung kemudian. Jika tidak ada lagi orang yang mau berinvestasi, piramida runtuh. Pada saat yang sama, peserta dari tingkat atas meninggalkan skema di wilayah positif (terkadang banyak), yang lebih rendah kehilangan segalanya.
Skema piramida sering kali disamarkan sebagai sesuatu yang lain. Salah satu layarnya adalah pemasaran jaringan. Memang, skemanya sangat mirip. Tetapi tidak semua pemasaran jaringan adalah skema piramida. Inilah yang harus mengingatkan Anda:
- Biaya masuk dikumpulkan dari peserta tanpa membagikan barang dan mereka menjanjikan hadiah untuk ini.
- Peserta dijajakan barang murah dengan harga tinggi. Katakanlah ini bisa menjadi saringan teh "berteknologi tinggi", yang harganya 50 rubel di hypermarket. Tapi di sini biayanya 1,5 ribu. Ini semua adalah kontribusi yang sama, hanya disamarkan.
- Tugas utama para peserta bukanlah menjual produk, tetapi mendatangkan orang sebanyak mungkin. Dan pahala untuk yang kedua jauh lebih tinggi. Pada saat yang sama, tidak ada yang memantau volume penjualan.
- Sejarah pembentukan perusahaan, dokumen hukum, lisensi, tempat produksi barang adalah rahasia yang tertutup kegelapan. Ketika Anda mencoba mendapatkan informasi dari manajer tingkat yang lebih tinggi, Anda mendapatkan penolakan langsung atau terselubung.
Dalam pemasaran jaringan, yang utama adalah penjualan barang, dan dengan biaya yang memadai. Ini adalah sumber utama pendapatan perusahaan, bukan deposito. Bahkan jika kita berbicara tentang penjualan barang ke "mitra" mereka sendiri. Memperluas jaringan dirancang untuk meningkatkan penjualan, dan oleh karena itu hadiah dibayarkan untuk menarik anggota baru.
Bisnis jaringan menggunakan metode yang sama seperti sekte
Penjualan adalah bisnis dalam bentuk apa pun yang diatur. Anda perlu mendekatinya dengan kepala dingin, melihat semua pro dan kontra, risiko dan jebakan. Tetapi terkadang penyelenggara bisnis jaringan sendiri mencegah hal ini, dan untuk ini mereka menggunakan trik yang sama seperti di sekte. Mereka membantu mematikan pemikiran kritis dan membuat Anda bertahan dalam bisnis, meski tidak menguntungkan sama sekali.
Pemboman perhatian
Mungkin Anda pernah membaca tangkapan layar obrolan dari tim pemasaran jaringan, yang dengan senang hati mereka terbitkan di laman mereka. Mereka diisi dengan molase, sirup, dan senyuman - tampaknya ada sesuatu yang hanya bisa melekat dari kontemplasi.
Tim senang Anda telah bergabung, mereka bersukacita atas kesuksesan Anda, mengalami kegagalan Anda, mendukung dan selalu berhubungan. Bagi banyak orang, ini adalah pengalaman yang tidak biasa. Orang merasa bahwa seseorang dibutuhkan, dan karena itu mereka takut untuk menentang pendapat mayoritas, karena mereka hampir sekeluarga atau bahkan lebih dekat dengannya.
Ketika datang ke pertemuan besar, perasaan ini semakin meningkat: Anda akhirnya bertemu orang-orang yang berpikiran sama yang memahami Anda. Akibatnya, seseorang bisa bertahan dalam struktur hanya demi emosi-emosi ini.
Manipulasi informasi
Bukan kebetulan bahwa bisnis jaringan suka mengatur pertemuan massal dan mendorong mitra terbaik mereka untuk berpartisipasi dalam semacam konferensi. Saat itulah orang-orang datang ke tempat kejadian, menceritakan bagaimana mereka memulai dari awal dan sekarang mereka menghasilkan jutaan. Dan tentu saja Anda bisa melakukannya juga.
Kebenaran pahit adalah bahwa sebagian besar anggota MLM kemungkinan besar tidak akan berdiri di atas panggung ini. Tetapi kegembiraan universal dapat menghangatkan minat untuk beberapa waktu mendatang dan membuat Anda percaya bahwa setiap orang dapat mencapai kesuksesan.
Memaksakan rasa bersalah
Jika janji indah akan penghasilan jutaan dolar tidak menjadi kenyataan dan seseorang mulai ragu, timnya akan beralih dari mendukung menjadi memaksakan rasa bersalah. Karena fakta bahwa Anda tidak dapat menghasilkan banyak, hanya Anda yang bertanggung jawab. Berusaha buruk, bekerja sedikit. Akibatnya, alih-alih menyerahkan segalanya, Anda mulai bekerja lebih keras - meski dengan hasil yang sama.
Untuk siapa pemasaran jaringan?
Seperti yang telah kami ketahui, tidak semua orang dapat menghasilkan uang di MLM. Ada kategori orang yang akan lebih berhasil masuk ke dalam pemasaran jaringan daripada yang lain. Ini untuk Anda jika Anda:
- Cintai produk perusahaan ini dengan sepenuh hati. Maka tidak akan sulit bagi Anda untuk membeli barang untuk diri sendiri dan dengan tulus merekomendasikannya kepada teman Anda.
- Kebal terhadap amarah orang lain. Dan Anda harus menghadapinya, karena reputasi pemasaran jaringan buruk.
- Kami siap bekerja keras, dan tidak selalu membuahkan hasil. Cerita bahwa uang akan mengalir ke tangan Anda dibuat untuk menarik pengikut baru. Sukses dibangun tepat di atas aktivitas pribadi.
- Memiliki lingkaran kenalan yang luas, atau lebih baik akun yang ditingkatkan di jejaring sosial. Anda mungkin pernah melihat kisah sukses ketika seorang blogger populer menjadi anggota MLM dan setelah sebulan menerima bonus super dan pergi ke konferensi merek utama. Dia, tentu saja, menulis bahwa setiap orang dapat melakukan ini (untuk ini Anda hanya perlu datang ke timnya). Tapi dia sudah memiliki banyak penonton setia. Seseorang dengan 40 pengikut di Instagram tidak dapat melakukan ini, tidak peduli seberapa baik dia.
Hal yang perlu diingat jika Anda tertarik dengan pemasaran jaringan
- MLM adalah bisnis dan harus diperlakukan sebagaimana mestinya.
- Menjadi kaya dengan cepat dan mudah, seperti yang mereka janjikan, tidak akan berhasil, Anda harus bekerja keras.
- Sebelum memulai, Anda perlu memeriksa perusahaan tempat Anda ingin bekerja sama, memastikan bahwa itu legal dan tidak terlihat seperti piramida keuangan.
- Penting untuk menjaga ketenangan dan pemikiran kritis di semua tahap pekerjaan. Dan melompat tepat waktu jika terjadi kesalahan.
Baca juga💰👨💻📄
- 10 ide bisnis untuk membantu Anda menjadi jutawan
- 13 ide bisnis kota kecil yang akan berhasil
- Bagaimana memulai bisnis dari awal: nasihat praktis dari mereka yang bisa
- Bagaimana cara membuka toko online untuk membuatnya berfungsi
- Apakah layak berinvestasi di mesin penjual otomatis