3 prinsip dasar hacking kehidupan dan 9 untuk orang yang ingin menjadi penjual yang baik

Dua puluh tiga tahun yang lalu, saya bertanya pada diri sendiri, dan jika saya bisa terlibat dalam perdagangan? Berkumpul dengan teman-teman yang satu harus "ekstra" atau "dalam cadangan", dan pergi di pasar. Sat turun dan mulai menjual segala macam hal. (Ya, jika Anda bisa begitu saja datang, duduk dan mulai perdagangan.) Selama tiga hari dijual hanya satu bar cokelat, dan pedagang lapar dari nampan di dekatnya. Kedua membeli dan makan sendiri. Tapi tiga hari ini telah menjadi sangat berharga untuk pengalaman masa depan saya dalam bisnis dan perdagangan. Yang paling penting, saya menyadari bahwa perdagangan tidak memalukan. Yang menarik untuk perdagangan. Dan kadang-kadang bahkan menyenangkan. Dan, ya, saya juga menyadari bahwa sialan perdagangan keras.

Hari ini, menciptakan beberapa bisnis menjual barang pribadi untuk jutaan dolar dengan menulis puluhan artikel dan pasangan buku-buku (Banyak dari Anda tahu saya sebagai Tadao Yamaguchi dan masih berpikir itu Jepang), saya diformulasikan khusus untuk Layfhakera 12 pembaca Tips. Bagi mereka yang ingin terlibat dalam perdagangan atau sudah terlibat di dalamnya.

Struktur teks ini adalah sebagai berikut: pertama, tiga titik dasar, tanpa memahami bahwa penjual dengan baik, tidak ada sama sekali. Kemudian - sembilan hidup hacking. Anda bisa mulai dengan kehidupan hacking, kemudian kembali dan membaca poin dasar. Atau Anda dapat membaca dan berpikir tentang segala sesuatu dalam rangka.

dasar

1. penjual yang baik mencintai orang

Untuk beberapa orang, ini mungkin terdengar seperti sebuah dongeng, tapi untuk seseorang seperti hampa. Namun demikian, itu benar.

Tanpa cinta untuk orang-orang tidak bahwa penjual, dan "mesin untuk barang vparivaniya".

Kita bisa mengingat sedih populer di fragmen postsovke dari film-film Boiler Room ( "Boiler Room") dan Glengarry Glen Ross ( «The Amerika"), di mana penulis telah menunjukkan bagaimana untuk tidak, tapi itu semua dipahami kami sampai dengan sebaliknya. Banyak dilekati fragmen ini dan masih menunjukkan mereka satu sama lain, mengingat model 'manajemen yang benar 'dan' hak penjualan. "

Penjual, yang tidak seperti orang-orang yang tahu bagaimana untuk mendorong melalui kesepakatan, untuk mendapatkan pembeli untuk menyetujui harga, persyaratan dan kondisi lainnya. Hal ini dapat menjual banyak waktu yang lama, tetapi untuk waktu yang lama untuk menjual kepada pelanggan yang sama, tidak. Karena dia tidak seperti mereka, sehingga mereka tidak akan pernah jatuh cinta dengan dia.

2. penjual yang baik mencintai apa yang dia menjual

Ini juga dari aksioma debit. Jika penjual tidak menggunakan telepon itu sendiri, yang perdagangan jika ia menjual Pepsi-Cola, ia minum Coke, jika bekerja di seorang manajer toko tukang cukur, strizhotsya tempat lain jika... (kemudian menambahkan contoh dari bisnis Anda), Masalah utama adalah bahwa pembeli tidak akan percaya padanya, meskipun juga, tentu saja, masalah. Itulah masalah utama: orang yang menjual apa yang dia lakukan tidak seperti dirinya, tidak akan pernah senang. Seorang pegawai bahagia menyedihkan membuat lingkungannya - dan di perusahaan dan di luar itu.

Hal ini diperlukan untuk Anda?

3. penjual yang baik mencintai pekerjaannya

Untuk penjual, itu sangat penting untuk mencintai apa yang dia lakukan setiap hari.

Di tempat pertama karena pekerjaan penjual tidak mudah. Hanya sedikit orang dalam setiap profesi setiap hari dapat menangani negatif di alamat Anda dan alamat kegiatannya. Penjual dapat menangani hal ini setiap hari.

Satu-satunya hal yang akan menyelamatkan dia dalam ini - cinta untuk pekerjaan mereka. Jatuh cinta tidak hanya saat-saat yang baik (menandatangani kesepakatan kembali lama ditunggu-tunggu kehilangan pelanggan, adalah yang terbaik pada hasil bulan), tetapi tidak menyenangkan (mendengar dari pelanggan mengeluhkan keterlambatan pengiriman, menerima keluhan pada kualitas Produk... Menambahkan contoh bisnis mereka), Penjual akan dapat bekerja sama secara efektif dan penuh semangat setiap saat.

Maka dapat disebut penjual yang baik.

Sesuatu yang sesuai definisi kehidupan peretasan

1

Ada sifat tujuan barang (jasa), dan ada sesuatu barang (jasa) ingin pembeli.

Ingat bahwa pembeli bersedia untuk membayar hanya untuk persimpangan kedua bidang:

2

Selalu ingat: untuk pembeli produk Anda - bagian yang jauh lebih kecil dari hidup daripada untuk Anda. upaya Anda untuk menjelaskan bahwa (insert nama produk Anda) - aksesori yang paling penting dan integral dari setiap orang atau bisnis apapun, dianggap sebagai tekanan tidak bijaksana dan tidak semestinya. Meskipun Anda sangat tulus dan jujur.

3

Setelah setiap komunikasi dengan pembeli menghabiskan 5 menit pada analisis:

• Apa yang terjadi?
• Apa yang tidak bekerja?
• Mengapa bekerja?
• Mengapa tidak bekerja?

Jujur menjawab pertanyaan-pertanyaan ini setiap kali, Anda akan tumbuh sebagai penjual lebih tiba-tiba daripada hasilnya sangat baik pelatihan.

4

Semua orang, tanpa kecuali, memiliki setidaknya satu kesamaan: mereka semua berbeda.

Hanya sedikit orang yang berpikir tentang hal itu, bahkan kurang dari mereka yang ingat, dan jumlah yang sangat kikir, dan mengingat dan dipandu oleh itu dalam komunikasi. Di sini mereka, maka ada salesman bawaan. Apa pun yang mereka lakukan.

5

Semuanya bisa berubah menjadi sebuah permainan. Life - itu lebih merupakan permainan dari perang.

Tidak ada yang akan melarang Anda untuk bermain bahkan dalam situasi yang menyedihkan yang paling. Misalnya, dengan pelanggan yang tidak puas dapat menjaga skor. Berapa banyak yang ada saat ini? Dan kemarin? Sehari sebelum kemarin? Berapa banyak telah berhasil tenang? Berapa banyak orang mata bajak? Berapa banyak dari mereka kawin? Sudah ketika memilih kriteria yang Anda harus menghitungnya, dapat melarikan diri dari emosi negatif dan menemukan permainan positif.

6

menghafal. dengan cara apapun (Bahkan, pilihan sarana dan memiliki individualitas Anda). Orang-orang cenderung untuk membeli dari orang yang mereka kenal. Karena mereka percaya mereka yang tahu. Segera setelah Anda akan ingat, Anda akan menjadi vendor pilihan.

7

pembeli tahu bahwa Anda memiliki klien lain. Semua yang dia butuhkan - adalah bahwa ketika berhadapan dengan dia Anda berpikir tentang dia. Ini adalah aturan yang sangat sederhana, tetapi mulai menerapkannya, dan perubahan Anda hanya memukau.

8

Jangan pernah berbohong kepada pembeli. Ada begitu banyak kebohongan yang Anda selalu berbicara kebenaran, Ingat, dan akan dialokasikan (lihat. ayat 6). Selain itu, kebohongan paling sering ditemukan.

Setelah itu, hubungan jangka panjang bisa dilupakan.

Dan bonus: mengatakan yang sebenarnya, Anda akan menjadi sangat segera merasa lebih baik, tidak hanya secara emosional, tetapi juga fisik. Periksa!

9

Dan terakhir, namun tidak sedikit, setelah membaca sebuah artikel atau buku, di mana Anda akan menemukan tips tentang cara untuk menjadi seorang profesional, jangan mengatakan: "Ya, tentu saja" - dan Menghabiskan setidaknya seminggu untuk mencoba menerapkan saran ini. Hanya dengan pendekatan ini Anda akan dapat benar-benar menghargai mereka dan menggunakannya. Dalam kasus lain, kata-kata tetap kata-kata, tapi tidak berubah menjadi kekuatan baru Anda.