"Uang untuk proyek tersebut, saya tidak bisa menemukan setengah tahun. Dan kemudian secara kebetulan melakukannya selama setengah jam ": kisah sukses pemilik saykl studio Batu Siklus Oleg Rudakov
Kiat Karyanya / / December 19, 2019
Oleg Rudakov
Pendiri bersepeda studio Batu Siklus tersebut.
Bagaimana ide bisnis
Saya tidak memiliki pengalaman bisnis, sehingga kesalahan dalam proses startup telah melakukan banyak. Di sisi lain, sekarang, ketika saya bertanya: "Ini adalah semacam franchise Amerika?" Saya bangga untuk mengatakan bahwa kita semua dikembangkan oleh diri kita sendiri.
Di pasar kebugaran, saya datang sebagai spesialis public relations. Awalnya kebugaran dipimpin Kelas Dunia pemasaran merek, maka Bosco dikoordinasikan komunikasi di Olimpiade di London dan Sochi. Saya sering berinteraksi dengan pelatih, ia mulai naik sepeda. Setelah Sochi berkurang minat dalam pekerjaan: tujuan besar telah dicapai.
Aku ingin melakukan sesuatu yang berbeda. Tapi jangan hanya mendapatkan dengan menjual beton atau tidur. Saya ingin memberi orang nilai, ia percaya dirinya. Dan kemudian saya melayang cinta saya untuk sepeda. Jika iklim kita Anda dapat hanya naik empat bulan dalam setahun, tapi bagaimana dengan sisa waktu? Begitulah cara saya datang dengan ide studio saykl. Di Amerika, mereka sudah sedang mengguncang, namun mereka masih tidak benar-benar di Rusia.
Kami tahu tentang tujuan ini hanya orang-orang dari olahraga. Lainnya bertanya: "bersepeda - ini adalah ketika sepeda dengan kuku dipaku ke lantai?" Ketika aku berlari Rock Cycle itu, pelajaran pertama adalah gratis, sehingga manusia bisa merasakan bersepeda pada dirinya sendiri. Sekarang kami menawarkan pendatang baru paket menyambut dibayar tiga latihan. Tapi untuk datang ke ini, kami dengan studio lain yang panjang pekerjaan pendidikan. Berbicara tentang bersepeda, kami mencoba untuk membuatnya melalui media dan fashion gloss. Itu adalah besar PR-kampanye, yang membantu menggoyang arah ini di Rusia.
Apa bersepeda
Dalam bersepeda ada dua sekolah: Amerika dan Eropa. Pertama - catchy dan menyenangkan: Anda mengayuh musik. Kedua - pelatihan intensif yang paling dalam waktu minimum, di mana Anda melacak semua indikator. Kami mencoba dua sistem untuk "menikah": untuk memberikan informasi lengkap tentang kelas, tetapi tidak memberikan seorang pria bosan.
Sebagai contoh, kami telah mengembangkan aplikasi Anda. Di sana, pengguna memasukkan jenis kelamin, usia, berat badan dan data antropometri lainnya. Aplikasi berkomunikasi dengan sepeda, menangkap semua parameter, dan kemudian dikirim ke awan, berapa kilometer Anda diputar, berapa banyak kalori yang terbakar dan sebagainya.
Di layar lebar di aula menampilkan beban setiap pengendara sepeda. Lingkaran dicat dengan warna yang berbeda tergantung pada intensitas. Ketika teriakan pelatih, "Saya ingin Anda semua untuk berada di zona merah!" - adalah perlu untuk memasukkan beban maksimum untuk dirinya sendiri. atlet berpengalaman perlu Anda lakukan adalah untuk menaruh beberapa upaya dan pendatang baru - lain. Ternyata bahwa pelajaran kelompok, tetapi beban individu, dipertajam oleh setiap orang. Ada blok dengan dumbbell, tidak mengabaikan otot-otot lain.
Bagi mereka yang ingin latihan yang menarik tanpa angka, ada disko di sepeda Batu Partai. Ada juga, harus berkeringat, tapi itu menyenangkan. ada pelajaran Batu Trip sayaDimana kita melakukan perjalanan ke berbagai penjuru bumi. Pada akhir pekan ada sesi batu CinemaDi mana kita menonton film yang berbeda.
Puncak kehadiran sini pada bulan Januari, ketika orang ingin memulai hidup baru. Keuntungan kami selama studio kebugaran - titik masuk yang rendah. Klien tidak perlu membeli berlangganan selama satu tahun selama 30-40 ribu, Anda dapat membayar 1.000 rubel selama tiga latihan. Puncak kedua - musim semi: semua sedang mempersiapkan untuk musim liburan, dan dengan bersepeda, Anda dapat cukup cepat mendapatkan dalam bentuk.
Mencari investor dan rencana bisnis
Uang untuk proyek tersebut, saya tidak bisa menemukan setengah tahun. Dan kemudian secara kebetulan aku melakukannya hanya dalam setengah jam. Dihadapkan dengan investor secara harfiah di jalan, memiliki melempar dengan cepat tanpa pelatihan apapun. Dia memberi 100% dari dana untuk pembukaan. Saya pikir saya bisa menginfeksi dengan antusiasme mereka. Aku terbakar dengan ide. By the way, masih ada cara itu dan memilih karyawan: haus pengetahuan, dengan mata bersinar. Saya tidak bisa mengambil seseorang dengan pengalaman dan mahkota di kepalanya, bahwa tidak ada yang akan belajar.
Aku tidak bisa benar-benar tahu banyak tentang lingkungan kita, tapi tugas saya - untuk mengembalikan dana yang dipinjam dengan bunga dalam empat tahun.
pendapatan bulanan kami melebihi biaya konten bisnis, sehingga dengan cara ini bisnis membayar untuk dirinya sendiri. Sebagai bagian dari investasi - belum. Dividen selama saya tidak mendapatkan, karena semua keuntungan menembak pada pembayaran dini dari pinjaman.
Tentu, biaya yang saya digariskan dalam rencana bisnis tidak bertepatan dengan nyata. Sebagai contoh, banyak uang tambahan makan bangunan. Aku menyewa sebuah kamar bekas Bank, dan ada - penyimpanan harus keluar piring besi dari dinding. Kemudian ternyata bahwa sistem ventilasi dalam keadaan menyedihkan. Redo segala sesuatu yang mahal dan waktu, membuka sebuah studio di kehidupan terancam. Aku belum pernah kelebihan berat badan, tetapi pada saat itu saya kehilangan 9 kg.
Pelajari lebih lanjut tentang Mastercard BusinessCard®
Positioning dan iklan
Awalnya, kami telah memposisikan diri sebagai alternatif untuk klub kebugaran. Tapi itu adalah sebuah kesalahan. Bahkan, pesaing kita - adalah sebuah bioskop dan restoran. Kami bersaing dengan mereka untuk waktu luang pelanggan, yang memutuskan apakah akan memutar malam pedal atau minum bir dengan teman-teman. Reservasi, kami juga seperti film: pergi ke situs, memilih waktu sesi, tempat, yaitu sepeda dan kartu gaji.
Kita sering menjalankan kampanye non-sepele, seperti cross-promosi dengan restoran. pelatih kami nutritsiologi-dikembangkan menu bergizi bagi Eataly restoran. Hal ini diberikan untuk semua tamu, dan kami berbicara tentang di tempat ini. Sekarang iklan tidak harus diukur hanya penjualan akhir, karena tidak bekerja. Ketika orang melihat merek Anda untuk pertama kalinya, itu tidak akan berjalan untuk membeli layanan. Dan ketika ia bertemu merek Anda di sebuah majalah, dan kemudian saya melihat menu di restoran, kemudian temannya menulis posting positif - dia akan berpikir: "Saya harus dan saya mencoba."
Pada bulan iklan dibutuhkan 7% dari anggaran.
Kolaborasi dengan pekerjaan inflyuenserami baik, tapi daerah ini sangat bervariasi. Sebelumnya, yang terbaik datang dari iklan jutawan blogger. Sekarang orang kehilangan kepercayaan mereka dan untuk lebih banyak mendengarkan mikroinflyuenseram. Ketika seseorang memiliki beberapa ribu pelanggan, tapi dia tahu penonton dan teman-temannya dengan itu, mendengarkan lagi.
Kompleksitas, kesalahan, kesimpulan
Saya tidak memisahkan sejarah dari blunder: semuanya terjadi sebagaimana mestinya. Hal utama - tidak membuat kesalahan menghancurkan Anda, Anda perlu untuk bangun dan pergi ke depan. Tetapi beberapa kesimpulan untuk diriku sendiri, saya lakukan.
- Ketika Anda memulai bisnis pertama adalah sosok mentor sangat penting, mentor. Seorang pria dengan siapa Anda dapat berkonsultasi untuk membantu melihat situasi dari luar. Saya tidak memiliki dukungan psikologis yang cukup.
- Opsional, berusaha menutupi kekuatannya sendiri sekaligus. Saya terlibat dalam situs konstruksi pada saat yang sama, saya mengembangkan sebuah situs web, aplikasi, CRM-sistem. Itu sulit. Kadang-kadang kita dapat mengambil solusi siap pakai, daripada menciptakan sesuatu dari nol. Jika bisnis untuk Anda - realisasi diri, masuk akal untuk melakukan semua mereka sendiri. Jika terutama instrumen pendapatan, Anda dapat meminjam solusi siap pakai.
- Tempat untuk studio harus tersedia untuk pelanggan Anda. Sebagai contoh, saya mengambil ruang antara stasiun «Belarusia» dan «Mayakovskaya»Di mana ada banyak pusat-pusat bisnis. Temukan studio bersepeda di bekas cabang bank hanya muncul jika Anda sangat banyak seperti konstruksi.
- Pilihan pemilik - langkah yang sangat penting. Ini harus bertanggung jawab untuk itu seperti identitas seseorang, yang menyewakan ruang usaha. Aku punya masalah dengan pemilik yang saya bisa memecahkan, tapi aku tahu situasi ketika bisnis dari itu tertutup.
- Merakit sebuah tim yang baik adalah tidak semudah tampaknya. Mungkin diperlukan jauh lebih lama daripada yang telah Anda rencanakan untuk menemukan pelatih yang dingin. Pada awal tim yang lebih baik untuk mengambil dari outsourcing, seperti pembersihan, pembukuan.
- Permintaan untuk layanan Anda mudah untuk melebih-lebihkan. Sebagai contoh, saya menganalisis studio bersepeda di New York dan ada jam 5 pagi - rumah penuh. Di Moskow, topik ini tidak bekerja: itu adalah sebuah kota yang mencintai tidur. Isi studio di sore hari, ketika audiens target kami bekerja di kantor, itu sulit.
Haruskah saya memulai bisnis kebugaran
kebugaran Sphere - tidak mudah. Tidak ada windfall profit, tapi banyak risiko. Jika seseorang mengatakan kepada saya: "Saya punya beberapa cadangan juta rubel, apakah aku harus pergi ke bisnis kebugaran?", Saya akan mengatakan bahwa, mungkin tidak. Ada banyak daerah lain di mana pendapatan meningkat akan jauh lebih mudah. Tetapi jika seorang pria mengatakan kepada saya: "Saya tidak bisa hidup tanpa kebugaran, apakah benar-benar membuat uang" Saya menjawab, itu nyata. Tapi kita perlu mempertimbangkan apakah Anda bersedia untuk melakukan hal ini tujuh hari seminggu 24 jam sehari.
Misalnya, studio Moskow kami selama tiga tahun dan aku masih di hampir terus-menerus. Hal ini tidak bisa berbicara dalam mendukung sistem manajemen, yang saya telah membangun. Tapi selama saya lebih suka. Saya melihat bahwa hal-hal yang lebih baik di hadapan saya. Atau mungkin aku hanya buzz dari itu dan ingin berpartisipasi dalam segala hal. Saya ingin melihat orang-orang yang belum pernah memainkan olahraga, jatuh cinta dengan dia. Saya bangga bahwa kita memiliki pelanggan yang sudah mulai berjalan ke studio segera setelah pembukaan dan berlatih dengan kami sampai sekarang. Kami bahkan memiliki dua pasang, yang bertemu di studio dan menikah. Ini adalah bagian paling keren dari pekerjaan saya - di sini adalah cerita inspirasi orang.
Bisnis dapat dimulai tanpa uang, tanpa rencana bisnis yang paling rinci, tanpa kondisi ideal di pasar. Tapi Anda tidak bisa memulainya tanpa membakar mata. Jika Anda tinggal di bisnis ini - semua sisanya akan mengikuti proses.
Mendaftar di Bonus Program Bisnis
lihat juga🧐
- "Tampaknya bagi saya bahwa tidak ada yang lebih membosankan dan sekolah secara online aneh": kisah sukses Skyeng
- "Adidaya pengusaha untuk tidak menjadi sukses" layanan pembuat sejarah "Bertanggung jawab" Kirill Kulakov