Mengapa laba - indikator utama keberhasilan bisnis

Seringkali, pengusaha tidak berfokus pada. Ketika mereka berbicara tentang hasil bisnis mereka, maka membual tentang jumlah outlet dan karyawan, omset, lalu lintas ke situs. Dan dalam kata-kata, terlihat keren, "Saya memiliki tiga gerai," "Saya punya 100 juta omset pada tahun", "Saya hadir pengguna 5000 per hari."

Tapi untuk mengevaluasi bisnis pada indikator ini dengan benar. Mereka menunjukkan gambar terdistorsi. Dan tampaknya bisnis yang sukses bisa berada pada tebing kelangsungan hidup.

Ilusi yang menghambat untuk mengevaluasi keberhasilan bisnis

1. Sangat penting untuk mendapatkan yang lebih besar

Pengusaha tertarik dengan skala bisnis mereka. Mereka percaya bahwa semakin besar itu adalah, semakin besar pendapatan, yang membawa perusahaan. Tapi ini tidak benar.

Pada Vladimir adalah sebuah toko furnitur di pusat kabupaten. Pengusaha konsisten mengambil dari kas register 150 000 rubel sebulan. Tapi itu tidak cukup. Dia memutuskan untuk membuka dua toko lagi di pusat daerah. Populasi pendapatan lebih, juga, orang yang lebih aktif - sehingga penjualan akan pergi, kenaikan laba. Tapi sesuatu yang tidak beres.

Sebelum Anda membuka poin baru Vladimir dihitung hanya meningkatkan penjualan. Tentang pengeluaran baru dia tidak berpikir, dan mereka banyak. Transportasi barang, gudang baru, biaya toko pembukaan, sewa, gaji - pada semua uang itu pergi. Selain itu, persaingan di kota lagi.

Untuk tahun dari laba maksimum bulanan dari toko-toko di pusat daerah adalah 15 000 rubel. Satu hal yang baik bahwa kerugian tidak harus bekerja. Tapi Vladimir masih berpikir layak, ada semua karya-karyanya dari 15 000 rubel.

skala usaha mengesankan, dan keuntungan pada saat yang sama sedikit a.

2. Semakin banyak lalu lintas, semakin sukses bisnis

Pengusaha ingin menilai bisnis dalam hal omset. Tapi ini apa ini kecepatan, halus lupa.

Pasha menjual perabot kantor. Dia omset 8,5 juta rubel per bulan. Pasha ingin mengambil sendiri keluar dari bisnis 400-500.000 rubel sebulan.

laporan keuangan Hal ini menunjukkan bahwa biaya tersebut akan merugikan bisnis. Ya, ada keuntungan, tetapi tidak melebihi 430 ribu rubel. Karena pembayaran di muka biasa dari pelanggan di bawah kesan bahwa lebih. Klien dibayar, dan barang yang diterima hanya 12 hari, sehingga kasir mengumpulkan banyak uang. Bahkan, itu adalah dana nasabah. Sebagian besar dari mereka mengandalkan pemasok.

Jika Pasha mulai mengambil jumlah yang diinginkan tidak dialokasikan uang untuk mengembangkan, dari waktu ke waktu, bisnis akan menguntungkan. Ternyata omset besar, dan keuntungan jauh lebih kecil.

3. Hal utama - untuk berinvestasi dalam pemasaran

Indikator pasar yang cocok untuk menilai karya pemasar. Untuk mengevaluasi efektivitas bisnis mereka tidak membantu.

Leonid hadiah toko online. Untuk minggu ke 8 Maret dia telah memutuskan untuk mengalokasikan 300.000 rubel untuk iklan. Ada banyak pesanan, hanya mengelola untuk menyampaikan. Pada tanggal 7 dan 8, ia memutuskan untuk menghabiskan lebih banyak pada iklan 400 000 rubel. Marketer melaporkan pada 2000 pembelian dalam seminggu.

9 Mar Leonid dihitung hasil periode meriah. berbalik kerugian 200 000 karena fakta bahwa terlalu banyak uang yang dihabiskan untuk iklan. Tapi dari pemasaran sudut pandang semuanya baik-baik saja, Anda dapat membual tentang jumlah penjualan.

Pengusaha sering lupa hal yang paling penting - laba

efisiensi bisnis harus dievaluasi untuk keuntungan. Indikator lain - langkah menengah dalam perjalanan ke tombol.

Untuk mengevaluasi kinerja mereka, pengusaha membutuhkan alat yang menghubungkan indikator intermediate dengan keuntungan - Model keuangan.

Model keuangan - alat perencanaan bisnis.

Ini menerima semua metrik kunci: konversi, cek rata-rata, harga biaya. Finmodel menunjukkan bagaimana pertumbuhan indikator ini meningkatkan keuntungan.

Finmodel tidak bekerja tanpa kecerdasan dari manajer bisnis. Misalnya, Anda telah menghitung berapa banyak bisnis akan meningkatkan kehadiran di 5000 pengunjung per hari, dan keuntungan saw meningkat 150 000 rubel sebulan. Kepala berpengalaman segera dijalankan untuk memberikan tugas pemasar. Seorang pengusaha yang masuk akal pertama belajar masalah harga. Mungkin 5000 pengunjung akan dikenakan biaya 200 000 rubel. Kemudian dia akan mulai mencari pilihan lain, bagaimana meningkatkan keuntungan.

Contoh dari model keuangan →
Template Model keuangan →

Jika Vladimir adalah model keuangan sebelum membuka toko baru, ia akan melihat bahwa biaya akan tumbuh lebih cepat dari pendapatan. Pasha akan belajar bahwa dari omset tinggi ia mendapatkan sedikit. Leonid akan penjualan saluran yang akan menunjukkan harga terbaik untuk aplikasi nya.

Hal ini penting untuk diingat

• Ketika ada pembicaraan tentang kinerja bisnis, hal utama - keuntungan. Hanya jika itu benar semua, kepala benar-benar dilakukan dengan baik. Sisanya sering hanya menciptakan ilusi kesuksesan.
• Indikator lain juga diperlukan (cek rata-rata, konversi, lalu lintas ke situs), tapi hanya jika mereka mempengaruhi pertumbuhan laba.
• Pengaruh setiap parameter pada pengusaha pendapatan mencari model keuangan. Di atasnya Anda dapat melihat berapa banyak keuntungan dari pertumbuhan indikator.