Bagaimana untuk menarik sejumlah klien dalam bisnis apapun - wawancara dengan seorang ahli dalam memimpin generasi Rustam Nazipova

Kami bicara - Nazipov Rustam, seorang pengusaha, seorang ahli dalam pemasaran Internet, pendiri "Akademi generasi memimpin." Juga menuntut pembicara, penulis buku teks pada generasi memimpin.

20 dan 21 Juni 2015 «Akademi generasi memimpin"Mengatur sebuah konferensi besar, di mana mereka akan bertemu para profesional di bidang pemasaran, iklan dan SMM, -«LidFest 2015». Kami berbicara dengan Rustam pada tren dalam promosi internet dan peran pemasaran memimpin generasi.

- Rustam, generasi memimpin ke arah Rusia tampaknya tidak begitu lama lalu, tapi dengan cepat menjadi populer. Mengapa?

- Ini cukup sederhana. Bayangkan, misalnya, rata-rata pemilik sebuah perusahaan konstruksi besar. Dia sejak tahun 1990 ini membangun rumah dan menjual apartemen. Baginya, internet - sesuatu yang abstrak dan tidak bisa dimengerti. Tapi sebagai seorang yang cerdas, ia menyadari bahwa Internet - tidak hanya hiburan, itu adalah sumber yang serius untuk penambahan basis pelanggan.

Apa yang ia menyadari dibutuhkan seorang pengusaha yang normal? Benar, mencari seseorang yang akan membuat dia website, kemudian menyewa seorang spesialis dalam periklanan kontekstual, secara terpisah spesialis dalam SEO, SMM, dan sebagainya. Semua ini untuk waktu yang lama, dan jika Anda tidak mengerti tentang Internet, dan lebih mahal.

Bila menggunakan generasi memimpin rastkrutke semuanya jauh lebih sederhana: pemilik bisnis adalah lead manager, koordinasikan, misalnya, dengan kepala departemen penjualan, dan dia terus melakukannya, apa yang kuat - membangun rumah. Tidak perlu menyelidiki kampanye iklan, mekanisme membuat website dan banyak lagi - menghemat waktu dan sumber daya lainnya. Jadi apa generasi memimpin populer karena efektif.

kata-kata saya yang dikonfirmasi oleh grafik ini. query ini statistik untuk kata "generasi memimpin" sejak bulan Mei 2013. Hal ini dapat dilihat berapa banyak peningkatan minat dalam topik selama dua tahun.

Fakta lain, berbicara tentang popularitas lidami promosi - buku kami "generasi memimpin. Pelanggan tidak terjadi banyak». Itu terjual habis dalam beberapa hari dan menjadi bestseller.

Dalam bisnis, ketika mereka mencari tahu tentang alat pemasaran ini, tidak ada pertanyaan, apakah atau tidak untuk menggunakan generasi memimpin. Timbul pertanyaan, di mana untuk mendapatkan yang baik lead-manager.

- Ini adalah pertanyaan yang relevan karena generasi memimpin adalah mendapatkan momentum dan ada sejumlah besar perusahaan yang menjanjikan gunung emas, harfiah. Bagaimana mengidentifikasi proposal benar-benar efektif untuk bisnis dengan anggaran kecil?

- Sederhananya, bagaimana membedakan perusahaan, benar-benar memberikan Penjualan lead, dari penipu. :) Kami menyebutnya scammers yang mengambil uang itu dan tidak memenuhi kewajibannya. Sayangnya, ada banyak, karena, sekali lagi, untuk menjual layanan generasi memimpin mudah. Kami tidak memungkinkan lulusan mereka bekerja untuk uang, sampai mereka lulus sertifikasi.

Membedakan ahli dari penipu mungkin setidaknya dua cara.

Yang pertama - untuk melihat berapa banyak pesanan.

oleh spesialis memimpin generasi - orang yang dapat membawa sejumlah klien dalam bisnis apapun.

Apakah Anda pikir dia bisa duduk tanpa pekerjaan? Tidak pernah! Ia dibutuhkan oleh semua! Sebuah baik lead-manager dari semua dalam dua sampai tiga bulan, sedangkan pelanggan bersedia untuk menunggu sampai menjadi gratis. Oleh karena itu, jika seseorang kompulsif menawarkan layanan, hanya menekankan pada penandatanganan kontrak, kemungkinan dia tidak ada perintah, dan itu adalah kesempatan untuk merefleksikan kompetensinya.

Cara kedua - untuk mengajukan pertanyaan langsung, berapa banyak biaya dan berapa banyak memimpin kontak klien prospektif akan berada dalam satu bulan. Jika Anda disebut angka yang tepat ( "Satu memimpin akan dikenakan biaya 1500 rubel sebulan akan menghasilkan 100 lead"), kemudian di depan Anda seorang penjahat.

promosi Online - berkembang secara dinamis bola. Biaya Lida dapat bervariasi.

Sebelum lead manager mulai bekerja di ceruk tertentu, yaitu, sampai tahap pengujian, bahkan disebut perkiraan biaya Lida mustahil. Dalam proses terlihat profesional seperti ini: perjanjian dengan pelanggan, diuji dan kemudian disebut angka indikatif.

- Namun, di mana untuk mendapatkan spesialis? Dimana dan bagaimana mempersiapkan manajer memimpin?

- Spesialis defisit. Salah satu alasannya adalah bahwa beberapa tempat diajarkan secara komprehensif. Seseorang mengajarkan konteks, beberapa - bekerja dengan program-program sosial. Tapi satu-satunya tempat di mana mereka memasak ahli terintegrasi - adalah "Akademi generasi memimpin."

Program pendidikan kita, memiliki sertifikat mutu ISO 9001 dan disetujui oleh Departemen Pendidikan Rusia, terdiri dari lima bidang:

1. Cari pelanggan - belajar untuk menawarkan jasa mereka, sehingga setelah beberapa saat pelanggan sendiri setelah Anda berlari.
2. pengembangan strategi - momen kunci, proses penting dan sulit, yang menentukan keberhasilan pelanggan. Sebelum bisnis menguraikan, Anda perlu bekerja di luar rencana.
3. pengembangan web, atau lebih tepatnya struktur mereka. Pelajari cara membuat website dengan konversi yang tinggi dan bagaimana bekerja dengan freelancer.
4. Bekerja dengan iklan - kontekstual, sosial, banner, teaser.
5. Web Analytics - profesional harus memahami apa yang terjadi dan bagaimana hal itu dapat dipengaruhi.

Seperti pendekatan sebuah ke pelatihan delapan minggu memungkinkan kita untuk menjadi pusat terbesar di Eropa: kita memiliki lebih dari 30.000 siswa dan sekitar delapan ratus lulusan. Sekarang ada aliran-12 pembinaan.

Kami ingin membuat spesialis memimpin generasi yang sebanyak mungkin, sehingga tidak hanya "frame kuom", tetapi juga mengadakan konferensi tematik.

- Isu apa yang akan dibahas di "LidFeste" tahun ini? Acara ini akan berguna bagi para profesional industri?

memimpin generasi - itu keren. Kami ingin semua orang tahu tentang hal itu.

Kami ingin pengusaha tahu bahwa lidami dapat melibatkan sejumlah klien dalam bisnis apapun. Kami ingin mengajar mereka untuk tidak menguras iklan anggaran yang terbuang. Ingin para ahli di internet lidami promosi kita belajar untuk menggunakan dan memeras efisiensi maksimum dari semua alat pemasaran. Sebenarnya, ini adalah agenda "LidFesta-2015."

Oleh karena itu, konferensi ini adalah fokus:

• pengusaha yang memahami bahwa untuk membangun bisnis tanpa internet saat ini adalah hampir mustahil. Mereka mempelajari dasar-dasar promosi internet, dan akan dapat memantau kontraktor yang berada di stasiun layanan, sayangnya, cenderung mengembang perkiraan, jika klien tidak mengerti apa-apa dalam hal ini;
• spesialis promosi yang ingin mendapatkan lidah yang layak.

pertunjukan tema dipilih dengan cara seperti bahwa baik pemula dan pro sama sama-sama menarik.

- Berbicara tentang pidato. Anda membuka laporan acara "5 kesalahan fatal dalam promosi online." Sebagai spoiler memberitahu kami tentang setidaknya satu dari mereka.

- Kesalahan terbesar yang sering membuat pengusaha besar, berjalan seperti ini: "Klien saya tidak duduk di Internet."

Yang benar adalah bahwa setiap bisnis bisa mendapatkan pelanggan dari internet.

Tidak ada yang baik atau sumber lalu lintas yang buruk - ada adalah ketidakmampuan untuk menggunakannya.

Melalui internet, Anda dapat mencapai setiap target audiens - dapat menarik pelanggan dalam bisnis apapun. Satu-satunya pertanyaan adalah apakah siap untuk bisnis itu sendiri dan apa yang akan menjadi model promosi.

Kesalahan umum lainnya - berkonsentrasi pada lalu lintas. Dalam upaya untuk mendapatkan lebih banyak dan lebih banyak pengunjung Anda setelah Anda beristirahat di langit-langit. Dan lebih dekat bar ini, proses sulit dan lebih mahal dari membangun penonton. Saran saya - fokus pada konversi situs.

tingkat konversi meningkat dua sampai tiga kali jauh lebih mudah daripada untuk peningkatan lalu lintas ke dua atau tiga kali, namun efeknya adalah sama - dua sampai tiga kali lebih banyak pembeli.

- Apa yang pembicara lain berbicara di konferensi?

- Kami telah mengundang pemimpin di bidang mereka, perwakilan dari perusahaan yang telah menjadi identik dengan niche mereka: Mail.ru, Frii, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator dan sebagainya.

Dari Mail.ru akan melakukan Sergei Kohichko dari CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili dari JivoSite - Timur Valishev. Orang-orang semua sangat menarik, mereka memiliki sesuatu untuk memberitahu Anda.

- Share - adalah satu hal. Tapi apakah setiap kasus nyata?

Tentu saja.

Konferensi tugas - untuk membawa manfaat maksimal kepada peserta.

Gunakan tanpa kasus nyata tidak mungkin. Oleh karena itu, tentu saja, speaker kami akan berbagi pengalaman dan peserta akan dapat mengajukan pertanyaan.

- Mengapa Anda menelepon acara ini yang terbesar di Rusia?

- Kami memiliki hak untuk menjadi! :) Fakta bahwa kami telah melakukan segalanya untuk semua orang yang terlibat dalam konferensi tersebut. Pembicara akan tampil di Moskow, tetapi tidak semua orang memiliki kesempatan untuk datang ke ibukota dan mendengarkan mereka. Untuk mengatasi masalah ini, kami mengatur online translation profesional: semua acara akan difilmkan dengan tiga kamera dan disiarkan dalam format HD dengan suara yang bagus.

- Apa jenis bonus akan berada di antara orang-orang yang mengambil kesulitan untuk datang dan "LidFest" pribadi?

- Pertama, mereka akan dapat mengajukan pertanyaan untuk speaker dan difoto dengan mereka. Lucu, tapi setelah "LidFesta 2014" kami melakukan jajak pendapat, dan banyak mencatat bahwa menyambut sfotkatsya kesempatan dengan orang-orang terhormat. :)

Kedua, dan menurut pendapat saya, adalah bonus utama - datang orang akan dapat terjun ke suasana pertemuan. Antara pertunjukan akan rehat kopi, dan itu adalah kesempatan yang baik untuk bertemu dengan pembicara dan peserta lainnya.

Peristiwa serupa - komunikasi bisnis jaringan dan efektif.

Saya percaya pengalaman saya, hal yang paling menarik terjadi di balik layar. Saya selalu pergi dengan peristiwa tersebut dengan kenalan yang baik dan proyek bahkan olesi.

- Rustam, terima kasih untuk wawancara! Kami berharap untuk dapat Festival.

- Saya yakin itu! :) ketemu di "LidFest 2015»!