Mengapa tidak dapat membingungkan strategi pembangunan dengan daftar kasus
Karyanya / / December 26, 2019
Strategi pembangunan harus menentukan bagaimana Anda membangun daftar Anda, tetapi tidak untuk mereka. "Godfather of Silicon Valley" Steve Kosong berbagi pengalaman.
Steve Kosong (Steve Kosong)
Pengusaha, pengembangan penulis teknik pelanggan, mengajar di universitas-universitas terkemuka AS.
Saya ingat pada hari-hari awal, ketika saya masih wakil presiden pemasaran di Ardent, sutradara sekaligus mengundang saya untuk berbicara. Dia menawarkan dua strategi bisnis yang kompleks dan meminta untuk tahun berikutnya dan setengah, apakah saya dapat menggunakan mereka berdua. Segera aku riang setuju.
Saat berikutnya, sutradara mulai berteriak pada saya. Ternyata mereka strategi saling eksklusif. Menerapkannya pada saat yang sama, perusahaan akan memiliki pergi bangkrut. 25 tahun telah berlalu, tapi aku masih ingat kata-katanya: "Kamu tidak tahu apa tujuan pemasaran, Anda hanya melakukan sejumlah tugas, seolah-olah satu daftar besar. Tidak tahu mengapa Anda melakukannya, Anda adalah bahaya bagi kami. "
Hanya kemudian saya menyadari bahwa bagian strategis dari pekerjaan saya melayani dua tujuan:
- Mencari model bisnis yang scalable dan berulang. Hal itu perlu untuk menguji hipotesis dan untuk memahami siapa pelanggan potensial perusahaan, apa masalah dan kebutuhan mereka.
- Membangun Program taktis (materi promosi, pameran dagang, laporan analitis, prospektus) ke permintaan pengguna akhir langsung di saluran penjualan langsung dan juga karyawan mengajarkan perusahaan untuk menjual produk perusahaan.
Menyadari strategi tindakan mereka, Anda akan melihat dengan jelas, dan Anda to-do list. Anda akan dapat menetapkan prioritas, Anda berencana apa yang harus dilakukan dan kapan, dan segera melihat pendekatan yang saling bertentangan.
Jangan melakukan sesuatu tanpa pemahaman tentang alasan untuk tindakan ini. Jika tidak, itu akan menjadi hanya item lain pada daftar tugas.
temuan
- Pengusaha mendapatkan banyak tips besar.
- Sebagian besar tips-tips ini saling eksklusif.
- Hal ini tidak perlu mengikuti saran seseorang, jika Anda tidak dapat menjelaskan mengapa Anda melakukannya.