7 tips bagi pengusaha yang memasuki pasar AS

Menarik start-up di pasar AS - mimpi, mungkin, dari setiap pengusaha. Tapi, untuk pendekatan itu perlu berpikir hati-hati tentang segala sesuatu seperti tujuan besar.

Selama tiga tahun melalui program New York kami mencakup lebih dari 70 start-up di Rusia dan Eropa Timur. Kebanyakan dari mereka menghadapi masalah yang sama, banyak yang bisa diselesaikan jika Anda mengikuti beberapa tips sederhana. Mengumpulkan tujuh dari mereka, yang akan berguna untuk setiap pengusaha, berpikir tentang memasuki pasar AS.

1. Tentukan lokasi

Setiap pendiri proses startup memiliki sendiri "Silicon Dream": dalam pengalaman saya, hampir semua pengusaha Rusia untuk memulai ekspansi di pasar AS direncanakan dengan lembah. Tetapi kita harus memahami bahwa langkah tersebut bukanlah obat mujarab, dan tidak ada tiket langsung ke masa depan yang cerah bagi perusahaan Anda.

Sekarang Silicon Valley adalah penuh dengan saran, dan bukan pada masing-masing ada permintaan.

Jika Anda ingin pergi ke pelanggan tertentu atau investor, yang berbasis di San Francisco, kemudian mencoba untuk bergerak mungkin. Namun pada kenyataannya, pergi ke pasar AS lebih mudah, misalnya, dari New York: di sini dan kompetisi yang lebih rendah dan investor cukup.

2. Meminta dukungan dari pengacara imigrasi

Pindah ke Amerika Serikat - adalah sulit dan sumber daya intensif: tidak cukup hanya untuk membeli satu tiket. Masalah bisa timbul pada tahap memperoleh visaBahkan di wisata B-1 dan B-2 karena situasi politik saat ini, Anda tidak bisa menolak. Dan mendapatkan O-1 bekerja tanpa undangan, kemungkinan besar, tidak bekerja.

Tapi daftar visa masalah hukum tidak terbatas pada: Anda harus mendaftar bisnis di negara baru dan membuatnya sehingga di masa depan tidak ada masalah dengan investor.

Namun - dangkal untuk menyewa sebuah apartemen yang tidak memiliki sejarah kredit Anda tidak akan menyerah satu, untuk mengeluarkan kartu bank dan membuka rekening untuk orang hukum, yang juga seperti itu dengan ambang batas lakukan. Secara umum, banyak seluk-beluk, yang tanpa pemahaman yang mendalam tentang hukum dan praktek lokal tidak mengerti.

Semua masalah ini tentu dipecahkan, tetapi untuk menangani mereka jauh lebih mudah jika Anda memiliki asisten yang dapat diandalkan, seperti pengacara lokal. Selain itu, platform yang baik untuk memulai di pasar baru bisa menjadi program lokal percepatan: ada hanya membantu untuk memecahkan masalah yang terkait dengan gerakan di AS, tetapi juga memberikan uang untuk menjalankan bisnis pada baru pasar. Accelerator menyediakan pelatih untuk setiap area perusahaan, yang akan harus menyewa biaya sendiri pendiri 100-120 ribu dolar per bulan - saat ini gaji profesional yang berpengalaman di pasar AS.

3. Pelajari penjualan. produk curam - itu tidak semua

Mayoritas pengusaha Rusia memiliki satu masalah umum: mereka Geeks keren, penemu yang baik, tetapi tidak tahu bagaimana mengarahkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda. Amerika, sebaliknya, baik dalam hal ini. Oleh karena itu, di pasar Amerika Anda juga harus belajar ketekunan dan lebih agresif penjualan (dan tidak mundur setelah kata-kata "Tidak, saya tidak perlu Maker"), atau untuk mencari tim ahli lokal (tapi lebih pada tingkat gaji di pasar, saya sudah Dia memperingatkan).

4. Berhenti menyalahkan orang lain atas kegagalan Anda

Anda lama untuk "menggergaji" produk Anda dan akhirnya siap untuk menunjukkan kepada dunia! Kami datang ke pasar baru dengan keyakinan bahwa proyek Anda akan dapat menyelesaikan semua masalah pelanggan potensial - dan kemudian tiba-tiba Mendengar apa produk yang Anda telah menginvestasikan begitu banyak usaha, itu tidak begitu: dari target audiens, berakhir fungsionalitas.

Ini tidak menyenangkan, tetapi kemungkinan besar orang-orang yang mengatakan ini - jika mereka adalah ahli dari pedal gas atau pelanggan potensial Anda - benar.

Dalam situasi ini, godaan untuk dekat dan mengatakan bahwa segala sesuatu yang salah dan tidak mengerti apa-apa. Tapi ini adalah jalan langsung kegagalan. Oleh karena itu, penting untuk terbuka untuk umpan balik, untuk tidak mengambil kritik permusuhan dan membuat penggunaan maksimal dari kemungkinan untuk berkomunikasi dengan kliennya langsung.

5. Mengakui bahwa pasar ini Anda tidak tahu apa-apa

Begitu banyak Pendiri Rusia, jika rumah mereka sudah mencapai sesuatu, ada demam bintang. Dan itu sangat alami: mereka mampu membawa ide untuk sebuah bisnis yang bekerja dengan omset yang layak dan keluar pertama - yaitu, melakukan kenyataan bahwa bahkan di tingkat lokal tidak semua berhasil pengusaha. Namun, pasar AS sangat berbeda. Dia Superconcurrent: pengusaha datang ke sini dari India, Cina, Indonesia dan Eropa.

Ada harus bersaing tidak dengan beberapa rekan, dan secara harfiah seluruh dunia.

Oleh karena itu, mereka "ketenaran" harus membuang lebih banyak di jalan menuju bandara. Bersiaplah untuk bahwa Anda akan lagi, seperti di awal, harus "turun ke lapangan" re-mempelajari cara untuk menjual, dan yang paling penting - untuk mengakui bahwa Anda tidak tahu apa-apa tentang pasar atau tentang klien. Dan kemampuan untuk keluar dari zona kenyamanan Anda dan menyadari pada saat itu benar-benar semua orang harus belajar dari awal, dalam pengalaman saya, kunci untuk pendiri, yang bisa mencapai sesuatu di pasar Amerika.

6. Mengembangkan basis klien Anda

Sebelum Anda pergi ke pasar AS, perusahaan Anda harus setidaknya ada beberapa bukti bahwa produknya sangat diminati oleh pasar. Artinya, sebelum langkah itu akan harus menumpuk setidaknya basis pelanggan minimum, jumlah uang yang masuk ke rekening perusahaan dengan pelanggan. Selain itu, produk yang Anda lakukan, awalnya harus global jika Anda datang dengan Kazakh analog Uber, menampilkannya pada pasar AS tidak masuk akal.

7. Belajar bahasa Inggris dan bersiap-siap untuk stres

Di AS, Anda akan memiliki banyak bicara, dan tidak hanya mempertahankan pembicaraan kecil, tetapi dapat tertarik dalam berbicara secara harfiah semua orang ia bertemu - karena Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin menjadi Anda investor.

Tingkat minimum kemampuan untuk ini - Atas Intermediate, jaringan kurang aktif di Amerika Serikat, dalam pengalaman saya, tidak cukup.

Selain itu, relokasi, kondisi baru bekerja, banyak kompetisi - semua stres yang luar biasa ini, yang jatuh pada Anda dari hari pertama. Untuk tidak membuang tengah mulai lebih baik untuk menilai kekuatan dan kemampuan mereka. Tapi jika Anda siap untuk melawan, jangan menyerah, tidak peduli betapa sulitnya situasi mungkin tampak, belajar dari kesalahan Anda dan gigih - itulah patut dicoba.

lihat juga

• Bagaimana mengatasi hambatan bahasa, jika Anda pindah ke New York →
• 6 prinsip yang berguna dari pengusaha Amerika yang tidak malu untuk mengadopsi →
• 8 berguna TED kuliah bagi pengusaha →