Bagaimana untuk mempromosikan bisnis tanpa pengiklan
Karyanya / / December 26, 2019
1. Membuat konten yang indah dan emosional
- miskin: "Designer Perhiasan Perak. Dari 5 000 rubel. Rincian langsung. "
- baik: "Saya Tanya, desainer perhiasan. Sketsa gelang ini duduk di tangga hangat dari Katedral tua. Saya terinspirasi oleh sinar matahari bermain di sebuah mosaik multi-warna. "
produk harus berkualitas tinggi dan fungsi, namun ini tidak cukup. Pelanggan ingin menjadi visual menyenangkan, hidup lebih mudah, bermanfaat dan menyenangkan.
Jangan fokus pada produk itu sendiri, dan hasil pembelian bagi seorang pria.
Misalnya, jika Anda membuat pintu, tulisan Anda tidak harus dikhususkan untuk deskripsi panel dan pegangan. Bicara tentang keamanan, tentang bagaimana apartemen akan menjadi hangat, santai dan tidak mendengar suara dari tangga.
Berbagi dengan pelanggan bahan menarik tentang bagaimana Anda membuat produk atau jasa, kesulitan apa yang dihadapi dalam pekerjaan Anda, bagaimana Anda menyelesaikannya. Alih-alih menulis tentang "kualitas" dan "efektif" produk, katakan kepada diri sendiri saat Anda berkendara di atas materi, dan hanya membeli bahan baku terbaik. Rekam video tentang produksi atau kualitas kontrol.
2. Arahkan iklan pada audiens target Anda
- miskin: "Saya membuat iklan dengan cakupan maksimum, dan saya akan memiliki banyak pelanggan."
- baik: "Menghabiskan beberapa titik kampanye iklan untuk kelompok pelanggan yang berbeda."
Skateboard iklan paling keren menyebabkan bunga diabaikan jika menunjukkan pensiunan nya. Jangan buang uang Anda pada konten komersial tanpa terikat dengan penonton.
Menganalisis pelanggan Anda dan segmen mereka ke dalam kategori yang berbeda: pendapatan, usia, minat, frekuensi pembelian dan geolocation. Untuk masing-masing kelompok datang dengan promosi dan penawaran, dan kemudian menempatkan mereka di tanah di mana orang-orang ini datang dalam lebih sering. Misalnya, iklan di Instagram mungkin tidak bekerja jika klien Anda - orang di atas usia 40. Untuk kategori ini lebih tepat SMS-surat.
Mencari pelanggan baru juga efektif antara orang-orang yang berpotensi tertarik pada produk Anda.
3. Mendapatkan kepercayaan dari pelanggan dengan demo gratis
- miskin: "Memberikan sesuatu untuk apa-apa - itu hanya untuk kehilangan uang."
- baik: "Akan mengadakan webinar gratis untuk menjelaskan bagaimana menggunakan produk saya."
Bebas untuk menikmati semua manfaat dari produk Anda - motivasi besar untuk pembelian di masa depan. Ini bisa menjadi konsultasi setengah jam, masa percobaan menggunakan layanan ini, test drive produk dan sebagainya. Ketika membeli memberikan layanan ekstra atau diskon untuk kunjungan berikutnya.
iklan tersebut membutuhkan investasi, tetapi membawa hasil yang baik. Pelanggan sangat senang mendengar dari Anda lebih dari yang ia harapkan. Ini menghasilkan loyalitas - keinginan untuk kembali ke Anda lagi dan lagi.
4. Lembut memotivasi pelanggan untuk membeli
- miskin: "Pembeli dirinya melihat dan mengetahui apa yang dia inginkan."
- baik: "Saya akan menawarkan untuk mengambil nozel segera diganti selain alat cukur listrik, sehingga bisa lebih nyaman."
Ada banyak cara untuk berinteraksi dengan pelanggan ragu-ragu, mendorong mereka untuk membeli. Hal utama - melakukannya dengan hati-hati dan tanpa paksaan. Berikut adalah beberapa trik dari dunia pemasaran.
Cross-sell - untuk menawarkan produk tambahan saat membeli. Pertanyaan yang terkenal, "Patty menjadi kopi?" - adalah contoh dari cross-sell.
Upsell - untuk menawarkan kelas produk yang sama di atas. Misalnya, kemampuan untuk membayar sedikit tambahan saat membeli tiket dan pergi ke mobil superior.
Downsell - untuk menawarkan produk serupa dari kelas bawah. Misalnya, tur untuk jangka waktu yang lebih pendek atau hotel murah. Bekerja ketika seorang pelanggan pertanyaan pembelian karena biaya.
Satu kali ditawarkan (OTO) - tawaran yang menguntungkan, berlaku untuk waktu yang terbatas. Misalnya, bagi mereka yang membeli sepatu hari ini, dua hari akan tersedia diskon 50% pada semua ikat pinggang.
Jika Anda bekerja online, usulan serupa dapat mengatur online menggunakan bagian "Direkomendasikan untuk Anda Produk", banner atau pop-up.
5. Melacak efektivitas iklan di tempat yang berbeda
- miskin: "Saya memesan iklan di tempat yang berbeda, bahwa beberapa pasti bekerja."
- baik: "Pada hari email-mailing untuk berbagi lalu lintas saya meningkat sebesar 70%, dan penjualan -. Sebesar 25%"
Untuk memahami jenis iklan harus diinvestasikan dengan menganalisis kampanye pemasaran yang berbeda. Ini akan membantu Anda untuk menyerah saluran non-performing dan skala sukses.
Untuk mempromosikan offline, Anda dapat menggunakan nomor telepon yang berbeda. Tergantung pada apa yang nomor disebut, Anda akan mengetahui iklan untuk melihat klien.
Di Internet untuk tujuan ini, UTM-label. Adalah kode yang ditambahkan ke link ke situs Anda, yang memungkinkan untuk memahami di mana lalu lintas telah datang. label tersebut dapat diterapkan linker sendiri atau UTM-spesifik.
Mencoba layanan "MTS Marketer"