Pengalaman pribadi: Saya membuka bisnis 20 tahun
Karyanya / / December 26, 2019
Dalam 17 tahun, ia menciptakan perusahaan, yang bekerja dengan saluran TV "Friday!" Dan Departemen Pendidikan
Maxim Kazantsev
co-founder SMIT.Studio, Seorang mitra teknis dari jaringan sosial "VKontakte".
Uang pertama
Dalam 14 tahun, saya menyadari bahwa hampir semua orang terkaya di dunia - pengusaha. Aku ingin menjadi seperti mereka, dan saya mulai aktif mengeksplorasi pertanyaan: membaca, menonton video tentang bagaimana memulai sebuah bisnis. Aku sedang mencari pengalaman bisnis-sekolah, tapi tidak menemukan apa pun efisien. Akibatnya, hingga 16 tahun saya telah aktif belajar kewirausahaan dengan semua pihak dan mencoba untuk menjalankan proyek-proyek bisnis kecil.
Dengan pasangan, yang juga berusia 16 tahun, kami mulai mencetak gambar pada T-shirt untuk memesan. Kami tinggal di sebuah kota kecil Biysk Altai Wilayah, dan menghadiri sekolah yang sama. Ia berbagi ide saya dan bersedia untuk membantu dalam pekerjaan, dan untuk mempelajari hal-hal dasar bersama-sama lebih mudah dan lebih cepat.
penjualan memimpin melalui Internet: Pertama membeli terutama teman-teman, dan setelah beberapa saat aliran pelanggan telah meningkat secara signifikan. Kami bergerak dalam bisnis ini selama sekitar enam bulan, mendapatkan sedikit - hingga 10 000 per bulan, tapi pengalaman cukup diperoleh. Saya juga ingin membuat benar-benar berskala besar dan bisnis yang menguntungkan. Saya mulai melihat pasar TI, karena saya menyadari bahwa itu tidak hanya dapat menghasilkan uang, tetapi untuk membuat sesuatu yang benar-benar serius. Di Internet, Anda dapat bekerja sama dengan dunia, dan untuk mencetak pada T-shirt - hanya di satu kota.
Saya belajar banyak dari seminar online di bisnis dan di salah satu acara bertemu pasangan masa depannya. Saya berumur 17, saya pergi ke sekolah dan tinggal di Biisk, dia 22, ia belajar di Baumanke dan tinggal di Moskow. Kami belum pernah bertemu pada waktu itu, namun keduanya ingin mengembangkan di IT. Kami mulai menjajaki pasar, mengingat ide yang berbeda, termasuk untuk implementasi di luar negeri. Akibatnya, secara kebetulan kami melihat bahwa "VKontakte" telah memperkenalkan elemen baru dari komunitas desain - penutup.
Dalam jaringan sosial "VKontakte" banyak orang. Di mana banyak orang - dan ada uang.
Penutup di bagian atas, dan itu hal pertama yang Anda akan melihat orang-orang datang ke masyarakat. Kami pikir, "Bagaimana jika kita membuat ini interaktif?" Itu saja. Kami menemukan pengembang dan menulis kode untuk sampul dinamis pertama. Sejak saat itu mulai pertumbuhan yang sangat cepat, itu di Februari 2017.
Ketika saya membuka kasus untuk 10 000 rubel
Kami telah menginvestasikan total 10 000 rubel, investasi utama - waktu mereka. Sampul pertama, yang kami lakukan, adalah SD: ini akan menampilkan pelanggan terbaru dan paling komentator aktif. Kemudian kita telah mendapatkan hanya 5 000 rubel dan semua uang yang diberikan kepada programmer yang menulis kode.
By the way, programmer kami mengambil di fraksi, dia bertanggung jawab untuk proses pengembangan proyek. Kemudian kami membeli saham di perusahaan, tapi pertama ada tiga orang: diri sendiri, pasangan dan programmer. Keuntungan dibagi rata.
Pengusaha tanpa pendidikan menengah
Orang tua (ayah - seorang guru di SMA, ibu saya - seorang ekonom di dana pensiun) pada awalnya tidak mengerti saya, "Bagaimana bisa belajar di sekolah, bahkan tanpa pendidikan menengah, untuk melakukan bisnis? "Itu untuk mereka sesuatu yang luar biasa, contoh tersebut tidak sekitar Itu. Tapi mereka umumnya tidak menentang. Ada kondisi: jika Anda ingin melakukan bisnis, Anda dapat melakukannya, tetapi hanya agar tidak menderita studi dan olahraga. Orang tua sekarang mendukung saya dalam semua usaha.
Teman-teman dan rekan-rekan bereaksi aneh. Beberapa tertawa. Dan saya pikir mereka hanya membakar waktu: bermain game komputer, pergi ke beberapa pihak di klub. Saya mencoba untuk terlibat dalam pengembangan dan mengambil hampir tidak ada waktu yang tidak berguna.
Pelanggan pertama terkejut bahwa aku berusia 17 tahun. Bayangkan, saya sedang duduk di kelas dan berbicara dengan mereka. Tapi itu berubah setelah kami melakukan sebuah proyek untuk saluran TV "Friday!" - sekarang hanya melihat kasus ini, dan bukan pada usia.
Bawahan diperlakukan dengan hormat. Banyak orang bertanya bagaimana hal itu terjadi, bagaimana semuanya dimulai.
Aku menyadari satu hal: membuat proyek besar pertama, dan tidak ada tidak akan peduli berapa usia Anda.
Lebih transparan dan lebih besar bisnis, kurang kejutan
periode sulit bisnis Ini terjadi sepanjang waktu. Bahkan proyek kecil memiliki banyak masalah. Sebagai contoh, pelanggan yang tidak suka sesuatu - mereka harus mengembalikan uang, kalau tidak mereka mengancam untuk menuntut. Ada sejumlah besar masalah keuangan, ada juga kesenjangan tunai. Tapi ini semua diselesaikan.
Kami selalu bekerja di bawah kontrak - melindungi kita dari segala macam kesulitan. Namun kami bekerja dengan merek dan organisasi yang memiliki reputasi yang baik: saluran TV, perusahaan negara atau perusahaan besar lainnya. Kadang-kadang mereka menunda pembayaran, uang bisa naik sampai enam bulan. Tapi selalu membayar.
Saat aku sedang duduk di kelas dan melakukan proyek-proyek pemerintah federal
Kami membuat kualitas produk kami, itu adalah melihat jaringan sosial "VKontakte" dan kita menjadi merekomendasikan perusahaan. Misalnya, Departemen Pendidikan mempercayakan "VKontakte" dan "VKontakte" kepercayaan kita. Jadi kementerian telah menjadi pelanggan tetap kami.
Sebagai contoh, kami membuat sebuah komunitas ujian resmi. Ini bukan di situs yang sama, meskipun ini pemeriksaan menyewa 700 000 orang setiap tahun. Aku menyadari itu dan keluar dengan inisiatif dari Departemen Pendidikan - ini terjadi setahun setelah saya sendiri mengambil ujian di sekolah. Sekarang pablike sudah lebih dari 75 000 orang. Hak untuk menjaga masyarakat dipindahkan ke Kementerian, tapi saya buat dengan tim. Dalam masyarakat ada perahuYang untuk tahun kedua membantu siswa menemukan jawaban atas pertanyaan ujian.
Yang paling berkesan adalah yang pertama proyek saya bekerja dengan saluran TV "Friday!". Pada direncanakan disiarkan dari film Harry Potter, yang didedikasikan untuk ulang tahun ke 20 dari rilis novel. Hal itu perlu untuk entah bagaimana mengidentifikasi acara khusus ini, karena film sudah lulus berkali-kali di banyak saluran. Kemudian manajemen memutuskan untuk membuat interaktif di "VKontakte", dan kami telah menerapkan ide.
Ketika itu "Friday!", Proyek kami adalah hanya beberapa bulan. direktur kreatif dari saluran, di mana ia melihat penutup yang dinamis dan menulis kepada kami. Kami sangat terkejut. Akibatnya, membuat proyek, yang menulis banyak media. Mekanika tampak sederhana - pengguna didistribusikan staf empat Hogwarts. Tapi tidak ada kita tidak melakukan ini, dan sementara itu sebuah tantangan bagi kita. Chatting online, saya masih tinggal di Biisk.
Aku duduk di kelas dan melakukan proyek untuk saluran TV "Friday!", Di mana mengambil bagian 50 ribu orang.
Classmates sedang mendiskusikan bagian kita dengan penutup, karena itu diiklankan di TV, dan tidak ada yang tahu bahwa saya terlibat dalam hal ini.
Setelah pekerjaan ini, kami mulai menghubungi banyak orang, dan saluran tersebut telah menjadi pelanggan tetap kami. Sebelum proyek kami di "! Friday" adalah 200-300.000 pelanggan, sekarang - 1,3 juta. Saya percaya bahwa pertumbuhan ini penonton - itu jenis jasa proyek kami.
pemuda pelajaran
Sekarang tim kami dari 16 orang. Beberapa dari mereka bekerja jarak jauh, dan beberapa - di kantor pada Bauman. Aku bahkan tidak satu dolar jutawanJadi saya memiliki banyak rencana dan saya selalu pergi ke depan.
Sekarang, misalnya, in absentia, untuk menerima pendidikan yang lebih tinggi. Sejarah tahu banyak contoh ketika orang membangun perusahaan besar, tidak memiliki pendidikan tinggi, tapi kemudian masih diperoleh. Jadi saya memutuskan untuk mengurus ini di muka.
Dalam perjalanan, aku akan berubah hanya satu hal - akan mulai lebih awal. Kurang waktu akan dihabiskan untuk hal-hal yang tidak berguna, dengan godaan yang semua remaja, seperti permainan komputer.
Semakin cepat Anda akan mulai, semakin banyak memiliki waktu untuk melakukannya secara teratur.
Untuk memulai, Anda perlu keinginan yang besar. Pengetahuan, cinta, uang - semua yang diperoleh dalam proses. Hal pertama, yang paling penting - adalah bagaimana keinginan dan niat Anda kuat.
Dalam 20 tahun ia telah menjadi pesaing dari majikannya
nina Kalaus
Pendiri studio desain "Magway"Yang di atas 100 web studio Rusia Runet menurut rating.
Sebuah alternatif pandangan sebagai alasan untuk memulai bisnis
Saya beruntung usaha yang terbuka dalam profesi mereka. Saya mulai bekerja pada usia 17, belajar di tahun kedua Universitas. Saya diundang untuk salah satu studio terkemuka di manajer Volgograd Proyek Kerja. Saya bekerja di sana selama tiga tahun, tapi kami telah dengan kepala visi yang berbeda dari produk yang saya inginkan keputusan desain yang lebih, dan dia - teknis. Jadi kami harus memulai bisnis, untuk direalisasikan dalam proyek-proyek visual yang paling keren.
Kebetulan saya membuka bisnis bersama dengan mitra dari web-studio yang sama: itu adalah programmer dan SEO-ahli. Kami sepakat pada kenyataan bahwa mereka ingin mengembangkan bagian visual dari produk. yard itu pada tahun 2008 - ledakan membuka studio web, dan kita masuk ke sungai.
Mitra yang lebih tua dari saya, mereka sekitar 25 tahun, tapi kekuatan pendorong adalah saya. Saya masih ingat: itu Januari 8, maka kita berbicara lebih lanjut tentang ICQ, dan SEO spesialis menulis kepada saya bahwa ada ide - mendirikan sebuah perusahaan. 12 Februari kami telah mendaftarkan perusahaan.
Setelah itu, kami datang ke kepala studio kami dan berbicara tentang apa yang ingin kita lakukan. Dia berkata, "Yah, hanya untuk portofolio, tidak menggunakan proyek-proyek saya."
Karena pemuda dan kebodohannya Saya sendiri menciptakan konflik - misalnya, mengetahui bahwa seorang karyawan kunci dari mantan manajer perusahaan kami mencari pekerjaan, menawarinya istilah terbaik.
Kemudian saya menyadari bahwa hubungan manusia lebih penting daripada bisnis.
Pada peluncuran studio kami butuh sekitar 100 000 rubel. Diinvestasikan di bagian yang sama, sesuatu yang membuat teknik, karena komputer yang diperlukan. Bagian dari uang yang kita pinjam dari ibu dari suami masa depan saya. Kami segera dikeluarkan Ltd, dan itu masih ada hingga sekarang.
pertama kami pelanggan Saya menjadi tas toko online. Kami menemukan itu di website freelance. Saya tidak pernah menyembunyikan bahwa pelanggan pertama yang kita cari di sana. Kami melakukan segala sesuatu dari situs turnkey penuh untuk program jika dibutuhkan uang.
Tidak ada yang serius tidak mengambil keputusan saya
Aku dibesarkan oleh ibu saya, dan dia selalu melihat saya dalam inkarnasi yang sedikit berbeda: pegawai bank atau petugas. Pukulan pertama yang dia adalah pilihan saya spesialisasi di SMA, saya informatika analis di bidang PR, dan bukan seorang ekonom. Kedua - ketika saya datang dan mengatakan bahwa kami membuka bisnis.
Ibu mencoba untuk bicara, tapi kemudian meludah: "The berikutnya akan menangani"
Dan aku mengerti selama 10 tahun. Teman dan teman sekelas serius ini tidak diobati, dan sejauh ini, meskipun sudah begitu lama dan saya sekarang tinggal di negara lain, saya sangat sulit untuk mengatakan teman, "Saya kepala studio, aku sendiri bisnis. " Karena menurut saya, kedengarannya menyedihkan.
Tentu saja, menggabungkan studi di sekolah tinggi pada penuh waktu dan kerja permanen, dan sedikit kemudian - penelitian dan bisnis itu tidak mudah. Ya, aku membawanya nongkrong mahasiswa sendiri, tapi aku beruntung, dan saya bertemu calon suaminya di tempat kerja - kita bersama-sama dan membuka sebuah studio, ia adalah seorang programmer di tim ini.
Ada cara lain di mana saya bisa runtuh. Selama studinya, saya sangat tertarik dalam PR serius, yang dapat mengubah dunia. Kami berada di kota untuk kuliah datang bersinar politik PR Alexander Chumikov. Aku berjalan ke arahnya setelah seminar, berbicara tentang semangat untuk bidang PR. Ia menjadi tertarik dan ditawarkan untuk berpartisipasi dalam proyek foto, yang didedikasikan untuk Tahun Family. Aku tidak pergi, karena saya telah memilih untuk memulai usaha, tapi sampai sekarang kartu ini itu terus saya sebagai piala.
kesenjangan Kas dan "perceraian berlarut-larut" dengan co-pendiri studio
Masalah utama dari bisnis apapun - kesenjangan tunai. Terutama jika Anda melakukan bisnis tidak perhitungan mabuk, dan dengan hati dan jiwa. Seringkali proyek saya mengambil untuk portofolioBekerja untuk masa depan.
Tapi tidak peduli apa, setiap bulan pada 7 karyawan saya dibayar.
Kesenjangan tunai terbesar terjadi pada bulan Januari 2018, saya tinggal selama setahun di Jerman, tapi masih disesuaikan dengan jenis baru manajemen studio - terpencil. Tapi saya bisa memecahkan masalah, bahkan tanpa investasi dana mereka sendiri. Biasanya, dalam situasi seperti itu, saya mengambil proyek-proyek yang kurang menarik, namun bergaji.
Masa paling sulit adalah "perceraian berlarut-larut" dengan rekan-pendiri kami - SEO-spesialis. Jadi kita tidak lagi saling memahami, bahwa mereka tidak bisa terus bekerja. Itu adalah krisis yang serius, yang saya sangat sedih. Tapi sebagai akibat dari situasi ini, kita semua pergi dengan martabat dan masih hangat berkomunikasi.
Saya melakukan bisnis bahkan dari rumah sakit
Saya sangat beruntung, saya melakukan apa yang saya sukai. Saya yakin - ini adalah kasus, yang ingin saya lakukan. Bahkan ketika saya pergi di negara lain, saya tahu bahwa bisnis tidak akan menyerah. Bahkan jika pasien lebih mungkin mati daripada hidup, aku akan menghidupkan kembali itu.
Saya mencintai pekerjaan mereka pada setiap saat dalam kehidupan.
Bahkan untuk melahirkan, aku berada jauh dari kantor: sebelum yang menulis manajer apa yang harus mereka lakukan. Pada pukul 4 pagi saya melahirkan, dan dalam 9 sudah menelepon kantor dan bertanya apakah mereka semua ada dan memahami bagaimana hal tersebut terjadi. Selama keputusan singkat, meskipun saya terus bekerja jarak jauhSaya sangat suka keajaiban. Dan itu terjadi: kami menulis manajer dari perusahaan Epson - salah satu yang membuat printer, kantor perwakilan di Rusia dan CIS. Aku tidak percaya pada awalnya bahwa itu dia, dan memeriksa domain dari mana pesan itu dikirim. Ya, kami telah memiliki pelanggan dari Moskow dan seluruh Rusia, tapi merek ini datang lebih dulu. Epson memerintahkan promo kami untuk baris baru printer. Kemudian, kami membuat situs untuk kontes foto dari perusahaan, dan kemudian kami diminta untuk melakukan situs epson.ru, dan itu adalah kebanggaan besar kami. By the way, dengan pelanggan ini kita bekerja masih.
Kami adalah agen regional dari Volgograd dan tidak malu itu. Pada saat ini saya hanya pemilik. Dan sangat penting untuk menjaga fokus kami - kami membuat desain berkualitas tinggi. Ini adalah fokus ini memungkinkan kita untuk mengambil tempat di berbagai web studio peringkat. Bagi saya ini adalah cara konfirmasi kanan: antara 10-15 ribu studio web dan lembaga kita masuk di atas 100 di Rusia. Juga, kami telah membuat sebuah situs yang diduduki 2 dalam kategori "Pendidikan" di Runet kompetisi federal.
pemuda pelajaran
20 jauh lebih mudah untuk menemukan sumber daya dalam diri Anda - dan tidak perlu berurusan dengan ini meditasi. Anda hanya Anda mengambil dan melakukannya, karena Anda percaya di dalamnya. Pemuda - saat ketika Anda bisa menari sepanjang malam. Saya bekerja sepanjang malam dan mencapai hasil tertentu. Sekarang saya akan berpikir, tetapi apakah itu perlu?
Hal ini sangat penting untuk menemukan guru Anda. Aku tidak benar-benar percaya pada apa yang sebaliknya bisa menjadi bisnis yang serius di masa mudanya. Saya beruntung - mentor saya, pemimpin web-studio pertama, memberikan banyak pengalaman. Lebih beruntung bahwa saya telah memiliki mitra yang lebih tua dari saya dan tidak diizinkan untuk melakukan kesalahan. Semua keputusan yang sulit, termasuk pemutusan hubungan kerja dari orang yang diambil bersama-sama, kami bertiga. Saya yakin bahwa pada usia 16-20 tahun, jika Anda membuka kasus ini sendiri atau dengan rekan-rekan mereka, Anda terikat untuk membuat kesalahan, karena yang bisnis memiliki dekat.
Karena pengalaman yang datang dengan usia, juga penting.
lihat juga🧐
- Kebiasaan yang membantu untuk membuat: 3 pengalaman pengusaha Rusia
- Poll: Apa yang menghentikan Anda untuk membuka usaha?
- Pekerjaan: Ilya Grishin, desainer senior "VKontakte"