Berapa banyak utang untuk membayar dan tidak gila: 5 Aturan untuk pengusaha
Karyanya / / December 26, 2019
Alexander Konchenko
Marketer, CEO ACMEdigital, pencipta Telegram-channel "jutawan terbalik».
Bisnis pertama, kami meluncurkan hampir tujuh tahun yang lalu. Sampai saat itu, aku melayang, bekerja untuk menyewa dalam berbagai peran, dari guru dansa ballroom untuk SEO-Optimizer. Yang terakhir menjadi bisnis saya, tanpa preludes panjang: ada orang-orang skhantili, bermain cukup dan telah ditarik dari manajemen. Saya direktur dan menjadi mitra yang setara dengan tradisional 50-50.
masalah ini telah berkembang, bahkan dihapus kantor lebih dekat ke pusat. Tiga kali tim penjualan dikumpulkan dan tersebar. Kerja pindah ke mode pertemuan pagi dan berbagi kopi dengan diskusi tentang rencana. Proses ini memakan waktu 2-3 jam kekuasaan sehari. Bukan bisnis, tapi liburan.
Masalah dimulai ketika saya memutuskan untuk menjalankan arah kedua - videoprodakshen. Partner tidak menyukai ide itu, saya mengabdikan kurang waktu bersama dan perusahaan mulai membuat langkah-langkah yang independen sama sekali.
Kami telah lama mengutuk, dan pada akhirnya ia memutuskan untuk meninggalkan. Dia menuntut kompensasi - hampir dua juta rubel. Penerimaan dikeluarkan diduga ia meminjamkan kepada saya.
Enam bulan kemudian, mantan mitra telah mengajukan tindakan terhadap saya. Sidang berlangsung dua tahun, dan sekarang kami memiliki satu sama lain dengan jumlah tujuh digit.
Saya ingat betul ketika jumlah sebenarnya adalah - tidak mampu makan siang di sebuah kafe atau satu kartu. Aku memeriksa perbankan online. Aku melihat di layar keseimbangan - minus dua juta.
Segera merasakan gelombang gelombang ketakutan dan panik. takut seperti binatang. Anda tidak dapat menyerah untuk itu.
Tapi apa benar-benar perlu dilakukan, saya harus memahami dirinya sendiri.
Aturan 1: Jangan takut
Takut dorongan pada langkah-langkah berpikir, terutama jika pemberi pinjaman berada di bawah tekanan. Dalam kasus saya itu bahkan berusaha pemerasan dan pemerasan.
Mencoba untuk memanggil orang yang paling dekat dan mengatur pertemuan. Dalam kasus saya itu ayah saya. dilarang ditinggalkan sendirian. Anda dapat mengasapi kesalahan fatal.
Menceritakannya seperti itu, tanpa perhiasan. tindakan lebih lanjut Anda harus mendiskusikan bersama-sama: surat, panggilan telepon dan langkah-langkah apa saja yang perlu Anda pertimbangkan semua risiko yang mungkin.
Anda akan melihat langsung akan menjadi lebih mudah.
Aturan 2: menganalisis situasi
Sebuah proses yang sangat penting untuk dilakukan, - definisi kedalaman masalah. algoritma ini adalah sebagai berikut:
- Memberhentikan semua hal yang mendesak dan penting.
- Kami memperingatkan kerabat dari tidak tersedianya sementara.
- Matikan GSM-koneksi dan semua pemberitahuan di ponsel Anda.
- Putar musik latar bersantai format.
- metodis menuliskan benar semua utang.
Poin penting - ideal «Google Spreadsheet" format, seperti yang diperlukan untuk memiliki piring terpisah, yang akan selalu di tangan.
Kemungkinan besar, itu akan sulit secara emosional. Anda akan mencoba untuk bagian kehilangan utang di bawah saus "Nah ini adalah ibu saya, ayah adalah, Anda tidak dapat menulis ...". Tidak, Anda tidak bisa. Menulis semua ini penting.
Aturan 3: Pass tahap adopsi yang tak terelakkan
pada fase penyangkalan Anda akan menggunakan semua sarana pelarian - melayang tanpa tujuan di web, game, serialchik. Jadi tidak. Kita tarik sendiri keluar dari negara ini. Kita perlu merasa titik di mana kita berada, jika tidak secara permanen fase destruktif ini akan dibahas.
murka akan. Jangan memadamkannya, debit ini. Tentu saja, sampai batas yang wajar - jangan berlebihan dan naik ke manifestasi fisik agresi.
lelang berbahaya. Hal ini pada tahap ini, Anda akan mengganti gambaran nyata dari ilusi yang: Ya seperti utang besar tidak seperti itu, seperti segala sesuatu yang diberikan, semuanya normal. Tidak. Tidak biasanya. Melemparkan dirinya keluar dari zona kenyamanan.
Hanya kemudian datang kepada kita kerendahan hatiSaya tahu keberadaan saya, saya dengan tenang tahu bagaimana harus bertindak, aku akan memenuhi keseimbangan terus positif.
Aturan 4: Jangan membayar terlalu banyak
Sejak, kemungkinan besar tidak teratur kedatangan Anda, Anda harus terlebih dahulu menyingkirkan jumlah maksimum pembayaran rutin untuk jumlah utang itu tidak menipu.
Denda, hukuman, pembayaran tetap, biaya bulanan untuk penggunaan layanan - semua yang Anda butuhkan ketegangan dengan saringan halus.
Jika tugas ini adalah untuk menjaga penggunaan bisnis prinsip Pareto:
- Hanya 20% dari pelanggan Anda membawa Anda 80% dari keuntungan;
- Hanya 20% dari pelanggan Anda akan dikenakan biaya 80% dari hari kerja Anda.
Catatan: keuntungan - adalah jumlah uang yang Anda hanya menempatkan dalam sakunya.
Saya menghabiskan dua tahun tidak bisa mengerti bahwa pendapatan campuran dan pendapatan. Ketika kesalahan ditemukan, enam dari delapan klien dipindahkan ke tangan mampu mitra. Akibatnya, waktu hampir sepenuhnya dibongkar, dan hilangnya uang tidak melebihi 25%.
Jika Anda memiliki karyawan, cobalah untuk menyepakati tingkat sepotong atau tarif per jam. skema tersebut akan menguntungkan kedua belah pihak, dan keuntungan utama kemungkinan akan menjadi peningkatan kardinal produktivitas tenaga kerja.
Aturan 5: mengembangkan mekanisme pembayaran
Kemudian diperlukan untuk memperkirakan minimum yang mungkin pendapatan dikurangi jumlah pada dukungan hidup, dan sisanya dari dana diambil untuk utang likuidasi sumber daya.
Berikut sumber daya terbaik sebanding dengan kebutuhan untuk dibagi menjadi masing-masing segmen utang. Saya untuk tujuan ini mulai piring terpisah di Google, di mana ada total utang dan spesifik penerima.
Didukung dengan rumus:
Sum = Sum bukti pembayaran tertentu × koefisien eliminasi sumber daya × ((jumlah segmen tertentu / (utang / 100) jumlah total) × 0,01).
Sulit, mengkonkretkan mari.
- Jumlah total utang - misalnya, satu juta rubel.
- Koefisien likuidasi sumber daya - 0,2 (yang berarti bahwa 20% dari pendapatan pribadi bertujuan penghapusan utang).
- Jumlah segmen tertentu - 250 000 (misalnya, utang ke pemasok).
- Jumlah pendapatan - 30 000 (misalnya, seseorang memberi, mukjizat adalah sama).
Kita perlu memahami berapa banyak untuk membayar kontraktor:
30 000 × 0,2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0,01) = 1 500.
tabel harus dipertimbangkan jumlah otomatis. Kami berusaha untuk mendorong ke dalam yang sesuai pendapatan sum sel - dan membayar apa yang terjadi.
kesimpulan
Akhirnya saya ingin memberikan beberapa saran tentang cara untuk menghindari situasi seperti itu, atau setidaknya meminimalkan efek. Setiap item di bawah ini didukung oleh kesalahan saya, babak belur saraf dan uang yang hilang.
1. Jangan berhemat pada pengacara
Dalam pengalaman saya, tiga spesialis telah menolak untuk melakukan bisnis. Dengan formulasi yang berbeda, tetapi dasar kemungkinan untuk menang adalah kurangnya prospek - tapi mengapa memanjakan rating.
Seorang pengacara yang kompeten tidak akan memberikan jaminan apapun. Sebaliknya, dalam fase konsultasi, itu akan mempersiapkan Anda untuk skenario terburuk. Tapi kalau dia mengambil kasus ini, Anda perlu merasakan kekuatan beton bertulang dalam setiap kata dan sikapnya.
Saya tidak melamun itu benar-benar penting. Pengadilan, terutama untuk pertama kalinya - stres yang mengerikan, dan senjata utama Anda harus Jedi tenang dan merasa benar sendiri.
2. Jangan bergantung pada kebangkrutan
Ada ilusi bahwa kerangka peraturan yang relatif baru untuk kebangkrutan individu secara hukum memungkinkan Anda untuk melompat ke pembayaran utang, pinjaman, denda dan hukuman. Haruskah saya menjelaskan bahwa itu bukan?
Kemungkinan besar, Anda tidak akan dapat resmi bekerja, dan semua harta benda Anda dengan beberapa pengecualian akan pergi ke apa yang disebut harta pailit untuk membayar utang. Selain itu, prosedur kebangkrutan tidak murah, tetapi hasilnya sering tak terduga.
Hindari ini setidaknya sangat hati-hati memilih ahli.
3. Membuat bisnis Anda sendiri
Afiliasi harus selalu saling menguntungkan. Dalam hal ini, sering bisnis pertama diciptakan dalam kemitraan hanya untuk satu alasan - karena prinsip tanggung jawab dibagi.
Dua hasil yang mungkin:
- Pemimpin mitra menghancurkan otoritas lain;
- Tandem hancur dan mengikuti proses.
Managing partner bisa hanya satu. Sisanya hanya harus ketat kali setuju bertanya-tanya apakah perusahaan pergi ke titik impas, jika semuanya sesuai rencana, ketika keuntungan dan apakah bantuan yang dibutuhkan.
Nah, hal yang paling penting. Ini hanya uang, jangan melakukan sesuatu yang bodoh. Dan semoga Tuhan membuat Anda cerdas.
lihat juga
- Apa yang saya tidak tahu tentang keberhasilan 25, tapi aku tahu 50: Business Council →
- 5 tips dari seorang pengusaha yang berpengalaman untuk mereka yang baru saja memulai bisnis mereka →
- Bagaimana menjadi seorang pengusaha dan tidak mati →