Bagaimana untuk menarik investasi dalam start-up

Setiap startup membutuhkan uang di udara. Pada tahap awal menarik investasi adalah sakit kepala terbesar dari semua startups. Biasanya tak seorang pun ingin percaya, bahkan dalam ide yang paling indah, sangat sedikit investor yang mau menjadi yang pertama.

Pada artikel ini kita akan berbicara tentang mengumpulkan dana dalam proyek-proyek inovatif dan situasi di IT-pasar investasi. Jadi kami berusaha untuk membuatnya lebih mudah bagi mereka yang telah memutuskan untuk mencoba peruntungannya dalam perjuangan untuk investor "dolar lama".

Fitur investasi IT-pasar

Hari ini sulit untuk datang dengan sebuah julukan untuk menggambarkan situasi di IT-pasar investasi. Anda dapat menyebutnya sverhblagopriyatnoy untuk startups. Tetapi bahkan ini tidak cukup untuk mencerminkan optimisme investor dalam kaitannya dengan inovasi IT.

volume investasi mencapai rekor

Baru-baru ini, untuk disemai putaran konvensional dianggap investasi di wilayah 50 000-500 000 dolar. Hari ini, putaran penyemaian rata-rata diperkirakan 1-2 juta dolar. Kadang-kadang mereka pergi ke $ 5 juta, dan tidak dianggap sebagai batas. volume investasi berhuruf di putaran bulanan mencapai rekor.

tuntutan tinggi pada tim

Optimisme investor tidak dibagi oleh semua tim, karena peningkatan volume investasi meningkat, dan persyaratan bagi perusahaan. Pendekatan serius terutama untuk kompetensi tim tanpa sejarah dan tanpa reputasi. Bukan rahasia bahwa sebagian besar dari startups dalam kategori ini.

Sebuah fitur karakteristik investor saat ini adalah bahwa mereka berinvestasi untuk tingkat yang lebih besar tidak ide atau model bisnis, dan orang-orang yang akan menerapkan ide dan menggunakannya skema monetisasi.

Investor selalu memperhatikan metrik dan tingkat pertumbuhan formal, yang merupakan masalah yang sangat serius, dan sangat mempersulit tugas untuk uang pencari.

proyek pertumbuhan kapitalisasi

tren pasar IT-investasi lain - pertumbuhan proyek kapitalisasi. Semakin investor takut kompetisi, semakin berinvestasi dalam proyek, berusaha untuk mendapatkan keuntungan. Ini digunakan, kapitalisasi tumbuh astronomis, tapi kadang-kadang tidak ada nya.

Bahkan 10-15 tahun yang lalu, kapitalisasi IT-perusahaan untuk mencerminkan angka yang sebenarnya, seperti jumlah pendapatan dan ukuran penonton. Hari ini, banyak hanya mengembang angka untuk menarik babak berikutnya. Akibatnya, gelembung meledak secara alami setelah lama teratur, sering badai, namun pertumbuhan formal.

Kadang-kadang membantu untuk keahlian, tetapi ukuran ini juga lebih rumit dan terbirokratisasi menarik uang.

investor

lebih mudah hari ini untuk memanggil orang-orang yang tidak berinvestasi dalam start-up. Untuk berinvestasi dalam proyek-proyek inovatif telah menjadi hampir aturan etiket. Startups dana besar IT-perusahaan (Google, Microsoft, Game Pertempuran, Facebook, Atlassian, Alibaba), asosiasi investasi, dana modal ventura (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Manajemen Global), serta malaikat bisnis menengah, bank, fintehorganizatsii.

Ada lebih bentuk investasi seperti crowdfunding dan crowdfunding ekuitas. Instrumen ini melibatkan investasi karena pengguna masa depan produk. Ia bekerja dengan baik dengan permainan dan perkembangan gadget.

Ada contoh investasi swasta skala besar di start-up. Sebagai contoh, co-founder Brian Acton, WhatsApp telah menginvestasikan $ 50 juta di utusan Signal.

Sumber lain khas uang untuk start-up, pada tahap ide, adalah investor dari kelompok FFF (Keluarga, Teman, Freaks - keluarga, teman dan gila). Kita tahu bahwa banyak startups sukses investasi pertama yang diterima dari sumber ini.

Cara untuk menarik investasi

IPO keluaran

Handal dan tradisional alat untuk menarik uang dalam IT-proyek adalah penempatan saham di bursa saham, yaitu IPO. Untuk melaksanakan IPO, misalnya, di Amerika Serikat membutuhkan waktu lama untuk organisasi mengganggu seperti CES (Komisi Efek), untuk menjadi perusahaan saham gabungan, dan kemudian masih menemukan beberapa juta dolar untuk iklan kampanye.

Hal ini diyakini bahwa IPO cocok untuk proyek-proyek dewasa, dan mungkin tidak cukup efektif untuk start-up. Dalam hal ini, Google pada saat itu membantah klaim itu.

ICO, atau tokenseyl

Sebagai alternatif untuk penempatan saham sering digunakan ICO, atau tokenseyl. Ketika tarik tokenseyle uang adalah karena penjualan sendiri cryptocurrency. Hal ini diyakini bahwa Amerika Serikat dan Uni Eropa biaya ICO setara efektif untuk 500.000 dolar. Jumlah ini akan membahas masalah periklanan dan legalitas penjualan kriptoaktivov publik.

Pada tahap awal dapat membantu crowdfunding (crowdfunding ekuitas). Untuk mengumpulkan dana platform yang sesuai seperti Kickstarter. pengguna masa ulang pengembang untuk "celana dukungan" selama persiapan produk untuk pasar, dan yang, pada gilirannya, wajib untuk mentransfer mereka untuk hasil karyanya, dan dalam kasus crowdfunding ekuitas - dan bahkan berbagi keuntungan.

bentuk seperti biaya rendah yang baik. Untuk Kickstarter cukup untuk menulis ringkasan pendek dari proyek, menempatkan beberapa foto dan video promosi, perintah show. Sisanya akan platform. Baru-baru ini, sebuah proyek tentang Kickstarter dengan bunga wartawan media besar, yang membantu banyak untuk memecahkan masalah tanpa biaya iklan.

inkubator startups

Sebuah tempat khusus di antara daya tarik investasi alat menempati inkubator (akselerator). Mereka mencari startups dan menginvestasikan uang di dalamnya. Proyek dilakukan pekerjaan rumah dan percepatan secara otomatis dibawa ke fokus investor besar.

Dianggap inkubator paling bergengsi 500 Startups dan Y Combinator, investor mempercayai mereka, dan cukup mudah untuk berinvestasi dalam proyek-proyek yang lulus ada percepatan.

Volume investasi awal inkubator - 150 000 dolar. Untuk ini, ia mendapat saham 7 persen di perusahaan. Sebagian dari uang tersebut akan dikenakan biaya untuk kuliah dan pemula lainnya menghabiskan mereka lihat diperlukan. Biasanya inkubator datang dengan ide-ide dengan mudah terukur dan model bisnis yang realistis, yang lain ditolak.

aturan negosiasi

Untuk investasi yang diperlukan untuk menjaga kualitas negosiasi. Kadang-kadang ide bagus dan model bisnis yang bekerja tidak memerlukan diskusi, mengalokasikan uang cepat, tapi ini jarang terjadi. Paling sering ada studi yang cermat dari tim proyek dan selama negosiasi. Pada titik ini, hal utama - tidak mengacaukannya. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengikuti aturan penting yang:

1. Jangan fokus pada fakta investasi dan jumlah yang diperlukan. Apakah lebih lanjut tentang keuntungan dan bagaimana mendapatkannya dari sekitar kebutuhan.
2. Penawaran beberapa rencana bisnis dan model bisnis, yang akan dirancang untuk pengembangan yang berbeda dari situasi dengan produk.
3. Mencapai jawaban yang tepat untuk pertanyaan Anda. Tanyakan kapan seseorang memutuskan apakah ia perlu mendiskusikan investasi dalam proyek Anda dengan mitra dan sebagainya.
4. Lebih memilih investor berpengalaman tebal yang bersedia menjadi yang pertama untuk berinvestasi di startup Anda.

menghasilkan

Tarik investasi di start-up - itu selalu sulit, sering ambigu dan kadang-kadang bahkan tidak terduga. Ada benar-benar sulit untuk memberikan saran, tetapi mereka diuraikan di atas, proyek ini akan meningkatkan kemungkinan bertahan hidup dalam lingkungan yang kompetitif agresif. optimisme investasi mencapai puncaknya, dan sekarang, mungkin, waktu terbaik untuk start-up.

lihat juga

• Bagaimana mempersiapkan sebuah proyek, jika tujuan Anda - Silicon Valley →
• Cara menjalankan dijual di pasar internasional dan mendapatkan hasil yang cepat →
• 6 prinsip yang berguna dari pengusaha Amerika yang tidak malu untuk mengadopsi →