10 fakta tentang bisnis dengan Cina, yang diperlukan untuk mengetahui seorang pengusaha

1. Analog dari hampir setiap produk dapat ditemukan di Cina

Kemungkinan besar, Anda akan menemukan persis sama, hanya lebih murah. Tidak peduli di Rusia awalnya membeli produk atau di negara lain - itu dibuat dalam kebanyakan kasus, masih di China.

Baru-baru ini kami berbelok pengusaha. Saat berlibur di Thailand, ia mencoba teh dianggap lokal, dan memutuskan untuk mengatur pengiriman ke Rusia. Dia mengambil partai diadili. Namun ketika razosholsya barang, memutuskan untuk membeli lebih banyak dan berpaling kepada kami - tidak mengemudi yang sama setiap waktu. Kami bekerja dengan Cina dan menawarkan untuk melihat teh sama dengan pemasok Cina. Dan kami menemukan itu! Ya, bahkan pada harga yang lebih rendah. Klien telah membentuk pemasok dari Cina, dan senang.

pengusaha lain menghasilkan Lizunov untuk anak-anak. Di Rusia itu telah dibeli untuk mereka guci menginginkan bentuk dengan harga 12 rubel ditambah 2 rubel untuk berlindung. Di Cina, saya menemukan tawaran dari 8,5 rubel, dan bertanya-tanya apakah buku tersebut sudah tidak ada semua bahan untuk produk mereka. Dan ini lebih dari dua nama lusin.

China saat ini bisa disebut basis manufaktur di dunia, di mana terdapat barang-barang di bawah penyelidikan, selera dan anggaran.

produksi iPhone dan perusahaan iPad Apple juga perintah di Cina, menemukan seniman yang memenuhi standar nya.

Panduan di Stockholm langsung memperingatkan wisatawan: T-shirt dengan simbol Swedia dan produk lainnya di toko-toko suvenir di kawasan wisata yang dibuat di Cina. Diproduksi secara lokal hanya patung kayu buatan tangan dengan harga 1000 dolar setara dengan mata uang lokal.

Gagasan bahwa China - adalah pasokan barang-barang murah kualitas meragukan, usang. produsen Cina siap untuk memberikan kualitas apapun, hanya dibatasi oleh berapa banyak Anda dan klien Anda bersedia membayar untuk itu.

2. Jika produk Anda memerlukan sertifikasi, itu harus terjadi di Rusia

Untuk penjualan sejumlah barang ke Rusia memerlukan sertifikat. pengusaha Rusia sering bertanya sertifikat tersebut dari pemasok Cina dan meninggalkan pembelian, jika tidak memberikan mereka. Atau bersedia untuk melakukannya, tetapi hanya dalam bentuk elektronik.

Pada kenyataannya, bahkan jika pemasok akan memberikan sertifikat dengan semua segel yang diperlukan, di Rusia itu hanya selembar kertas yang tidak memiliki kekuatan hukum. Dan dokumen Cina tidak diperlukan untuk sertifikasi di Federasi Rusia.

Sertifikasi kebutuhanDaftar produk tunduk pada sertifikasi wajibMisalnya, barang anak-anak, produk kimia dan beberapa kategori produk lainnya.

Ada dua pilihan sertifikasi:

1. White - uji memerintahkan barangYang dikirim ke para ahli. Dengan diterimanya dokumen yang diperlukan diimpor partai besar.
2. Gray - Partai dikirimkan segera, sertifikasi dilakukan setelah itu. Kita tidak bisa mengatakan bahwa itu adalah ilegal, dan hak pendekatan tersebut juga tidak disebut.

Pilihannya adalah pelanggan. Sebagian besar memilih abu-abu.

Mediator biasanya tidak terlibat dalam sertifikasi itu sendiri, firma hukum mengkhususkan diri dalam layanan ini. Beberapa perantara memiliki mitra seperti itu, dan mereka merekomendasikan pelanggan mereka.

3. AliExpress dan bahkan Alibaba - bukan pilihan terbaik untuk pengadaan

AliExpress - sumber daya ritel juga berfokus pada orang asing. Oleh karena itu, harga termasuk yang tertinggi di segmen Cina Internet. Alibaba dengan harga lebih rendah, tetapi platform ini juga difokuskan pada orang asing. Dari situs yang aman, di mana proses sepenuhnya otomatis penebusan dan pembayaran barang dan uang diblokir pada rekening pemasok sampai menegaskan pembeli bahwa ia menerima barang, dan tidak memiliki klaimLebih menguntungkan untuk membeli mereka yang berfokus pada pelanggan Cina.

Itu sumber yang sama:

• «1688"- sebuah platform untuk grosir Cina. Jika Anda membutuhkan lebih dari 10 salinan produk, mencari pemasok di sini. Dalam hal ini, penjual mungkin dibatasi oleh pihak minimum: seseorang memiliki 10 unit, sementara seseorang dan 1000.
• Taobao - sumber daya ritel, seperti pada AliExpress, tetapi untuk Cina. Pilihan yang bagus untuk pembelian benda uji, yang pemasok grosir sering tinker tidak menguntungkan. Juga cocok dalam situasi di mana Anda hanya perlu sedikit: lima syal, tiga pakaian renang, 10 paket dari berbagai jenis kosmetik dan sejenisnya. Jika Anda tertarik dalam partai lebih, lebih menguntungkan untuk membeli di "1688".
• Tmall - produk platform ritel di segmen premium. Optimal untuk pembelian untuk kebutuhan pribadi atau pihak yang sangat kecil dari produk-produk berkualitas eksklusif bagi pelanggan yang paling menuntut. Manfaat dapat diidentifikasi bebas pengiriman di Cina dan diuji secara menyeluruh pemasok, yang hampir menghilangkan penipuan.

Pebisnis memerintahkan Tmall konsinyasi, tapi pemasok tidak di hadapan jumlah yang diperlukan. Dan "1688" produk serupa ditemukan, dengan kurang. Sejak itu, pengusaha dan dibeli di "1688". Harga biaya barang menurun, dan menjual dengan harga yang sama seperti sebelumnya.

Jika Anda bekerja dengan segmen premium, di Tmall Anda dapat melihat apakah ada sesuatu yang baru di profil Anda. Penyebaran proposal ada kurang dari di situs lain. Juga pada Tmall dapat membeli kupon atau partai kecil, yang tidak bekerja grosir. Dalam kasus lain, produk telah Anda pilih di Tmall, lebih baik untuk mencari dan membeli untuk "1688".

4. Jika Anda datang ke China, Anda dapat menemukan kesepakatan yang lebih baik daripada situs online

pemasok Cina perdagangan tidak hanya di Internet. pasar Offline mana masuk akal untuk mencari mereka, diatur khususnya di kota-kota Guangzhou dan Yiwu. Pasar "Futen" Yiwu adalah terbesar di dunia dan merupakan "kota dalam kota" dengan deretan padat toko-toko.

Kunjungan pribadi untuk pasar - ini adalah kesempatan untuk menemukan produk lebih murah daripada "1688". Meskipun kadang-kadang sebaliknya - di Internet ada usulan untuk harga yang lebih rendah. Harus dibandingkan dalam setiap kasus.

Untuk datang ke China juga dalam rangka untuk menemukan produk yang tidak terwakili di RusiaDan mengambil dengan itu ceruk di wilayah mereka sendiri atau bahkan negara. Atau untuk menguji ide bisnis.

Produsen produk di pasar biasanya terkonsentrasi di lingkungan kota yang sama. Oleh karena itu, kita tidak bisa hanya melihat barang, tetapi juga untuk mengunjungi pabrik, yang produknya tertarik. kontak pribadi dengan pemilik - adalah kesempatan untuk mencapai kesepakatan pada pasokan dalam kondisi terbaik dari standar.

Untuk mengunjungi pasar dan pabrik-pabrik yang lebih baik untuk menemukan panduan yang berpengalaman di daerah (pada yang sama "Futene" tanpa pelatihan itu adalah mudah untuk tersesat), dan idealnya - dan memiliki Cina. Bahasa Inggris di pasar tersebut, dan pada penargetan pembeli lokal situs online - asisten buruk. Dengan situasi Rusia bahkan lebih buruk. terjemahan mesin, misalnya dengan «Google Translator" tidak selalu membantu.

5. Jika item adalah sesuatu yang Anda tidak puas sebelum menyerah, perlu untuk berbicara dengan pemasok

Preseden, ketika pemasok atas permintaan pelanggan membuat penyesuaian dalam rangka, terjadi secara teratur. Berikut adalah beberapa contoh.

satu pelanggan tidak puas bahwa prasasti pada kemasan mainan dan instruksi yang disertakan dalam bahasa Cina. Atas permintaan pelanggan pemasok telah memasok produk ini ke bahasa Inggris.

pembeli siap untuk mengambil pakaian pesta, tapi tanpa garis-garis dengan karakter, yang berada di sampel uji. Setelah negosiasi, pemasok dikirim barang dalam bentuk yang diminta. usaha lain atas permintaan dari partai menempatkan produk tanpa logo produsen.

Pemilik sebuah toko kecil di Cina memutuskan untuk memesan payung dengan logo perusahaan untuk menjual di bawah merek sendiri di Rusia. Pada sampel saya siap untuk mengambil 100 buah, tapi aku takut bahwa karena pencetakan logo sangat meningkatkan biaya. Pemasok membuat kontra-usulan: jika order akan meningkat menjadi 150 eksemplar, akan mencetak logo gratis. Pada saat itu kami memutuskan untuk melakukan.

Pemasok di Cina bersedia untuk pergi untuk memenuhi pelanggan. Tapi dengan satu syarat: jika mereka anggap kesepakatan yang menguntungkan untuk diri mereka sendiri.

Dan jika Anda ingin mendapatkan produk eksklusif untuk kebutuhan anda, di Cina Anda dapat menemukan produsen yang akan setuju untuk memproduksinya. Kami baru saja diluncurkan di Cina produksi gel, cat kuku di bawah nya merek. Setelah uji coba, kami telah merumuskan permintaan yang perlu ditingkatkan, dan dikirim ke pemasok. Ransel yang juga memproduksi di bawah merek sendiri di China, kita tidak puas dengan temuan. Pemasok tidak ada masalah menggantinya lebih dapat diandalkan.

6. Barang mungkin terbaik untuk memeriksa saham di Cina

kasus umum: menerima barang, tapi di dalam paket tidak apa yang diperintahkan. Atau tidak cukup. Hal ini belum tentu karena niat jahat. penyebab yang lebih umum - kekacauan dalam proses bisnis dari pemasok atau kurangnya perhatian dangkal. Kita tidak bisa mengatakan bahwa semua Cina benar-benar lalai dengan kebutuhan pelanggan dari Rusia, tetapi ada beberapa.

Salah satu pelanggan kami memutuskan untuk membeli untuk proyek desain dapur. Kebutuhan adalah murni putih, dan pemasok telah mengutus furnitur krim dan bertanya-tanya apa yang pelanggan begitu puas. Untuk meyakinkan dia bahwa barang harus diganti, hal itu mungkin, tetapi dengan kesulitan. Sejak perbedaan tersebut mengungkapkan lebih di Cina, mendapatkan kembali Pemasok yang salah varian dan mendapatkan salah satu yang dibutuhkan tidak terlalu banyak kesulitan.

pengusaha lain dari China membawa pakaian renang. Produk ini baik-baik saja, dan selalu banyak: kebingungan warna dan ukuran yang tak terelakkan. Tapi karena semuanya hati-hati diperiksa di gudang di Cina, semua masalah kekurangan dan pernikahan diselesaikan pemasok di tempat. Dia dengan cepat menggantikan item dengan yang kacau, dan hanya kemudian dikirim ke penerima barang.

Pelanggan lain yang biasa membawa radio di Rusia, chip dan komponen lainnya. barang tersebut dijual di Rusia dapat menjadi margin tinggi. Tetapi untuk mendeteksi kesalahan dalam rangka memilih provider, Anda perlu hati-hati memeriksa setiap unit nomor bagian. Upaya ini dilakukan di sebuah gudang di Cina penerjemah.

Ketika kekurangan terdeteksi dengan satu set lengkap barang yang telah di Rusia, untuk membuat mereka sesuatu yang biasanya tidak mungkin. Dan jika kita bisa menyepakati mengirimkan bagian yang hilang, itu adalah panjang dan mahal. Jika kita mengidentifikasi masalah di Cina, sengketa dikeluarkan lebih cepat dan lebih mudah.

7. Pemasok senang untuk memberikan tidak hanya produk itu sendiri, tetapi juga foto dan video yang

Jika Anda membutuhkan foto produk atau video yang menunjukkan produk dalam bekerja, mengatakan begitu langsung ke pemasok atau perantara melalui siapa yang melakukan pembelian.

pengusaha memutuskan untuk membuka bisnis baru - toko online pakaian anak-anak dari China. penawaran tampak, memerintahkan kupon barang yang menarik. Ketika menerima, tampak dan merasa, saya memerintahkan semua grosir yang banyak. Saatnya untuk menjalankan situs. masalah nya, itu akan mengambil gambar - dan jelas menentukan sesuai parameter kualitas, ukuran, resolusi. Fotografer meminta banyak uang. Setelah belajar tentang masalah pelanggan, kami meminta vendor untuk melihat apakah foto tersebut dengan dia. Dia telah memberikan mereka secara gratis. Foto-foto ini klien dan website yang dirancang, fotografer tabungan layanan.

Pelanggan lain ingin membeli mesin bisnis. Saya menemukan cocok untuk deskripsi pilihan, tapi tidak yakin apakah itu disarankan bahwa ia membutuhkan. Sebuah pemasok korespondensi terhenti. Rupanya, tidak lagi mengerti apa yang ingin dia. Berikut klien dan tidak berani untuk membuat dan membayar untuk pesanan - tiba-tiba tidak membeli, dan ternyata sudah di Rusia. Memecahkan kebuntuan membantu meminta penyedia untuk menghapus mesin dalam karya video. Menonton video, pelanggan yakin: ini adalah apa yang ia cari.

8. Beberapa pemasok diminta untuk mentransfer pembayaran ke kartu atau e-wallet, melewati situs

Hal ini tidak selalu merupakan tanda penipuan, Meskipun juga terjadi. cheater secara online hilang di Cina, termasuk di kawasan lindung. Dan jika di pemilik Rusia toko online diminta untuk mentransfer pembayaran langsung ke kartu, untuk menghindari aggregator pembayaran komisi dan pajak, di Cina tidak relevan.

share singa pajak untuk pengusaha yang bekerja pada Taobao dan "1688", yang tersedia dan begitu. Ini adalah hasil dari kebijakan pemerintah RRC untuk mendukung usaha kecil dan e-commerce, yang mereka menghormati dan pujian. Sebuah platform online yang dilindungi tidak mengambil komisi pada setiap transaksi. Mereka mendapatkan biaya bulanan atau layanan tambahan, seperti iklan dalam situs.

mitra biasanya Cina ditanya tentang membayar secara langsung karena alasan lain:

1. Khawatir bahwa tidak menyimpan dalam jangka waktu yang berjanji untuk menghasilkan produk, dan kemudian pelanggan akan meminta uang kembali.
2. Dilindungi dari pelanggan yang tidak memadai jika produk menyebabkan banyak keluhan tentang penampilan dan kualitas - ada kategori mana konflik tersebut tidak dapat dihindari.
3. Mereka tidak ingin membekukan uang di rekening pada saat itu, sementara produk manufaktur dan yang akan mencapai pelanggan. Setelah semua, jika Anda membayar melalui situs yang diblokir pada rekening pemasok untuk jangka waktu produksi barang ditambah 7-10 hari untuk pengiriman, dan konfirmasinya oleh pelanggan. Sebuah penyedia kebutuhan untuk modal kerja.

Apakah setuju untuk membayar secara langsung - itu terserah klien. Tidak fakta bahwa pemasok diperlukan untuk menipu, tapi setelah transfer uang tetap mengandalkan hanya pada integritas. Ya, dan pengembalian dana untuk setiap perselisihan tentu tidak berhasil. Hampir selalu ada pilihan kedua - untuk membeli lain pemberi untuk rangkaian dilindungi.

9. Ingat Pengiriman

Biasanya ketika membeli di tempat berfokus pada barang-barang Cina pertama harus dikirim ke gudang di Cina. Dan kemudian - di Rusia. Di sebuah gudang membawa barang, itu diinginkan untuk menentukan sudah ketika memilih pemasok. Dan perlu memperhitungkan delivery channel.

Mereka adalah beberapa: melalui Manchuria Heihe, Kazakhstan, Kyrgyzstan, laut dan udara. Kami menggunakan dua: melalui Manchuria dan melalui Kazakhstan.

Melalui Kazakhstan untuk memberikan kargo menguntungkan dari kepadatan tinggi, melalui Manchuria - kecil (yang tidak menimbang banyak, namun memiliki jumlah besar). Misalnya, selimut atau tikar lebih murah untuk melewati Manchuria, mesin atau bantalan - melalui Kazakhstan.

Semakin dekat penjual ke gudang, lebih cepat dan pengiriman lebih murah dengan China. Oleh karena itu, lebih baik untuk mengambil selimut dari pemasok lebih dekat ke Manchuria. Sebuah mesin - dekat dengan kota Yiwu dan Guangzhou, yang lebih menguntungkan untuk mengantarkan barang melalui Kazakhstan.

Jika produk dalam urutan yang berbeda dalam karakteristik yang mempengaruhi harga, kadang-kadang lebih menguntungkan untuk memecah beban seperti pada beberapa item. Dalam satu kasus, pengusaha membeli pasir magnetik untuk anak-anak. Karena ini adalah beban kepadatan tinggi, meluruskan ternyata lebih murah daripada terpisah dari item lainnya dalam urutan, yang kurang dari kepadatan. Dan situasi ketika ternyata menguntungkan untuk membagi paket menjadi tujuh pengiriman. Dalam kasus lain, bagaimanapun, keluar lebih murah untuk menunggu batch berikutnya barang dari pelanggan yang sama dan segera mengirimkannya semua bersama-sama, secara massal, bukan secara individual.

Tapi untuk memahami bagaimana menguntungkan itu perlu untuk mengetahui semua karakteristik dari barang. Hal ini dimungkinkan ketika datang ke seluruh gudang. Dan biasanya pengusaha membeli berbagai barang dari pemasok yang berbeda.

10. Kita tidak bisa melupakan perbedaan waktu

Sederhana fakta bahwa diingat tidak semua. Cukup Siberians dan penduduk Timur Jauh, di mana perbedaan waktu dengan China kurang dari Moskow. China adalah di zona waktu yang sama seperti Irkutsk. Tapi di pengusaha Rusia sentral sering tidak memperhitungkan bahwa, ketika di Moskow atau St Petersburg 10:00 di Beijing sudah 15.00. Jika Anda mengirim pesan ke pemasok pada akhir jam kerja waktu Moskow, ia akan menjawab, di terbaik, di pagi hari pada saat Cina ketika kita tidur.

Cina, tentu saja, pekerja keras. Tapi bahkan mereka tidak dapat menjawab pelanggan potensial sekitar jam.

Oleh karena itu - penundaan tak terelakkan dalam komunikasi, yang sering mengarah ke koordinasi berlarut-larut posisi di urutan. Terutama jika mereka banyak dan tidak semua berhasil segera mencapai kesepakatan.

Poin yang perlu diingat

1. Jika Anda telah menemukan senilai produk ini besar memeriksa, apakah di Cina yang sama, hanya lebih murah.
2. Jika produk membutuhkan sertifikasi, tidak repot-repot dengan instrumen Cina. Semua sama, Anda memerlukan Rusia, dan masalah ini dapat diselesaikan.
3. Buys terbaik biasanya sumber daya berorientasi pembeli Cina, "1688" untuk grosir dan Taobao untuk ritel dan kecil grosir. Pada AliExpress dan Alibaba biasanya lebih mahal karena mereka ditujukan pada orang asing. Produk dari segmen premium untuk dirinya sendiri dan banyak yang sangat kecil untuk dijual dapat mengambil Tmall.
4. harga lebih rendah dari situs online dapat ditemukan di pasar di Cina, seperti "Futene" di Yiwu. Meskipun tidak selalu terjadi. Kunjungan pasar layak untuk mengawasi barang, yang belum di Rusia, dan secara pribadi bertemu dengan produsen.
5. Jika barang tidak puas dalam beberapa parameter, membicarakan hal ini dengan pemasok. Kemungkinan besar, permainan akan membuatnya untuk Anda sesuai dengan keinginan Anda.
6. Jika memungkinkan, cek barang di sebuah gudang di Cina sebelum menuju ke Rusia. Pada situs lebih mudah untuk menyelesaikan pemasok perantara semua masalah. Ketika barang sudah di Rusia, membuat tidak mungkin atau sangat sulit.
7. Jika Anda membutuhkan foto atau video produk, meminta pemasok. Mungkin, dia memiliki materi tersebut atau dia bersedia untuk membuat mereka untuk Anda.
8. Membayar untuk barang langsung, dan tidak melalui situs ini, Anda menjalankan resiko berjalan ke penipuan langsung dan tidak akan dapat mengembalikan uang dalam sengketa.
9. Ketika memilih penyedia, pertimbangkan seberapa jauh itu dari gudang, yang akan mengirimkan pesanan Anda. Dan juga - bagaimana nyaman ditempatkan untuk gudang yang dipilih pengiriman kargo di Rusia.
10. Perbedaan waktu antara China dan Moskow - ditambah 5 jam. Ketika komunikasi diperlukan untuk membuat amandemen pemasok untuk itu.