Cara menjual aplikasi profesional dan mengapa mereka begitu mahal
Makradar Mac Os / / December 26, 2019
Harga Mac-aplikasi, terutama profesional, selalu menjadi subyek perdebatan sengit. Bayar untuk iOS-aplikasi, kita digunakan untuk, proses ini hampir tanpa rasa sakit, tetapi dengan aplikasi untuk OS X, hal-hal yang sedikit berbeda - kadang-kadang sangat sulit untuk program untuk memberikan 10, 20, $ 50 atau bahkan lagi. Kami menyalahkan pengembang keserakahan, tetapi alasan untuk tag harga yang curam tidak selalu ada. Rob Ryan dari Martiancraft Dia berbagi pengalamannya, menjelaskan cara mengatur harga untuk aplikasi profesional, dan membuka mata mereka kepada para pengembang. Berikutnya ceritanya.
Sepanjang tahun, saya berbicara di berbagai konferensi dengan kuliahnya Membuat Mereka Care, yang bertujuan untuk membantu pengembang belajar bagaimana menyajikan dan menjual produk mereka, menciptakan bisnis yang stabil, memberikan dana untuk lebih lanjut pengembangan perangkat lunak. entri selalu menjadi perdebatan tentang ukuran potensi penonton untuk perangkat lunak, yang sebenarnya jauh lebih kecil daripada kebanyakan pengembang itu saat ini. Hal ini dapat dianggap sebagai panggilan untuk bertindak bagi semua pengembang independen keliru percaya bahwa produk mereka tertarik jutaan.
Pendapat yang sama juga dimiliki oleh Allen Pike, dalam rencana pengembangan aplikasi MicDrop masa depan, sebuah studio podcasting berfitur lengkap untuk profesional. Dia mengatakan bahwa harga menginstal aplikasi, Anda perlu memperhitungkan ukuran pasar dan apa jenis dukungan ia mampu memberikan. Intinya adalah bahwa:
Profesional menggunakan perangkat lunak Anda, mendapatkan uang dari itu. Jika Anda dapat membuat mereka proses bekerja lebih mudah dan lebih cepat, mereka akan membayar untuk program Anda hampir semua harga.
Pike akan berhasil menjual aplikasi Anda dan berayun sebanyak, dan harga di $ 200. Anda dapat menemukan dia gila, tapi sebenarnya tidak.
Opsi 1: Tiga harga
Perhitungan Allen tidak terlalu jauh dari rangkaian bisnis yang sukses:
Dalam skenario terbaik, saya mungkin akan, mengatakan, dari 500 ke 1.000 podcasters yang siap mendukung saya... ternyata untuk memanfaatkan pasar ini dapat menjadi urutan $ 20.000-50.000.
Bahkan, itu adalah sedikit salah. Jika dia bisa menjual MicDrop 400 atau $ 600, dapat dengan mudah dapat tetap bertahan untuk waktu yang lama. Menaikkan harga untuk $ 1.000 ia akan menerima dukungan yang baik untuk pengembangan dan pertumbuhan.
"Yah, gila" - Anda mungkin mengatakan. "Jual aplikasi bahkan $ 200 sangat sulit, karena mungkin menjualnya seharga $ 600?" Jika audiens Anda terdiri dari ini profesional - yang mencari nafkah di itu - Anda tidak akan memiliki masalah untuk menjual program untuk $ 600, atau bahkan $ 1.000. Photoshop, Autocad, SketchUp Google - contoh aplikasi yang ribuan biaya.
Profesional mendapatkan menggunakan uang software Anda. Mereka mengubah uang pada produktivitas. Buat alat, menghemat waktu mereka dan meningkatkan produktivitas - dan Anda dapat menghubungi harga. Hal ini juga perlu mempertimbangkan kepentingan khalayak semi-profesional, yang juga ingin menggunakan alat profesional. Pasar sangat rumit dan selalu mengikat harga untuk kualitas.
ucapan. Penjualan sejumlah besar salinan dari program Anda akan membuat spin-off untuk Anda, pengguna akan menjadi lebih terlibat, seperti diinvestasikan dalam produk Anda. Ini berarti laporan bug lebih dan umpan balik. Jangan takut, sebaliknya - bersukacita.
Tentu saja, Anda akan mendapatkan porsi yang negatif, tetapi pada saat yang sama, berkat umpan balik Anda akan belajar bagaimana membuat aplikasi Anda lebih baik dan, penting, pengguna akan menghargai perhatian Anda, melihat pemenuhan permintaan mereka dan membuat Anda iklan yang lebih baik, yang tidak bisa membeli uang.
Opsi 2: Langganan
Allen juga mengatakan penjualan menggunakan model berlangganan. Tidak mengetahui rincian, saya sarankan bahwa ia menganggap biaya berlangganan bulanan di kisaran $ 10-20. Untuk tahun itu adalah sekitar $ 200, hanya jumlah yang ia berbicara ketika memilih harga tetap. Dalam kasus langganan, strategi pembangunan tampaknya memiliki tidak begitu stabil. Tapi kita sedang berbicara tentang profesional, yang biaya per jumlah bulan untuk lebih dari $ 10-20.
Berlangganan Creative Cloud, yang menyediakan akses ke lebih dari 20 aplikasi senilai $ 50, sementara AutoCad (satu aplikasi) akan dikenakan biaya $ 3.000 per tahun. Perlu diingat bahwa harga per kursi, jadi jika podcast Anda dua atau lebih peserta - biaya akan lebih. Untuk acara podcast besar dapat memberikan bundel dan diskon yang akan menguntungkan Anda dan klien.
Either way, tujuannya adalah untuk menguangkan biaya lisensi untuk setiap rilis podcast. Great show untuk membayar lebih untuk mendapatkan lebih banyak. Integrasi ini dari grafik penjualan sangat penting untuk bisnis yang berkelanjutan. Tapi sekali lagi, podcasters membuat uang menggunakan produk Anda, sehingga bahkan $ 100 per bulan tidak akan menjadi harga tinggi untuk membayar podcast biasa-biasa saja.
Opsi 2.1: Persentase penjualan
Model menggunakan perangkat lunak profesional untuk pengurangan keuntungan sebagai pembayaran yang tampaknya tidak nyata, tapi contoh seperti itu ada. Mesin permainan Unreal engine oleh Epic - adalah alat pengembangan utama untuk semua studio game profesional. Mulai tahun ini, siapa pun dapat memperoleh akses ke sana untuk hanya $ 20 per bulan, ditambah 5% dari penjualan game Anda, meskipun ia memiliki lisensi biaya pengembang $ 100.000. Bagi orang yang tahu tentang pengembangan perangkat lunak tidak oleh desas-desus, tampaknya kegilaan.
Namun, Epic tidak gila, mereka hanya baik ingat aturan utama alat profesional pelanggan pengembang menggunakan produk Anda untuk pembuatan uang. "Jadi, bukannya mengambil dengan mereka banyak uang untuk belum dimulai pertandingan, mereka mendorong pelanggan untuk menggunakan alat-alat mereka dan penciptaan apa yang mereka kebutuhan. Jika Anda mengatur untuk membuat potensi hit - Epic akan mendapatkan uang mereka. Pendekatan ini sangat efektif, terutama di konsol next-gen, yang memiliki sedikit kesempatan untuk memukul pasar dalam pengembang indie.
Ini seperti model freemium-distribusi, di mana Anda membuat keuntungan bukan merupakan penjualan aplikasi dan game, tetapi dengan keberhasilan dicari oleh pengguna di dalamnya. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk menggunakan dua hal: pertama, Anda dapat menawarkan harga yang lebih rendah untuk mendorong penggemar, dan kedua - itu hanya akan lebih baik dan mendapatkan sponsor, tetapi Anda mendapatkan uang untuk pengembangan dan peningkatan mereka produk.
Tambahan Perwujudan 1
Pilihan ini cocok bukan untuk semua pelanggan, tetapi dapat digunakan selain untuk model dengan berlangganan atau persentase dari penjualan. proyek-proyek besar, skala yang melibatkan keterlibatan simultan dari banyak karyawan tidak mungkin ingin membayar langganan bulanan untuk satu karyawan atau untuk berbagi dengan Anda persentase dari pendapatan mereka. Untuk pelanggan besar seperti masuk akal untuk melakukan negosiasi terpisah pada langganan tahunan untuk penggunaan perangkat lunak Anda. Salah satu kontrak tersebut akan memungkinkan Anda untuk membangun bisnis yang stabil dan tidak berpikir tentang sarana untuk pengembangan lebih lanjut dari produk.
Seperti yang Anda lihat, para pengembang harus keseimbangan antara harga maksimum - yang akan menjamin mereka keuntungan dan pengembangan lebih lanjut dari produk - dan ketersediaan berbagai pengguna. Setelah aplikasi berjalan, terus bekerja dan mengembangkan produk - itu hanya bagian dari kerja keras. Diikuti oleh dukungan pelanggan, pengembangan produk dan perbaikan. Dalam kasus apapun, pengembang harus bekerja untuk mendorong, menginspirasi mereka untuk menciptakan alat dingin bahkan lebih. Pada akhir semua itu akan menguntungkan, terutama ketika datang ke aplikasi profesional.
melalui