Freelance tanpa air: pengalaman pribadi engineer freelance
Bekerja Dan Belajar / / December 25, 2019
Dalam pandangan banyak lepas - bentuk ideal dari pekerjaan. Anda pilih sendiri mana, kapan dan bagaimana Anda bekerja tidak terikat ke kantor dan untuk sebagian tuannya sendiri. Dan itu benar-benar benar. Lebih tepatnya, hanya bagian dari itu.
Hari ini kami menawarkan jabatan Mikhail Tsarev, yang beberapa tahun yang lalu, memutuskan untuk meninggalkan organisasi di mana ia bekerja dan pergi ke berenang bebas, yang bergerak di lepas. risiko itu dibenarkan, dan sekarang Michael terlibat dalam pengembangan proyek sendiri - "Studio Mikhail Tsarev». Kami yakin bahwa pengalamannya akan berguna bagi orang-orang yang berpikir tentang fakta, untuk mulai bekerja untuk diri sendiri.
Setelah membaca banyak artikel tentang lepas di Layfhakere dan sumber daya lainnya, ingin berbagi pandangannya tentang kehidupan seorang freelancer modern. Saya mencoba untuk menulis dalam kasus ini, tapi tidak dalam gaya "7 kesalahan", "3 Alasan" dan seterusnya. N., Tapi puisi kecil masih akan. Artikel ini ditujukan kepada semua yang menjadi milik (atau berencana untuk memperlakukan)
untuk lepas sebagai bisnis inti dan, mungkin, sebagai langkah untuk membangun bisnis mereka sendiri. Pada akhir artikel memberikan panduan praktis bagi mereka yang akan bergabung dengan jalan hidup "wiraswasta".![](/f/a8e107ea6d4f41c76fe6dda325db1173.jpg)
Mikhail Tsarev
Sedikit tentang diri Anda. Sebelum menjadi freelancer, saya bekerja selama delapan tahun di sebuah St Petersburg LSM sebagai insinyur-konstruktor. Di lepas selama empat tahun, tiga pertama yang digabungkan dengan pekerjaan utama. By the way, aku seorang freelancer mengenai "jujur" - Apakah SP, membayar pajak, semua bisnis. Sebagaimana jelas dari judul artikel, aku Techie jika khusus - terlibat dalam pengembangan desain, gambar, desain, 3D-modeling dan beberapa daerah lainnya (salah satu dari mereka - learning).
Mengapa saya meninggalkan kantor?
Sangat sering kita berurusan dengan pendapat bahwa freelancer - beberapa pecundang, yang tidak memiliki prospek karir, "nedospetsialisty", yang nilai perusahaan tidak membawa, dan tim bergaul bisa. Saya akan pensiun? Ya, kita hanya terlalu senang! Dan putus asa manusia pergi ke lepas. Banyak benar-benar percaya pada mitos ini. Tapi aku tidak setuju dengan dia. Dalam kasus saya itu ditawarkan untuk tinggal, dan kondisi yang sangat menarik, itu hanya keinginan untuk sudah pergi. Mengapa? masalah manusia adalah bahwa, apa pun yang dia lakukan, cepat atau lambat dia akan bosan itu. Jika Anda datang sebagai seorang insinyur - duduk sendiri, "insinyur", tahun demi tahun dan tidak memadamkan - apa yang Anda desain apa yang Anda pemasaran? Tentu saja, proyek akan berbeda, tapi itu masalah dengan mereka dalam rangka satu organisasi akan sama: "kami telah begitu diterima" Seiring waktu, ia mulai merasa sakit dari itu. Di atas itu pertumbuhan Anda sebagai seorang profesional akan sangat sepihak dan cepat beristirahat ke langit-langit. Mengubah organisasi dalam posisi senior? Sebagai pilihan, ya. Tapi bermain masih akan memiliki oleh aturan orang lain dan dalam koridor sempit.
Dalam hal ini, lepas - obat yang sangat baik bagi mereka yang tertarik untuk terus berkembang dalam beberapa arah dan, yang paling penting, fleksibel dan pembaruan menyakitkan arah ini jika diinginkan. Menurut pendapat saya, tidak ada nasib lebih sedih daripada semua hidupnya terlibat dalam bisnis tidak dicintai. Sebuah pilihan yang dibuat di 18–20 tahun, tidak begitu sering terbukti benar. Nasib manusia - sebuah proyek seumur hidup, dan saya secara pribadi ingin memiliki kontrol penuh atas hal itu.
Apakah kebebasan sejati ini?
Lepas penentang berpendapat bahwa "mengambang bebas" dan tidak begitu bebas, karena sekarang setiap pelanggan - bos baru Anda. Tapi fakta bahwa ini akan menjadi benar hanya bagi mereka yang setuju dengan pernyataan itu sendiri. Segala sesuatu berasal dari kepala. freelance saya - "korporasi nama saya". Client - kontraktor saya, pasangan saya, tapi tidak unggul. Kami dengan dia, periode. Dan mungkin itu hanya keberuntungan, tapi pelanggan yang akan berdebat dengan itu, saya belum menemukan.
Freelance - kebebasan sejati. Di sini hanya terlalu dini untuk bersukacita. Untuk saat ini, antara lain, Anda bebas, dan lebih dari aliran biasa keuangan, stabil beban proyek, asuransi, rumah sakit, berkomunikasi dengan rekan-rekan dan komponen lain dari kehidupan "Kantor budak".
Apa yang Anda tunggu?
Pertama saya ingin membagi daftar menjadi dua bagian - baik positif dan momen negatif, tetapi dalam proses penulisan menyadari bahwa sebagian besar item akan ditambah untuk satu, tetapi kerugian bagi yang lain. Semuanya sangat individual dan tergantung pada karakter, sehingga sampai Anda:
- Anda harus bertanggung jawab penuh atas kehidupan mereka.
- Anda sendiri akan memutuskan kapan, di mana dan berapa banyak untuk bekerja.
- Anda sendiri akan memutuskan kapan, di mana, bagaimana, dan yang paling penting, apa untuk bersantai.
- Anda akan membayar hanya untuk pekerjaan yang sebenarnya dilakukan, daripada "di tempat kerja", oleh karena itu, hidup freelancer (termasuk keluarga) dan makan / tidak makan hanya apa yang ia bisa / tidak bisa mendapatkan.
- Anda dapat memilih untuk diri sendiri dan mengubah lingkup kegiatan dan pengembangan lebih lanjut, tapi akan kehilangan hak untuk berhenti berkembang.
- Anda akan bergerak sangat sedikit dan Anda akan mulai mendapatkan berat badan (ya, waktu di jalan tidak begitu dan tidak berguna), akan dipaksa untuk terlibat dalam olahraga lebih keras dan memantau lebih hati-hati mereka kesehatan dan tubuh.
- Bahkan introvert akan kehilangan berinteraksi dengan orang-orang.
- Anda akan lebih mudah untuk menyisihkan waktu untuk bertemu dengan teman-teman (tetapi jika sebagian besar teman-teman Anda bekerja selama lima hari, jangan heran bahwa Anda akan mulai menjauhkan diri: masalah umum (berbicara poin) dari waktu ke waktu akan menjadi lebih dan kurang).
- Anda harus terus-menerus berkembang ke arah yang Anda mungkin tidak pernah sebelum pemikiran (atau tidak mau berpikir): penjualan, pemasaran, akuntansi, strategi dan taktik negosiasi, personal branding, dan banyak lagi lagi.
- Kompetisi ini akan menelan Anda segera setelah Anda berhenti dalam perkembangannya.
- Anda tidak dapat untuk waktu yang lama untuk tetap bertahan, jika dia tidak dapat membuat untuk dirinya sendiri (atau akan menemukan dan memodifikasi yang sudah ada) sistem dan metode akuntansi pelanggan waktu, pendapatan, biaya, dan pricing kebijakan dan strategi untuk lebih lanjut pembangunan.
- Di antara masalah lain, Anda tidak akan pernah melupakan ini: perencanaan anggaran dan menemukan pelanggan.
- Anda harus belajar untuk berkomunikasi dengan orang-orang.
- Lingkaran kenalan akan terus berkembang, dan itu akan menambah minat, tapi kadang-kadang itu adalah orang yang sangat tidak biasa.
- Anda akan memahami berapa banyak itu berarti tenang dan tempat kerja yang nyaman, dan tidak fakta bahwa apartemen Anda cocok dengan kriteria tersebut.
- Tanggung jawab dan ketepatan waktu harus identik dengan nama Anda.
- tingkat pendapatan Anda akan tergantung pada seberapa banyak Anda kreatif, berbakat dan rajin dalam pekerjaan mereka.
Jika Anda masih berpikir apakah lepas, hanya jujur menjawab pertanyaan untuk Anda: 80% dari apa yang telah Anda baca di atas - ini adalah plus atau minus?
Bagaimana memulai? rekomendasi praktis
Pada topik kerja + lepas freelance atau hanya berjalan banyak kontroversi. Saya berpendapat bahwa jika Anda sudah memiliki pekerjaan tetap, maka Anda harus mulai dengan keselarasan yang jelas. Dan itu bukan berarti untuk terlibat dalam "hack" di waktu kerja - Anda memiliki malam hari, akhir pekan dan dalam keadaan darurat di malam hari. Harus mengundurkan diri hanya ketika pendapatan dari lepas tumbuh dan kegiatan ini menyenangkan dan bekerja benar-benar mulai mengganggu perkembangan lebih lanjut dari bisnis Anda.
Sebelum menembak tentu jumlah Skopje yang Anda (dan keluarga Anda) akan dapat menghabiskan setidaknya enam bulan. Kesalahan saya adalah bahwa saya telah mengumpulkan dua bulan dari "otonomi" dan waktu ketika kehabisan uang, aliran konstan pelanggan masih tidak. Secara umum, tidak mengulangi kesalahan ini, dapat mahal: itu benar-benar ada untuk makan, tidak ada gaji untuk perumahan, dan hubungan dengan orang yang dicintai akan mulai memanas. Nah, jika Anda mau, dan setelah Anda mulai mendapatkan tidak buruk, itu masih tidak terburu-buru untuk menghabiskan tabungan mereka. Biarlah dana stabilisasi pribadi Anda, yang berguna dalam masa tenang antara klien (misalnya, musim panas), dan Anda tidak hanya mental mengucapkan terima kasih untuk saran ini. Secara umum, transisi harus disiapkan, dengan dipersiapkan sebelumnya.
Jika Anda sudah tahu apa jenis layanan yang akan Anda jual kepada orang-orang, pastikan bahwa ada permintaan (informasi pada pengujian relung di web penuh - Saya tidak melihat alasan untuk mengulang). Sekali lagi, jika Anda tidak tahu - Memecahkan pertanyaan ini sebelum Anda menulis surat pengunduran diri. Dan, yang paling penting, pertama kali mencoba: menemukan pelanggan telah menerima dan memenuhi pesanan. Setelah saya rasakan, mengingat waktu pemenuhan pesanan dan dibandingkan dengan pembayaran pada tempat kerja saat ini. Anda mungkin menemukan bahwa permainan ini tidak layak lilin. Sebagai contoh, seorang insinyur lepas di Rusia kurang berkembang karena kegiatan rekayasa, sebagai suatu peraturan, sangat banyak terkait dengan produksi tertentu. Pesanan di bidang teknik mesin adalah hampir mustahil untuk menemukan. Hal ini untuk alasan ini bahwa saya telah lepas dikombinasikan dengan pekerjaan utama. Siap untuk berubah. Aku akan perlahan-lahan beralih ke proyek-proyek yang berkaitan dengan real estate dan desain, t. Untuk. Di sektor pekerjaan ini lagi.
Menemukan klien, pertukaran dan persaingan
Sebagian besar waktu freelancer pemula memegang dalam pencarian konstan pelanggan.
Banyak merekomendasikan pemula untuk pergi ke bursa. Jujur, aku tidak bisa membayangkan bagaimana seorang pemula bisa mendapatkan urutan di bursa saham, mengingat kondisi saat ini urusan. Profil tanpa umpan balik dan pesanan selesai dapat menarik pelanggan kecuali harga sedikit. Tapi, pertama, bekerja untuk "makanan", Anda dengan cepat kehilangan minat, dan kedua, dumping, diketahui untuk membunuh setiap pasar. Itulah yang kita miliki sekarang di sebagian besar bursa modern untuk freelancer: pelanggan manja mencari kerja bebas dan pendatang baru, yang berjuang dengan penuh semangat untuk urutan apapun.
Bersaing dengan freelancer dari Belarus dan Ukraina akan cukup tantangan yang menarik untuk Anda: jika Anda dapat membuktikan kepada klien bahwa Anda benar meminta untuk pekerjaan yang sama dua kali atau bahkan tiga kali lebih banyak? Tekan pada "kualitas" akan tidak selalu, t. Untuk. Kualitas orang-orang ini sangat sering benar-benar "tingkat." Bagaimana mengatasi masalah ini? Pikirkan untuk diri sendiri: sangat tergantung pada industri tertentu, tetapi ada masalah, dan itu adalah fakta.
Ini akan menjadi bijaksana untuk mengkritik bursa dan menawarkan apa-apa. Jawaban saya - sosial Networking. Ini benar-benar cara yang sangat mudah untuk mencari pelanggan: Cari dan pelanggan potensial segmen usia, profesi, geografi dan melakukan tempat mailing penawarannya (tidak harus bingung dengan spam) untuk berkomunikasi secara langsung dengan orang-orang untuk membuat komunitas mereka dan menerima pesanan melalui itu, memilih siapa apa dan dalam kondisi apa yang dapat Anda tawarkan.
Juga layak disebut papan pesan dan forum. Pada tahap awal seharusnya tidak mengabaikan metode ini untuk menarik pelanggan - benar-benar bekerja.
Tugas utama untuk freelancer untuk tahun pertama - untuk membuat nama untuk dirinya sendiri. Untuk melakukan hal ini, umpan balik mengumpulkan. Dan jaringan sosial dan kemudian datang untuk menyelamatkan: ulasan meninggalkan orang "hidup" dalam kelompok atau pablike - kontribusi yang sangat baik untuk menciptakan merek pribadi.
Langkah selanjutnya adalah penciptaan situs: di atasnya Anda dapat mempublikasikan informasi lebih lanjut tentang diri Anda dan layanan mereka, portofolio, ulasan tentang jaringan sosial dan umpan balik langsung ke kiri situs. Jika semuanya dilakukan dengan benar, maka dari waktu ke waktu Anda mendapatkan pelanggan baru dari mesin pencari.
Siapa yang bisa berdebat dengan pendekatan seperti itu, seseorang akan berdiri untuk martabat bursa, saya menggambarkan pengalaman pribadinya, dan sekarang hanya mengatakan, "Ini tidak akan bekerja", - itu belum keluar. Pada akhirnya, tugas mencari pelanggan setiap orang memutuskan untuk dirinya sendiri. Itu cukup rumit, namun proses menarik dan kreatif. Tentunya, semakin tinggi tingkat Anda akan sebagai spesialis, semakin sedikit Anda akan khawatir tentang masalah persaingan dan menemukan pelanggan.
Berapa banyak yang Anda peroleh atau di mana jutaan dijanjikan?
Anda tidak harus memiliki ilusi tentang itu freelancer - orang yang sangat kaya. Hal ini sering mengatakan bahwa pendapatan rata-rata dari freelancer di atas permukaan rata-rata gaji profesional yang bekerja di organisasi. Bahkan itu adalah benar, tetapi sering lupa untuk menambahkan bahwa ini adalah benar untuk jumlah yang sama jam kerja. Sebuah freelancer, terutama sebagai pemula, mungkin hanya tidak memiliki jumlah pesanan untuk bekerja 160 jam per bulan. Lebih jujur, menurut saya, akan penilaian ini: setelah mendirikan semua proses yang Anda tidak bisa mendapatkan kurang dari kerja permanen, dengan pekerjaan paruh waktu. Sebagai contoh, saya digunakan untuk menghabiskan di jalan selama 3,5 jam per hari. Saya pikir itu adalah bahwa dalam 8 tahun saya habiskan di kereta bawah tanah, lalu lintas, bus dan angkutan 8 bulan hidupnya. Pembukaan membuat saya terkesan. Pada saat ini saya cenderung untuk bekerja untuk 3,5-4 jam per hari, 5 hari seminggu. Itu adalah waktu yang saya telah menghabiskan di jalan. Penghasilan sehingga sebanding dengan pendapatan saya di perusahaan pada saat pemecatan. Tapi itu perlu untuk menjelaskan bahwa itu hanya tentang bekerja pada proyek, tetapi beberapa jam sehari dihabiskan pada pekerjaan dengan klien dan pengembangan proyek. Hanya beberapa jam - pada pengembangan diri sendiri sebagai seorang profesional: membaca buku dan forum tematik, melihat berbagai video tutorial. Dari ini tidak dapat dihindari, tapi jumlahnya kita mendapatkan total 8 jam sehari. Dan yang paling penting, saya bekerja di jadwal Anda sendiri: sesuatu untuk dilakukan pagi, sesuatu di sore hari, jika Anda ingin pada tugas-tugas kreatif dapat bekerja dan di malam hari. Saya tidak memiliki "lagi Monday" dan "akhirnya Jumat."
Seperti yang Anda lihat, tidak ada jutaan. Tapi saya sadar menulis di awal artikel tentang sikap untuk lepas sebagai langkah menuju penciptaan bisnis. Tahap berikutnya dari perkembangan Anda (tentu saja, jika Anda ingin) akan bergeser dari eksekusi langsung dari manajemen proyek. Setelah semua, tidak peduli bagaimana Anda mungkin seorang profesional, untuk menjual lebih dari 24 jam waktu mereka per hari, Anda tidak bisa, dan ini tidak mungkin. Sehingga langit-langit keuangan dianggap sangat mudah. Dan jika salah satu pesanan Anda meningkat, dan waktu mulai dilewatkan - waktu itu untuk berpikir tentang menciptakan sebuah tim. Cari pemain handal yang tidak begitu sederhana, tapi masih tugas bisa dilakukan. Jika kasus tersebut masuk, itu membuat akal untuk memulai perusahaan mereka sendiri, secara resmi mempekerjakan orang bahkan menyewa kantor. Bekerja sebagai tim, Anda akan memahami bahwa satu juta laba - tidak begitu banyak. Hanya siap untuk fakta bahwa pada satu titik, karyawan terbaik Anda diletakkan di atas meja surat pengunduran diri - tidak ada pribadi, dia hanya memutuskan untuk memulai baru, hidup bebas ...
ringkasan
Gagasan utama yang saya ingin melaksanakan seluruh artikel: freelance - itu sangat dingin, tetapi sangat bukan untuk semua orang.
Seseorang bersedia untuk menjalani kehidupan mereka pada "auto-tuning", tetapi jika Anda lebih memilih untuk "mode manual", berpikir, menganalisis, bertindak - akan berhasil!
Semuanya dinyatakan di atas - pendapat pribadi saya, kebenaran tidak berpura-pura. Aku akan senang untuk membahas rincian dan berdebat di komentar.