Di mana untuk memulai kinerja: 7 strategi sukses
Bekerja Dan Belajar / / December 25, 2019
Artikel ini memberikan saran Harga Darlene (Darlene Harga) - penulis populer buku-buku "Kata Yah! Presentasi dan percakapan yang berbuah »(Well Kata! Presentasi dan percakapan yang mendapatkan hasil).
Pada awalnya, Anda hanya memiliki 60 detik untuk menarik perhatian publik, untuk mendapatkan kepercayaan dari orang, untuk mengarahkan mereka untuk tema dan menyesuaikan mendengarkan lebih lanjut. Jika Anda menghabiskan berharga lelucon menit pengantar, agenda, maaf, rincian tidak berguna, berkat atau ragu-ragu tidak koheren, perhatian audiens Anda akan secara permanen hilang. Anda harus kreatif untuk bergabung - bagian yang paling penting dari pekerjaan. Ini adalah tugas yang sulit untuk speaker apapun, dan Anda harus berlatih dan bekerja dengan baik mulai menelepon.
Darlene Harga
1. Menceritakan sebuah kisah menarik
Narasi - salah satu teknik yang paling kuat dan sukses. Dengan lahirnya orang-orang seperti untuk mendengarkan dan belajar dari cerita. karakter dongeng, penjahat dari cerita di sekitar api unggun atau karakter teater memikat kita dengan dialog mereka, konflik dan nasib. Dengan bantuan mereka, kita memperoleh pengalaman hidup, dan menarik kesejajaran dengan kehidupan mereka sendiri yang mudah memegang perhatian setiap orang.
Paling-paling, itu harus menjadi tangan pertama sejarah pribadi, mengatakan kepada audiens mengapa Anda bingung dengan tema laporan. Meskipun cerita yang cocok dan tentang orang lain, yang penonton dapat mengidentifikasi. Atau, buka fabel, dongeng, kebijaksanaan atau peristiwa historis. Idenya adalah untuk membuat entri Anda lama terpesona hadir dan berisi ide kunci dari laporan berikutnya dalam 60-90 detik.
Apa masalah pada pidato, Anda (atau orang lain) telah menghadapi? Bagaimana Anda (atau orang lain) mereka mengatasi? Siapa atau apa yang membantu atau menyakiti Anda? Apa kesimpulan ditarik? Bahwa audiens Anda perlu untuk mendapatkan dan merasakan setelah membaca cerita?
2. Ajukan pertanyaan retoris
Dan apa yang Rusia tidak seperti mengemudi cepat?
Siapa hakim?
Mimpi, mimpi, di mana manis Anda?
pertanyaan retoris membantu meyakinkan. Jika mereka dipikirkan dan dikirim ke bentuk yang benar, penonton akan mengikuti jalan yang telah dikandung pembicara. Dengan bantuan mereka mudah untuk membujuk pendengar untuk sudut pandangnya.
Hal ini tidak selalu soal harus memberikan jawaban yang pasti "ya" atau "tidak." Anda dapat membangkitkan rasa ingin tahu orang-orang dan membuat mereka berpikir tentang jawabannya, meminta sesuatu yang lebih "berat."
3. statistik mengejutkan Ozvuchte atau kop
statistika, Sebuah pernyataan atau catchy tebal judul yang ideal meyakinkan penonton untuk memperhatikan rekomendasi Anda dan mengikuti mereka di masa depan. Hal utama yang mereka secara akurat mencerminkan tujuan pidato Anda.
Sebagai contoh, wakil presiden penjualan untuk kesehatan sebuah perusahaan terkemuka Amerika berhasil menjual perangkat lunak untuk rumah sakit dengan cara yang sangat jelas. Ia dimulai dengan kering, tapi nomor menyakitkan kaustik: "Kesalahan medis yang menyebabkan kematian pasien, menjadi penyebab utama kematian ketiga setelah penyakit jantung dan kanker. Ini adalah sekitar 400 ribu kasus per tahun. Hal ini jauh lebih dari yang diperkirakan sebelumnya. Kami menciptakan dunia tanpa kesalahan medis, dan kami membutuhkan bantuan Anda. "
4. Gunakan kutip Vesco
Memberikan kata-kata bijak dari orang terkenal, yang namanya akan menambah daya tarik suara Anda dan berat badan sosial. Tetapi penting untuk memahami bahwa kutipan harus relevan: memiliki makna dan relevansi untuk audiens tertentu.
Bayangkan bahwa Anda mengelola konflik dan membujuk kelompok untuk mencapai kesepakatan. Membuka pembicaraan, Anda bisa mengutip kata-kata Mark Twain, yang pernah berkata: "Jika dua orang setuju pada segala sesuatu, tidak ada kebutuhan di salah satu dari mereka" Proposal berikut ini untuk menambahkan sentuhan kesatuan: "Meskipun tidak semua dari kita sama-sama melihat jalan keluar dari masalah, upaya kita masing-masing sangat penting dalam mencapai kesepakatan."
5. Tampilkan foto spektakuler
Sebuah gambar bernilai seribu kata. Dan mungkin lebih.
Gunakan gambar, bukan teks, mana mungkin. Sebuah foto membawa estetika dan meningkatkan pemahaman, mengisi imajinasi penonton dan membuat laporan lebih berkesan.
Sebagai contoh, presiden perusahaan untuk penjualan terampil listrik mendorong manajer mereka untuk mengurangi biaya. Alih-alih menunjukkan mereka grafik duniawi, grafik dan tabel, ia membuka pertemuan itu dengan pertanyaan yang agak aneh: "Mengapa tenggelam" Titanic "?". Serempak terdengar menyebutkan tabrakan dengan gunung es. Kemudian kepala perusahaan menyebabkan gambar layar umum gunung es: ujung itu terlihat di atas air, tetapi jauh lebih sering tersembunyi di bawah permukaan. "Hal yang sama menunggu dan perusahaan kami. Biaya tersembunyi - bahaya yang sama dalam dan menarik kita ke bawah ". Metafora ini visual yang terinspirasi oleh manajer, dan saran mereka untuk ekonomi akhirnya menyelamatkan jutaan dolar.
6. Tambah kreatif
alat peraga bertema - cara yang pasti untuk menjaga perhatian penonton. dukungan Visual akan menekankan pesan Anda.
Jadi, menjadi penggemar berat tenis, kepala sebuah perusahaan asuransi besar mulai pidatonya dengan raket pemogokan spektakuler. Dengan demikian ia menyatakan tekadnya, "poin memenangkan kompetisi", rally tim dan akhirnya "memenangkan Grand Slam."
Pikirkan tentang bagaimana Anda bisa menggunakan jam dinding, tas berwarna-warni, sekelompok wortel, juggling bola dan manipulasi kartu, untuk memikat penonton, tambahkan humor dan menyampaikan pesan utama Anda posting.
7. Menjalankan video pendek
Bayangkan Anda mulai berbicara ke departemen produksi dengan video di mana pelanggan yang puas memberikan respon positif terhadap produk Anda. Atau Anda membuka acara untuk mengumpulkan dana untuk spesies terancam punah dari mini-film tentang macan tutul Amur dan turunannya.
Video merupakan reaksi emosional. Tidak seperti kata-kata dan slide, Pendek menambahkan drama dan cepat menyampaikan esensi dari apa yang terjadi.
Dalam kata-kata Walt Disney:
Saya lebih suka menghibur dan harapan bahwa mereka telah belajar sesuatu, daripada orang-orang terlatih dan berharap bahwa mereka akan menghibur diri.