9 trik dalam iklan, yang kita melakukan
Untuk Menjadi Kaya Hidup / / December 19, 2019
1. Menggunakan karakter yang tepat
Langka biaya iklan sepenuhnya tanpa orang, dan mereka semua yang ada secara kebetulan. Berikut adalah sebagian besar jenis umum.
selebriti
Pria populer mengatakan bahwa makan keju cottage, mencuci kepala dengan sampo ini, mengambil vitamin dan merasa besar dan terlihat lebih baik. Dan pembeli tampaknya bahwa jika ia membeli produk yang diiklankan, Anda bisa mendapatkan lebih dekat dengan bintang, ya, mereka tidak muncul di atas panggung, tapi minuman yogurt yang sama. Dan vitamin dapat menyebabkan wajah halus dan uang besar.
Tapi itu mengingat layak bahwa mediapersona muncul dalam iklan karena sudah menjadi bintang - tanpa dadih dan shampoo.
orang biasa
Ibu rumah tangga beriklan bubuk cuci, pensiunan - obat-obatan, produk nilai konsumen sederhana dan menikmati berbelanja. Gambar yang bagus, yang bertujuan untuk mengurangi sikap kritis terhadap produk. Apakah adalah dusta untuk ibu manis ini yang tiga anak sekali lagi bernoda lutut celana panjang di rumput? Tentu saja itu akan, itu dibayar untuk itu.
Dokter dan ahli
Rekomendasi dari seseorang dengan pendidikan khusus selalu terdengar berat. Ini bisa menjadi spesialis tertentu dalam iklan dan akan diberikan semua regalia nya. Kiat-kiat atau bersembunyi di balik ungkapan umum seperti "terbaik disarankan Otorhinolaryngologists dunia."
Namun, ketika datang ke obat, manipulasi kosmetik atau terapi pasta gigi, ahli tidak akan memberikan saran tanpa melihat Anda. Selain papan iklan diperoleh satu sisi, dan dana dapat banyak rekan-rekan yang tidak lebih buruk, tapi lebih murah.
2. angka manipulasi
Kami digunakan untuk mempercayai angka, karena mereka berhubungan dengan fakta-fakta yang mudah untuk memeriksa dan percobaan menunjukkan hasil tersebut. Tapi terampil, mudah untuk memanipulasi angka-angka sehingga mereka tidak berarti apa-apa.
Tentunya Anda pernah mendengar ratusan kali sesuatu seperti, "Rambut Anda hingga 50% lebih kuat." Suara yang baik, hanya sampai 50% - ini adalah 49%, dan 1%.
Tetapi bahkan jika informasi tentang angka yang diberikan dalam kata-kata yang paling benar harus membaca teks di bawah tanda bintang, yang pasti harus pada banner atau video. Sering ternyata jumlah besar bukanlah hasil dari uji klinis. Hanya cara didistribusikan seratus pengguna, yang menunjukkan bahwa mereka telah diperkuat, dikelantang, membesar, mencuci dua kali lebih baik.
3. perbandingan yang salah
"Banyak protein," "dua kali lebih lezat", "tiga kali lebih baik" - semua perbandingan ini diinterpretasikan unik pelanggan: produk yang diiklankan - yang terbaik di segmennya. Tapi semua sisanya lagi dalam catatan kaki, di mana konsumen sedang menunggu informasi mengecewakan. Sebagai aturan, produk ini dibandingkan dengan produk pabrikan lain.
Trik lain - dibandingkan dengan PRODUK konvensional. Pura-pura bubuk merek ini mencuci lebih baik dari biasanya, dan dalam catatan kaki akan menunjukkan bahwa dalam sebuah kotak dituangkan untitled "populer bubuk murah."
Namun, iklan tersebut tidak berbicara sama sekali tentang apa saja: siapa yang tahu apa yang mereka membandingkan produk Anda?
Dan, tentu saja, mendengar perbandingan "lebih baik" atau "lezat", itu adalah mengingat layak bahwa persepsi subjektif tergantung pada orang, bukan kualitas produk.
4. Sale Lifestyle
Iklan sering bahagia keluarga, orang, ramping dan indah, anak-anak yang taat, anjing berbulu, rumput hijau, buaya tertangkap, tumbuh kelapa. Hal ini menciptakan ilusi bahwa pembelian, dan Anda akan pindah ke dunia indah di mana motor dan tumit tidak pecah, dan pasangan pakaian putih akan naik sepeda, bahkan dalam hujan, karena mereka memiliki kekebalan yang kuat dan peletakan disimpan ketika badai. Tapi cup hampir yogurt mampu untuk secara radikal mengubah hidup. Jika belum berakhir, tentu saja.
5. Menggunakan kompleks dan pengenaan
Anda mungkin tidak pernah berpikir tentang bentuk, misalnya, lima. Namun, jika masing-masing dari besi akan disiarkan bulat yang tumit - itu adalah kesempatan untuk malu, tapi akan membuat mereka mengunci Supernova segitiga, banyak konsumen akan mengadakan jam, melihat kakinya. Dan seseorang kemudian pergi berbelanja.
Dengan standar yang sudah ada melakukan iklan yang efektif lebih mudah. Satu atau dua klip, di mana pelari dituduh ketiak basah, dan Anda sedang mencari deodoran, tidak berkeringat di gym, tapi itu ada untuk melakukannya cukup logis.
6. penampilan mustahil
fotografer, ada ribuan rahasia, cara menghapus produk yang langsung terangsang nafsu makan. Hanya makanan yang ada di depan lensa benar-benar termakan. Buah untuk gloss disemprot dengan semprotan rambut, sirup daripada menggunakan mesin kue minyak interlayer kardus, untuk menghindari susu keledai bukannya mengambil lem dan busa dalam bir membuat deterjen.
7. Permainan nostalgia
Iklan rela menawarkan produk "dengan rasa masa kanak-kanak" dan kualitas "seperti sebelumnya".
deskripsi tersebut harus pindah ke masa lalu, di mana gula manis, dan kehidupan - riang.
Bahkan, karakteristik ini tidak mengatakan apa-apa tentang produk dan bermain pada emosi konsumen.
8. Mencoba untuk mengidentifikasi para pemimpin dan merangsang lamban
Kebanyakan orang mencoba untuk lolos ke keaslianTapi rasa masyarakat masih kuat. Oleh karena itu slogan-slogan seperti "Ribuan Rusia telah membelinya," atau "Perempuan memilih pewarna rambut nomor 1" dimaksudkan untuk membuat Anda berpikir: "? Semuanya telah dicoba, apa yang saya lakukan"
Di sisi lain, pemasar bermain di perasaan orang-orang yang ingin menjadi yang pertama dalam segala hal. Di sini dan terus merilis model baru dari teknologi, hampir tidak ada yang berbeda dari yang lama, dan pre-order, dan trik lainnya yang ditujukan untuk membuat konsumen menjadi pemimpin.
9. Menggunakan kurangnya kesadaran
Pada awal 2000-an, hampir setiap minyak bunga matahari iklan disertai dengan menyebutkan bahwa ia tidak memiliki kolesterol. Tidak semua orang mengerti bahwa kolesterol yang seperti itu, tapi itu jelas: jika Anda mengatakan bahwa itu adalah tidak, maka itu sesuatu yang buruk. Kemudian ternyata bahwa dalam minyak bunga matahari dan itu tidak bisa. Tapi prinsip yang digunakan dalam iklan, dipertahankan.
Seringkali, produsen, menggunakan pelanggan ketidaktahuan, menceritakan keseluruhan cerita. Misalnya, untuk menyimpan tangan itu sendiri membentang ke jus, yang mengatakan "tanpa pengawet". Memang, sebagai bagian dari bahan tunggal, dimulai dengan huruf E, hanya asam sitrat tidak berbahaya. Itu hanya bertindak sebagai pengawet dan termasuk dalam daftar aditif makanan sebagai E330 tersebut.
Dan trik apa pemasar dalam iklan Anda perhatikan? Bagi di komentar.
lihat juga
- Bagaimana kita menipu supermarket 10 trik yang patut untuk mengetahui →
- 26 Berpikir kesalahan, karena kita tidak mengerti apa-apa →
- 7 kehidupan hacking untuk tidak menyerah pada ploys pemasaran →