5 distorsi kognitif yang menewaskan tekad Anda

Satu-satunya hal yang mencegah kita untuk mencapai batas kemampuan mereka - pikiran kita sendiri. Kami adalah musuh terburuk Anda sendiri.

Biasanya, proses pertumbuhan pribadi kiasan direpresentasikan sebagai santai memanjat tangga, langkah demi langkah. Bahkan, terdiri dari melompat dan lebih seperti melompat antara lantai atas trampolin. Dalam hidup saya melompat seperti itu terjadi karena perubahan dalam cara berpikir, saya melihat kembali dan menghargai seluruh gambar, mengubah sikap saya untuk sesuatu. By the way, saat ini terjadi sangat sering, mereka tersebar di waktu.

Untuk mengatasi jatuh pada otak kita mengalir dari informasi dan rangsangan eksternal, tanpa sadar kita mulai berpikir template dan menggunakan heuristik, metode intuitif memecahkan masalah.

Penulis Ash Reid (Ash Baca) dibandingkan heuristik dengan jalur sepeda untuk pikiran, yang memungkinkan untuk beroperasi tanpa manuver antara mobil dan tanpa risiko mendapatkan hit. Sayangnya, sebagian besar solusiYang, kami percaya, kita menerima sepenuhnya sengaja, sebenarnya tanpa sadar diterima.

Masalah besar adalah bahwa kita berpikir sesuai dengan pola heuristik, dihadapkan dengan pilihan penting. Sementara dalam situasi ini, sebaliknya, membutuhkan refleksi yang mendalam.

Yang paling pola heuristik berbahaya - itu distorsi kognitifYang mencegah kita dari melihat jalan menuju perubahan. Mereka mengubah persepsi kita tentang realitas dan mendorong kita untuk kenaikan panjang tangga, ketika kita membutuhkan batu loncatan. Kami menawarkan Anda daftar lima distorsi kognitif yang menewaskan tekad Anda. Mengatasinya - adalah langkah pertama untuk perubahan.

1. bias konfirmasi

Hanya di dunia yang ideal, semua pikiran kita rasional, logis dan berisi. Bahkan, sebagian besar dari kita percaya pada apa yang dia ingin percaya.

Anda dapat menyebutnya keras kepala, tapi psikolog memiliki istilah lain untuk fenomena ini - "bias konfirmasi" kecenderungan untuk mencari dan menginterpretasikan informasi dengan cara mengkonfirmasi gagasan bahwa Anda menutup.

Berikut adalah contoh. Di tahun 60-an Dr Peter Wason (Peter Wason) melakukan percobaan di mana subyek menunjukkan tiga angka dan diminta untuk menebak aturan yang dikenal eksperimen dan menjelaskan urutan. Ini adalah nomor 2, 4, 6, jadi tes ini sering ditawarkan kepada aturan "setiap nomor berturut-turut meningkat dua." Untuk mengkonfirmasi Biasanya, mereka menawarkan nomor urut mereka seperti 6, 8, 10 atau 31, 33, 35. Seperti semua benar?

Tidak benar-benar. Hanya satu dari lima percobaan menduga aturan ini: tiga angka dalam rangka peningkatan nilai. Biasanya siswa Wason menyatakan ide palsu (hanya dalam waktu untuk menambahkan dua), dan kemudian melakukan pencarian hanya ke arah ini, untuk memperoleh bukti yang mendukung hipotesis mereka.

Meskipun kesederhanaan yang tampak jelas, percobaan Wason mengatakan banyak tentang sifat manusia, kita cenderung hanya mencari informasi yang menegaskan keyakinan kita, bukan yang menyangkal mereka.

Konfirmasi bias yang melekat dalam semua, termasuk dokter, politisi, orang dari profesi kreatif dan usaha, bahkan ketika biaya kegagalan sangat tinggi. Alih-alih bertanya kepada diri sendiri apa yang kita lakukan dan mengapa (ini adalah masalah penting yang paling), kita sering jatuh ke dalam bias dan bergantung terlalu banyak pada penilaian awal.

2. efek jangkar

Solusi pertama tidak selalu yang terbaik, tapi pikiran kita menempel ke informasi awal, yang secara harfiah mengambil kepemilikan dari kita.

anchor efek atau efek mengikat - kecenderungan yang sangat melebih-lebihkan kesan pertama (penahan informasi) pada saat keputusan. Hal ini terbukti dalam evaluasi nilai numerik: penilaian bersandar terhadap perkiraan awal. Sederhananya, kita selalu berpikir tentang sesuatu, daripada obyektif.

Studi menunjukkan bahwa efek angker dapat dijelaskan oleh apa pun mulai dari mengapa Anda tidak mendapatkan yang diinginkan kenaikan gaji membayar (Jika Anda awalnya meminta lebih banyak, dan angka akhir akan tinggi, dan sebaliknya), dan berakhir dengan pertanyaan mengapa Anda percaya stereotip tentang orang-orang yang melihat untuk pertama kalinya dalam hidup saya.

Secara signifikan penelitian psikolog Mussvaylera (Mussweiler) dan Straka (Strack), yang menunjukkan bahwa efek dari konsolidasi bekerja bahkan dalam kasus angka awalnya tidak masuk akal. Peserta dalam percobaan mereka, dibagi menjadi dua kelompok, mereka diminta untuk menjawab pertanyaan tentang berapa tahun itu Mahatma Gandhi, ketika ia meninggal. Dan pertama sebagai jangkar meminta setiap kelompok tindak lanjut pertanyaan. Yang pertama: "Dia meninggal sembilan tahun, atau setelah?" Dan yang kedua: "Itu terjadi sampai mereka mencapai 140 tahun atau setelah?". Sebagai hasilnya, prepolozhit kelompok pertama yang Gandhi meninggal pada usia 50, dan yang kedua - di 67 (pada kenyataannya ia meninggal pada usia 87).

Pertanyaan jangkar dengan nomor 9, panggilan kelompok pertama dibuat jumlah signifikan lebih kecil dari kelompok kedua, yang ditolak oleh nomor sengaja kebesaran.

Hal ini penting untuk menyadari pentingnya informasi asli (atau setidaknya masuk akal atau tidak) sebelum membuat keputusan akhir. Setelah informasi pertama yang kita belajar tentang sesuatu, itu akan mempengaruhi cara kita memperlakukannya di masa depan.

3. Pengaruh bergabung mayoritas

Memilih dampak langsung paling atas pemikiran kita, bahkan jika itu bertentangan dengan keyakinan pribadi kita. Efek ini dikenal sebagai naluri kawanan. Anda pernah mendengar ucapan-ucapan seperti "Dalam sebuah biara yang aneh dengan peraturan tidak pergi" atau "Di Roma lakukan sebagai Romawi" - ini justru efek aksesi.

distorsi ini dapat mendorong kita untuk menerima keputusan tidak sangat baik (misalnya, untuk pergi ke orang miskin, tapi film populer atau makan di lembaga genting). Dalam kasus terburuk itu mengarah ke pemikiran kelompok.

Groupthink - fenomena yang terjadi di sekelompok orang di mana konformisme atau keinginan harmoni sosial mengarah pada fakta bahwa ditekan semua pandangan alternatif.

Akibatnya, ia mengisolasi diri dari kelompok pengaruh eksternal. Tiba-tiba, perbedaan pendapat berbahaya, dan kita mulai menjadi sensor sendiri. Dan sebagai hasilnya kehilangan mereka keunikan dan pemikiran mandiri.

4. selamat kesalahan

kita sering jatuh ke dalam satu ekstrim lagi, memfokuskan secara eksklusif pada kisah-kisah orang-orang yang telah mencapai keberhasilan. Kami terinspirasi oleh keberhasilan Michael Jordan, tidak Kveim Brown (Kwame Brown) dan Jonathan Bender (Jonathan Bender). Kami memuji Steve Jobs dan melupakan Gary Kildall (Gary Kildall).

Masalah efek ini terletak pada kenyataan bahwa kita fokus pada 0,0001% dari orang-orang sukses, tidak mayoritas. Ini mengarah ke penilaian sepihak dari situasi.

Sebagai contoh, kita mungkin berpikir bahwa menjadi seorang pengusaha adalah mudah, karena buku-buku dari bisnisnya hanya diproduksi oleh orang-orang yang telah mencapai keberhasilan. Tapi kita tidak tahu apa-apa tentang mereka yang gagal. Mungkin itu sebabnya menjadi begitu populer segala macam guru online dan ahli yang berjanji untuk membuka "satu-satunya cara untuk sukses." Hanya ingat bahwa jalan yang bekerja sekali tidak akan selalu membawa Anda ke hasil yang sama.

5. loss aversion

Setelah kami telah membuat pilihan dan pergi di jalan, dibutuhkan distorsi kognitif lainnya. Mungkin yang terburuk dari mereka - kerugian penolakan, atau efek kepemilikan.

Pengaruh keengganan kerugian dipopulerkan oleh psikolog Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) dan Amos Tversky (Amos Tversky), yang menemukan bahwa kita lebih suka untuk menghindari bahkan kerugian kecil daripada fokus pada manfaat yang bisa mendapatkan.

Takut kehilangan sedikit adalah mampu menjaga seseorang dari berpartisipasi dalam permainan, bahkan jika Anda bisa menang luar biasa. Kahneman dan Tversky melakukan percobaan dengan mug paling biasa. Orang-orang yang tidak memilikinya, bersedia membayar untuk itu sekitar $ 3,30, dan orang-orang dengan siapa dia untuk bagian dengan itu untuk hanya $ 7.

Pikirkan tentang bagaimana efek ini dapat mempengaruhi Anda jika Anda bercita-cita pengusaha. Apakah Anda takut untuk berpikir di luar kotak karena takut untuk kehilangan sesuatu? Do melebihi takut apa yang dapat Anda beli?

Jadi, ada masalah. Di mana solusinya?

Semua distorsi umum kognitif: mereka terjadi karena keengganan untuk mengambil kembali langkah dan melihat seluruh gambar.

Kami lebih memilih untuk bekerja dengan sesuatu yang akrab dan tidak ingin mencari kesalahan perhitungan dalam rencana mereka. Di berpikir positif memiliki keuntungan. Tapi ketika keputusan penting dibuat secara membabi buta, tidak mungkin Anda akan membuat pilihan terbaik mungkin.

Sebelum membuat keputusan besar, pastikan bahwa Anda tidak menjadi korban dari bias kognitif. Untuk melakukan ini, mengambil langkah mundur dan bertanya pada diri sendiri:

• Mengapa Anda berpikir bahwa Anda perlu melakukan hal itu?
• Apakah ada counter menurut pendapat Anda? Mereka kaya?
• Yang dipengaruhi keyakinan Anda?
• Apakah Anda mengikuti pendapat orang lain karena mereka benar-benar percaya itu?
• Apa yang Anda kehilangan jika Anda mengambil keputusan ini? Dan apa yang akan mendapatkan?

Ada ratusan distorsi kognitif yang berbeda, dan tanpa mereka otak kita hanya tidak bisa berfungsi. Tapi, jika Anda tidak menganalisis mengapa Anda berpikir begitu, dan bukan sebaliknya, mudah untuk jatuh ke dalam pola pikir dan lupa bagaimana berpikir untuk diri mereka sendiri.

pertumbuhan pribadi tidak pernah diberikan dengan mudah. Ini kerja keras bahwa kebutuhan untuk mendedikasikan dirinya untuk. Jangan biarkan masa depan Anda akan terpengaruh hanya karena, saya tidak berpikir - lebih mudah.