Bagaimana menerapkan metode corong untuk realisasi ide-ide mereka
Motivasi / / December 19, 2019
Mereka yang bekerja di penjualan, teknik ini akrab. Penjualan untuk ini bahkan refleks cukup alami, yang, tidak diragukan lagi, berguna dalam praktek sehari-hari dan mengambil banyak profesional di papan. Aku cepat-cepat untuk menyenangkan, jika Anda memiliki Classing terbaru sendiri tidak meluangkan waktu, pengetahuan beberapa fitur dan prinsip-prinsip ini sebagian besar corong, yang akan dibahas, dapat memberikan kontribusi terhadap pengungkapan Anda potensial.
Mari kita mulai. Bayangkan sebuah piramida terbalik, di bagian terluas yang tersedia untuk ide-ide Anda dan kerja keras atas mereka. Namun, sekarang Anda tidak percaya dalam keberhasilan pelaksanaannya. Ingat wawancara pertamanya dalam hidup saya, bertemu dengan klien, yang diwawancarai di depan kamera, atau berbicara di depan umum. Tentunya tidak semuanya berjalan lancar.
Adalah penting bahwa semua menarik dan hidup dalam ide-ide kepala Anda dan peluang jatuh ke corong. Pada saat yang sama tujuan kami - berada di bagian sempit yang lebih rendah. Pada akhirnya, bagi kami itu akan menjadi indikator keberhasilan.
Ya, selalu baik bila Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan dalam agenda. Tapi, Anda lihat, hasilnya harus membenarkan usaha. Gunakan akal sehat: jangan buang waktu mendiskusikan ide-ide dipertanyakan, hati-hati direncanakan wawancara dengan karyawan potensial, menghindari diskusi kosong dan datang ke pertemuan memimpin apa-apa. Kuantitas tidak selalu diterjemahkan ke dalam kualitas. Dan ingat hal utama: waktu - uang.
Saya yakin ada orang-orang yang tidak tahu di lingkungan Anda yang harus ada, di bagian bawah corong. Sebagai aturan, mereka mudah untuk mengakui: reguler setiap kegiatan inti dalam mengejar pelangi prospek mereka suka berbicara tentang fitur baru dan ide-ide brilian, pelaksanaan yang tidak mereka warisan. Sering terjadi bahwa kesalahan sekecil apapun, mengaku seperti "partai-bioskop" dalam pekerjaan, pada akhirnya berubah menjadi kepercayaan yang hilang dalam dirinya. Hal ini penting untuk memahami bahwa tidak ada orang-orang seperti di sekitar Anda. Seperti yang Anda tahu, contoh yang buruk adalah menular, dan karena itu ganda berbahaya.
Hari ini kita berbicara tentang suatu masalah tertentu: orang sering cenderung membingungkan produktivitas kerja, tanpa memberikan perhatian karena pekerjaan pada hasil. Dalam hal ini, metode corong bekerja hanya tidak akan. Saya kebetulan mengambil bagian dalam briefing pada proyek-proyek besar, mengumpulkan banyak investor potensial di meja yang sama. Anda akan terkejut, tetapi sebagian besar pertemuan ini sia-sia, karena mendapatkan orang bersama-sama lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, sehingga mereka berbicara bahasa yang sama. Ingat, apa yang kita pelajari dari legenda Menara Babel.
Bagi saya sebagai anggota dewan untuk menempatkan setiap proses produksi untuk kesempatan ini mirip dengan bunuh diri. Belum lama lalu saya bekerja dengan sebuah perusahaan investasi yang sukses yang berusaha untuk memperkuat posisinya di pasar. Suatu hari dijadwalkan untuk bertemu dengan para pemimpin datang itu saya bertanya:
Apa yang tiga gol yang berkontribusi terhadap keberhasilan, kami telah menetapkan diri dalam kuartal saat ini?
Kami telah memulai diskusi, dan segera pemahaman telah tercapai, dan tujuan - didefinisikan dan ditulis di papan tulis.
Sejak saat itu, bertemu di depan pertemuan proyek, pertama kita membahas kemajuan masing-masing tiga tugas dan tidak menyentuh pada topik lain sampai Anda yakin bahwa itu tidak tinggal diam. Saya yakin rekan-rekan lainnya dipandu oleh prinsip yang sama dalam upaya untuk selalu mencapai hasil yang nyata dari pekerjaan mereka.
Suatu hari saya sedang membantu dengan mencari kandidat untuk jabatan direktur eksekutif dari perusahaan asosiasi. Orang yang cocok untuk peran ini, harus memiliki karakter seorang menuntut dan ditentukan. Begitu lawan layak masuk ke lapangan saya visi, saya menempatkan semua urusan saat ini dan bekerja mereka sampai mereka mendapat kontrak ditandatangani untuk pekerjaan. Apa ini berarti? Itu benar, ketekunan untuk tidak membawa saya. Mungkin kehadiran padaku kualitas ini telah membantu saya untuk mencapai keberhasilan dalam bisnis mereka. Untuk alasan yang sama, rekan-rekan saya tampaknya tidak akan terkejut, setelah menerima surat dari saya pada akhir malam.
Tentu saja, beberapa hal layak perhatian saya, waktu lewat. Tapi orang-orang yang menarik untuk saya benar-benar - tidak pernah.
Sekali waktu saya memesan ke tangan "Keterampilan tujuh Sangat Efektif Orang"Stephen Covey. Setelah membaca itu, saya belajar tiga aturan dasar untuk menggunakan untuk hari ini.
Jadi, di sini mereka adalah:
- Selalu satu langkah di depan.
- Bekerja pada apa pun, dipandu oleh hasil yang diinginkan.
- Ingat prioritas Anda.
Seperti yang Anda lihat, itu cukup sederhana. Act! Tahu di mana dan cara yang Anda bergerak. Untuk memprioritaskan. Jangan buang waktu pada hal-hal kecil. Perlu diingat bahwa, tidak peduli apa yang Anda sibuk, apakah perekrutan, menemukan pelanggan atau mitra bisnis, corong hanya efektif jika Anda berurusan dengan tugas-tugas. Memiliki di rumah dan menjadi senapan sniper - bukan hal yang sama.
Saya mengatakan ini untuk satu alasan sederhana: kita duduk dalam pertemuan selama berbulan-bulan, kehilangan waktu pada analisis presentasi dan analisis semua jenis grafik dinamika perubahan, mendengarkan wacana panjang tentang potensi manfaat dari penggabungan aset perusahaan. Apa sih itu semua, jika kita masih belum mencapai penandatanganan kontrak?
Ya, kemampuan untuk mengidentifikasi peluang-peluang baru - keterampilan dalam dirinya sendiri yang berharga. Membuat peluang ini bekerja untuk Anda - cerita yang berbeda.