REVIEW: "ekonomi Perilaku" - percobaan dengan rasionalitas kami

"Seseorang yang cerdas membutuhkan waktu yang wajar, seimbang dan memberitahu keputusan" - seberapa sering Anda mendengar kalimat itu? "Dewasa adalah orang-orang yang wajar jangan lakukan itu" - kata untuk anak, remaja atau mahasiswa (atau dia) orang tuanya. Bahkan, pada 80% kasus, kita bertindak tidak rasional, tanpa menyadarinya. Buku, yang sekarang di meja saya - itulah sebabnya kami memilih tindakan tertentu, kita memilih makanan tertentu, hal-hal, tempat di bus, tiket untuk pertandingan dan keputusan untuk pembelian hal.

Tentang buku

Its penulis - Dan Ariely, seorang profesor di Massachusetts Institute of Technology- bukan tahun pertama terlibat pola perilaku isledovanie dan karakteristik dari perilaku manusia dalam keputusan ekonomi dan kehidupan. pandangan yang tidak lazim pada psikologi hubungan manusia dan fungsi ekonomi lakukan "Diduga irrasional" buku terlaris: 30 versi bahasa buku dan jutaan pembaca - bukti terbaik. Di Rusia itu menghibur perjalanan ke dunia irasionalitas tindakan kita diterbitkan pada tahun 2013 Pasukan "Mann, Ivanov dan Ferber."

diri Buku membaca cukup mudah dan memiliki banyak cerita kecil dan eksperimenYang dilakukan oleh profesor dari universitas di Amerika yang berbeda di kalangan mahasiswa. Ini adalah melalui eksperimen seperti penulis dan rekan-rekannya mampu untuk mencari tahu mengapa tablet 5 USD tampaknya "efektif" pil serupa untuk 1 dolar (bahkan jika kedua tablet - hanya vitamin C); mengapa cuka bir rasanya lebih baik jika tidak mengungkapkan resep di muka; berapa banyak yang bersedia membayar tiket untuk penggemar olahraga ke stadion; dan mengapa kita membeli hal-hal yang kita benar-benar tidak perlu.

pelajaran penting "ekonomi perilaku"

Dalam kehidupan kita, Model "umpan komparatif"Yang merupakan penulis pertama studi dalam buku ini, ditemukan hampir di mana-mana, tapi kami terbiasa untuk tidak melihat hal itu dan berpikir bahwa membuat pilihan "sadar."

persepsi emosional dan kehadiran berbagai distorsi membuat menarik untuk pembelian / pelaksanaan bahkan orang-orang pilihan yang awalnya "tidak menguntungkan." bagi kita

Mengetahui karakteristik, proivzoditelyam dan pengusaha yang ingin belajar segmen baru pasar, adalah pertama yang meluncurkan di pasar dua model dari barang atau jasa: satu - untuk harga normal, yang lain - dengan meningkat. Sebuah harga yang lebih tinggi untuk pembeli produk dorongan baru terhadap produk baru dengan nilai "normal" (bahkan jika produk tersebut benar-benar baru dan tidak dikenal kepada target audiens).

perbandingan nilai gaji dan kesejahteraan finansial - faktor psikologis yang kuat dalam kehidupan masyarakat.

Pengambilan keputusan sering didasarkan pada pencetakan faktor acak, dan bukan pada logika. Hal ini dari sini dan sana "dalam laporan antrian sendiri": sehingga kita terbiasa untuk pergi "untuk kopi" di McDonald atau kedai kopi di sudut, bahkan jika pada awalnya kita tidak memiliki kebiasaan ini.

Jika Anda ingin mengubah "harga jangkar" dalam preferensi pelanggan Anda, Anda tidak harus menyesuaikan faktor harga itu sendiri, dan non-harga yang mempengaruhi pilihan individu tentang pembelian.

barang bebas "biaya" hal-hal dan jasa memiliki energi emosionalYang meyakinkan kita bahwa kita "dibutuhkan" item gratis yang lain.

biaya kesempatan dan biaya waktu kita sendiriKami menghabiskan sejalan untuk "bebas" - ini adalah harga riil menawari kami nilai "nol".

Kebijakan dan strategi perusahaan bahkan tidak menyadari alat betapa kuat dan "tuas" kontrol sosial adalah mereka harfiah "di bawah hidung." Mengubah kehidupan masyarakat tidak bisa hanya lewat hukum, denda atau hukuman. Apakah Anda ingin orang untuk melakukan sesuatu secara teratur dan bersenang-senang? Buatlah gratis. Hal ini berlaku untuk kunjungan rutin ke dokter, dan prosedur untuk memproses transaksi dan barang-barang di perlintasan perbatasan.

Tingkat ketidakjujuran dan meningkat tipu daya seperti pada proses operasi keuangan termasuk lebih dan lebih "non-tunai" perantara (Token, rekening online, kartu pembayaran virtual dan instrumen lainnya). Di sisi lain, perekonomian modern aktif bermigrasi ke arah instrumen cashless dan sarana virtual pembayaran. Konflik ini belum dihilangkan, dan pemodal, dan pengacara, dan psikolog.

Siapa yang harus membaca

• Mahasiswa ekonomi, psikologi, dan hukum- lebih baik memahami kekuatan yang mendasari mengemudi di adopsi keputusan mikro dan makro-ekonomi.

• Pemasar dan pengiklan - untuk mengeksplorasi contoh menarik tentang bagaimana "karya" dalam persepsi barang jual benak konsumen dan jasa tergantung pada situasi, konteks dan jenis lain dari "makan siang gratis."

• Orang yang tertarik, apa yang terjadi pada uang 2 minggu sebelum gaji dan mengapa begitu banyak biaya "tak terduga" - untuk menghemat anggaran keluarga, belajar untuk berpikir kepala dan tidak tas dan memastikan diri dan motif mereka untuk pembelian tertentu, biaya dan tabungan.

"Ekonomi Perilaku. Mengapa orang berperilaku tidak rasional dan bagaimana untuk memanfaatkan itu, "Dan Ariely

Beli di litres.ruBeli di amazon