2 tahun tanpa Steve: 11 pelajaran dalam melakukan presentasi dari Steve Jobs

Terkenal berbicara pelatih umum dan jurnalis bernama Carmine Gallo (Carmine Gallo) dipublikasikan di situs Forbes kesimpulan dari pengamatan mereka dari perilaku Steve Jobs saat presentasi. Mantan kepala Apple selalu telah dan masih harus banyak belajar.

"Steve Jobs masih salah satu yang terbaik pendongeng perusahaan. Saya tahu banyak pembicara yang berbakat, bahkan menulis tentang mereka di kolom ini, tapi selama saya tidak melihat orang yang lebih baik daripada Steve Jobs... pertunjukan presentasi Nya terus mendapatkan ribuan hits di YouTube ». Carmine Gallo mengatakan bahwa jika orang ingin menginspirasi dunia dengan ide-ide mereka, mereka akan perlu untuk menarik pada warisan Steve Jobs. Pada artikel ini, penulis berbicara tentang 11 pendekatan, berdasarkan salah satu presentasi Jobs' (tapi beberapa!) - presentasi iPhone pada tahun 2007.

Membakar ide Anda!
Steve Jobs terobsesi dengan desain, ia mencintai produk barunya. "Dia tampak hanya sialan besar," - tersenyum lebar, katanya, menunjukkan iPhone untuk pertama kalinya. Jobs menyukai ungkapan-ungkapan seperti "dingin", "mengagumkan" atau "besar," karena ia benar-benar percaya. Jika Anda tidak "membakar" ide Anda, maka yang lain tidak akan dapat "cahaya".

Pikirkan "pesan dalam Twitter-gaya" nya
Jobs menggunakan teknik, yang saya disebut "Pesan dalam Twitter-gaya» (Twitter-ramah judul), ketika dalam kalimat yang sama sempurna cocok untuk semua hal penting yang paling bahwa saya ingin mengatakan tentang produk. Menampilkan sebuah smartphone baru, Jobs bangga berdeklamasi: "Hari ini, Apple menemukan kembali ponsel." Ide utama «Apel diciptakan kembali telepon" adalah satu-satunya usulan pada slide. Dia mengulangi ide ini beberapa kali selama presentasi. Jika dia "zaguglit", akan referensi lebih dari 25.000, yang sebagian besar vyvedot Anda langsung ke artikel atau posting blog, yang berbicara dari presentasi ini.

Peraturan nomor "tiga".
Jobs tahu secara naluriah bahwa jumlah "3" - salah satu yang paling kuat di bidang komunikasi. Daftar tiga hal menangkap perhatian yang lebih baik dari dua dan tiga posisi yang mudah untuk diingat daripada, misalnya, dua puluh dua. Jobs iPhone dibagi presentasinya menjadi tiga bagian: iPod berfungsi ponsel baru, sendiri telepon dan internet baru koneksi. trinitas ini geli Jobs, dan ia bercanda: "Hari ini kami memperkenalkan tiga produk revolusioner. Pertama - iPod dengan layar sentuh lebar. Kedua - sebuah ponsel revolusioner. Dan yang ketiga - perangkat yang bagus untuk mengakses internet... See? Ini bukan tiga perangkat yang berbeda, dan satu, dan kami menyebutnya iPhone! »

Bermain di penjahat dan pahlawan
Dalam semua cerita besar memiliki pahlawan dan penjahat. Presentasi Steve Jobs tidak terkecuali. Mengapa pada tahun 2007, orang perlu ponsel lain, dan itu adalah dari Apple? Jobs datang dengan penjahat melawan Apple yang tampak pahlawan: "ponsel biasa yang tidak begitu cerdas dan mudah untuk digunakan. ponsel pintar sedikit lebih pintar, tetapi juga lebih sulit untuk digunakan. Mereka benar-benar muskil... Kami memutuskan untuk membuat produk terbaik untuk menjadi lebih pintar dari perangkat mobile yang ada dan sangat mudah untuk digunakan. Aku berbalik iPhone ».

Cat keuntungan.
penjahat terungkap, pahlawan disajikan. Sekarang kita perlu untuk melukis kualitas positif dalam semua warna. Dalam hal ini, multi-touch user interface. Berikut adalah cara mengajukan Jobs: "Ini adalah sihir yang nyata. Anda tidak perlu stylus. Layar akurat yang paling dari semua. Mengabaikan sentuhan yang tidak disengaja. Dia super pintar. Anda dapat melakukan tindakan di atasnya beberapa jari. "

Buatlah sederhana, slide visual.
Rata-rata, slide PowerPoint tunggal cocok empat puluh kata. Dalam tiga menit pertama dari presentasi Steve Jobs iPhone menggunakan total sembilan belas kata (dua puluh satu, jika kita mempertimbangkan tanggal).

cerita Tell.
Sebelum Jobs memperkenalkan ponsel baru, ia sempat berlari sejarah Apple: "Pada tahun 1984, Apple memperkenalkan Macintosh pertama. Ini telah berubah tidak hanya Apple. Ini mengubah industri komputer secara keseluruhan. Pada tahun 2001, kami memperkenalkan iPod pertama. Hal ini tidak hanya mengubah cara kita mendengarkan musik. Ini telah mengubah seluruh industri musik. " Ini mungkin sejarah merek, sejarah pelanggan atau sejarah pribadi dari kategori. Ini adalah saat yang lucu ketika clicker [orang beralih slide], telah terhenti. Sementara ia berada di untuk beberapa detik berusaha untuk memperbaiki masalah, Jobs berhenti dan mulai berbicara tentang bagaimana mereka dengan Steve Wozniak bercanda tentang siswa dalam Wozniak asrama perguruan tinggi. WHO menemukan perangkat yang terputus sinyal TV, dan mereka menggunakannya untuk menggoda para siswa saat mereka menyaksikan Star Trek. Kisah ini dijinakkan suasana di presentasi, dan Jobs terus presentasi tanpa masalah.

Nah siap-siap, banyak latihan.
Kesalahpahaman dengan clicker mengajarkan pelajaran besar lain semua speaker. Pekerjaan bercanda, menceritakan kisah itu, dan kembali ke pidatonya, saat timnya memecahkan masalah. Itu sulit untuk menyebabkan kebingungan. Jobs terkenal karena pendekatannya untuk pelatihan. Dia berlatih adegan selama berjam-jam selama berminggu-minggu sebelum rilis produk utama. Dia tahu setiap detail dari setiap demonstrasi dan setiap font pada setiap slide. Akibatnya, presentasi adalah sempurna. Orang sering mengeluh tentang: "Aku masih tidak bisa sebagai halus seperti yang Steve Jobs." Tentu saja - jam dan jam praktek diperbolehkan Jobs untuk presentasi memimpin secara alami, lancar dan tanpa stres.

Hindari membaca dari selembar.
Bagi mereka sekitar 80 menit untuk presentasi yang berlangsung selama iPhone, Jobs tidak pernah membaca teleprompter atau kertas. Dia menguasai konten dengan baik sehingga ia tidak perlu catatan. Satu-satunya hal - ketika ia membutuhkan demonstrasi adalah daftar yang sangat singkat dari item utama, tersembunyi dari mata penonton.

Bersenang-senang!
Ketika Jobs pertama kali mengatakan kepada penonton bahwa Apple akan memperkenalkan ponsel, lalu berkata: "Ini dia." Tapi bukannya merenungkan iPhone, penonton melihat slide iPod foto dengan rotary dial kuno. Hal ini menyebabkan kegembiraan dan tawa dari penonton. Pekerjaan menikmati reaksi mereka. Ada banyak saat-saat lucu, termasuk Up reli. Jobs memutuskan untuk menunjukkan betapa mudahnya adalah pada kartu untuk menemukan lokasi yang tepat dan untuk memanggil nomor tersebut. Dia memilih Starbucks terdekat dan membunyikan bel. Dia mengangkat telepon dan berkata, "Selamat pagi, Starbucks. Bagaimana saya bisa membantu Anda? "Jawab Jobs ::" Saya ingin agar 4.000 latte untuk pergi, silakan. Tidak, aku hanya bercanda. nomor yang salah. Bye-bye. " Para penonton menyukainya. Mungkin yang paling dari semua, Jobs mendapat senang berbicara.

Mendorong penonton.
Jobs menyukai untuk menyelesaikan pidatonya menginspirasi dan mengangkat kata-kata. IPhone presentasi ia berakhir dengan kata-kata ini: "Saya tidak tidur mengedipkan mata tadi malam. Saya sangat khawatir tentang bagaimana hal-hal akan diadakan hari ini... Ada Wayne Gretzky kutipan tua [terkenal pemain hoki Kanada], yang saya kasih. "Aku memutar ke tempat keping akan, tidak ke tempat itu." Kami selalu berusaha untuk melakukannya di Apple dari awal. Dan kami akan selalu melakukannya. "

Steve Jobs mengajarkan menghibur, menginformasikan dan menginspirasi penonton pada setiap presentasi. Jadi Anda juga bisa. Kita perlu kerja, rencana dan membuat, tetapi jika seseorang bersedia untuk mendengarkan ide-ide Anda, itu sepadan dengan usaha.