Bagaimana meyakinkan orang apa yang Anda inginkan: 12 argumen pada semua kesempatan

Setiap argumen memiliki dua bagian. Yang pertama - dasar dengan yang tidak mungkin untuk berdebat. Yang kedua - yang jelas mengikat pikiran diperdebatkan dasar. Ketika ibu saya mengatakan putrinya tidak menyembul jari dalam soket, putri mendengarkan, karena a) ibu - otoritas (ini adalah dasar dari argumen), dan b) karena ibu saya mengatakan secara pribadi tidak (ini jelas mengikat).

Argumen banyak, tapi lebih sedikit alasan untuk argumen. Mereka memungkinkan untuk membangun pidato Anda sehingga itu meyakinkan. Di bawah ini adalah selusin emas dari dasar tersebut, dua belas jenis argumen dikenalTopeka: PENINGKATAN KLAIM sejak zaman Aristoteles.

1. Meyakinkan bahwa adalah mungkin untuk memeriksa

Untuk menemukan sesuatu yang nyata, seseorang belum tentu untuk memverifikasi kebenaran, itu akan cukup untuk memiliki kemungkinan pengujian. Ketika ada jalan ramah, terjangkau dan pengujian yang sebenarnya, ini sudah cukup. Kemudian kemalasan connect (dan kredibilitas pembicara), untuk memeriksa tidak ada akan apa-apa kecuali keyakinan akan bertindak.

Misalnya, jika Anda memilih seseorang untuk merekomendasikan membaca artikel ini, Anda tidak akan lama untuk menggambarkan keuntungan, namun hanya mengatakan, "Lihatlah dan meyakinkan diri sendiri." Mungkin teman Anda dan tidak membacanya, tapi akan berpikir bahwa itu baik.

2. Meyakinkan bahwa unik

Keunikan ini sangat berharga bagi kita bahwa kita secara otomatis berpikir meyakinkan semua yang menyandang sifat unik atau menegaskan keunikan.

Jadi, seperti beberapa sumber di Rusia, mirip dengan Layfhaker, Anda dapat menggunakan argumen bahwa untuk keunikan, untuk menjelaskan kebutuhan untuk kunjungan sehari-hari.

Namun, di sini kita harus menyebutkan bahwa hanya Barat kagum keunikan, dan untuk budaya Timur itu lebih rendah daripada keaslian. Oleh karena itu, berikut argumen dengan perwakilan dari Timur memiliki pengalaman yang lebih baik.

3. Meyakinkan bahwa seperti biasanya

Kami tidak mempertanyakan hal-hal yang biasa, jadi ketika sesuatu yang baru atau kontroversial seperti biasa, itu adalah argumen yang cukup kuat dalam mendukung kebenarannya.

Ketika seorang pria bertemu seorang gadis dan mencoba untuk membuat kesan yang baik pada dirinya, ia berpikir, bahwa penggunaan argumen untuk keunikan ( "Aku sangat-dan-jadi, saya memiliki begitu-dan-begitu, saya yang terbaik"). Tapi dia melihatnya sebagai argumen untuk kompatibilitas, penting untuk memahami bagaimana orang ini adalah seperti contoh terbaik dari perilaku laki-laki, tercetak di ingatannya.

4. Meyakinkan yang menunjukkan regresi

Hal lebih buruk dan lebih buruk. Yah, mungkin tidak semua, tapi banyak. Bahkan jika tidak lebih, maka setidaknya sesuatu pasti. Ide regresi dijahit ke dalam otak kita: Anda lihat, tidak hanya pohon-pohon yang hijau, tapi anjing juga ramah, fajar lembut, dan produk telah tanpa GMO. Jadi ide regresi sangat nyaman untuk mendasarkan bukti mereka.

Misalnya, kebutuhan untuk memperkenalkan kematian dengan mudah membenarkan peningkatan jumlah kejahatan dan / atau peningkatan keparahan.

5. Meyakinkan yang menunjukkan kemajuan

Presentasi tentang kemajuan bahkan lebih berakar pada kita daripada gagasan regresi. Kami siap menerima kebenaran yang akan mengkonfirmasi keyakinan kami berlangsung.

Itulah sebabnya kebijakan nyaman untuk membangun kemajuan, untuk menjelaskan kebutuhan untuk pemilihan ulang di posisi apapun. Biarkan hubungan kegiatannya dengan kemajuan tidak jelas, tetapi kemajuan diragukan lagi: itu berarti bahwa kita harus pemilihan ulang. "Anda hidup lebih baik - suara untuk saya."

6. Meyakinkan konsekuensi logis dari meyakinkan

Argumen ini disebut argumen untuk hubungan sebab-akibat. Secara singkat dapat direpresentasikan sebagai operator logika "jika - maka". Tentu saja, setiap argumen adalah bundel logis, tetapi hanya dalam bahwa itu adalah struktur beban utama, seluruh penekanan ditempatkan di atasnya.

Contoh: "Jika kita berpikir kita adalah orang-orang yang masuk akal, kita tidak bisa mengabaikan argumen berdasarkan logika». Atau ini: "Jika kita berpikir kita adalah orang-orang yang wajar, kita harus tidak percaya semua yang anda baca di Internet." Namun: "Jika kita berpikir kita adalah orang-orang yang wajar, kita harus tidak mentolerir penyalahgunaan tersebut dengan tiga contoh yang identik mana sudah jelas."

7. Faktanya adalah meyakinkan

Yang paling umum dan argumen intuitif - data argumen. Hal ini paling sering digunakan, tetapi bukan karena ia adalah yang terkuat, tetapi karena itu adalah yang paling mudah. Menerapkannya, mengingat fakta bahwa tidak ada - hanya ada interpretasi. Kekuatan fakta tidak terletak pada kebenarannya, dan kecerahan. Dan belum di sering pengulangan, tetapi tidak mungkin bahwa Anda memiliki sumber daya untuk menjalankan promosi, jadi saya harus mengelola kecerahan.

Misalnya: "Rusia adalah negara yang paling damai, karena tidak pernah pada siapa pun tidak menyerang, tidak melakukan perang ofensif." Dengan realitas sejarah fakta ini tidak ada hubungannya, tetapi sebagai argumen bekerja.

8. Meyakinkan bahwa menguntungkan

Yang paling Argumen jujur ​​- setidaknya, ia mencoba untuk melihat seperti itu. Pada akhirnya, kita semua benar-benar melihat dari segi manfaat. Yang berguna, itu benar-benar bermanfaat, dan itu baik. Argumen pragmatis tidak akan pernah membiarkan Anda gagal, jika Anda mampu menghubungkan tesis dibuktikan dengan manfaat nyata dari pendengarnya.

"Pajak Pay dan tidur dengan tenang," - menyarankan kita untuk Pelayanan Pajak Federal. Ini mungkin tampak bahwa ini adalah panggilan hati nurani. Tapi jangan tertipu, jenis argumen tidak menarik bagi hati nurani, ia berbalik untuk kami egoismeKarena entah bagaimana ia dan ditindaklanjuti.

9. Meyakinkan yang didasarkan pada standar

Di bawah peraturan harus dipahami cukup luas seperangkat aturan yang ada di masyarakat. Hukum, adat, tradisi, dan peraturan - kebenaran adalah nyaman untuk bergantung pada mereka. Peraturan mungkin berbeda dari sosial untuk kesehatan, dari bahasa ke seks, hanya bahwa mereka adalah sah dan diakui.

Argumen dimana pejabat negara Mewajibkan untuk merespon lebih cepat terhadap keluhan, hanya berdasarkan aturan: "Di bawah hukum federal dari 2006/05/02 N 59-FZ" Di Prosedur pertimbangan aplikasi dari warga Federasi Rusia, "harap memberikan tanggapan dalam 30 hari, jika tidak maka akan dipaksa untuk mengajukan banding ke kantor kejaksaan untuk membawa mereka yang bertanggung jawab atas kegagalan ini hal seni. 5.59 dari Kode Administrasi, "Pelanggaran urutan pertimbangan warga". "

10. Meyakinkan bahwa dikonfirmasi oleh otoritas

Lebih dari argumen dimengerti. Bahkan mencintai pemuda untuk menggulingkan pemerintah biasanya terlibat dalam bisnis ini, atas undangan dari beberapa otoritasnya.

Argumen yang sama dapat kasar ketika bos berbicara kepada bawahan, dan bisa ringan, di mana billboard Leonardo DiCaprio mempromosikan jam tangan merek tertentu.

Nah, mungkin:

"Waspadalah terhadap orang marah moral: itu adalah sengatan melekat pengecut, tersembunyi bahkan dari kejahatan mereka sendiri."

Friedrich Nietzsche

11. Meyakinkan bahwa apa yang saksi katakan

Saksi berbeda dari otoritas fakta bahwa pendapatnya menarik bukan karena kepribadiannya, tetapi karena pengalaman yang dia miliki. Melanjutkan tema iklan: barang mewah mempromosikan berwenang, yaitu, bintang-bintang, dan total konsumsi produk menggembar-gemborkan "saksi" - nouneymy pengalaman unik untuk melawan noda pada pakaian.

Contoh: "homoeopati bekerja karena tetangga saya di tangga disembuhkan oleh homeopati! "Jangan meremehkan kekuatan argumen ini, ia tidak kurang dari referensi ke otoritas.

12. Meyakinkan bahwa adalah mungkin untuk menyajikan benar

Sejak otak kita tidak pernah di dunia nyata - yaitu, di luar tengkorak - hanya memiliki untuk beroperasi dengan ide-ide tentang bagaimana hal-hal bekerja. Oleh karena itu, jika Anda memaksa otak untuk membayangkan sesuatu, itu akan menjadi baginya hampir fakta nyata. Dan tidak hanya orang dengan imajinasi yang maju, dan secara umum sama sekali.

Argumen makelar pada pertemuan dengan klien di kantor: "Dapatkah Anda bayangkan bagaimana pagi dari balkon Anda Anda kagumi danau ini, menghirup bau segar dari hutan ..."

lihat juga

• Bagaimana meyakinkan siapa pun: 9 metode failsafe →
• Bagaimana menjadi persuasif dalam berkomunikasi dengan atasannya: 7 tips bekerja →
• Bagaimana meyakinkan orang melalui psikologi sosial →