Mengapa pilihan Anda tampaknya menjadi yang terbaik, bahkan jika itu tidak

Anda memutuskan untuk membeli smartphone baru, yang dipilih dua cocok, tapi tidak yakin yang satu untuk memilih. Setelah mengevaluasi semua pro dan kontra, Anda akhirnya memilih salah satu dan membelinya.

Sekarang dia menyukai Anda lebih dari setengah jam yang lalu, ketika Anda melihat ragu pada kedua pilihan. Dan di masa depan Anda mungkin menjadi preferensi memberi dengan merek yang sama, bahkan jika yang lain akan menawarkan yang terbaik dari karakteristik produk untuk uang yang sama.

distorsi ini dibuat bersalah pilihan - efek psikologis yang ditemukan lebih dari 60 tahun yang lalu. Dan sejak itu, keberadaannya telah berulang kali dikonfirmasi.

Apa esensi dari distorsi

Untuk pertama kalinya mengamati distorsi pilihanPostdecision perubahan dalam keinginan alternatif bereksperimen dengan peralatan. Siswa diminta untuk menilai model yang berbeda, dan kemudian memilih untuk hadiah salah satu perangkat. Setelah 20 menit mereka kembali diminta untuk mengevaluasi semua teknik.

Dan kali ini perangkat yang mereka telah memilih hadiah, menerima karakteristik menyanjung daripada di awal pengujian.

instagram viewer

Penulis penelitian Professor Jack Brehm (Jack W. Brehm) menyarankan bahwa ini adalah karena disonansi kognitif. Setelah memilih seseorang mengatasi keraguanKarena item yang dipilih juga memiliki martabat dan telah ditolak - manfaat. Dia merasa ketidaknyamanan psikologis, takut bahwa ia memilih hal yang salah. Untuk menghilangkan perasaan tidak menyenangkan, orang mencari konfirmasi bahwa semuanya dilakukan dengan benar. Dan, tentu saja, ia menemukan itu.

Dan lebihPostdecision perubahan dalam keinginan alternatif. kesamaan antara opsi yang diajukan, semakin besar disonansi dan semakin seseorang menyukai pilihan mereka.

Distorsi dari pilihan yang dibuat diamati dalam berbagai eksperimenPostdecision disonansi pada saat posting.. Ada bahkan dilakukan pengalaman dengan orang-orang yang menderita amnesia. Mereka tidak ingat bagian pertama dari percobaan, tapi aku masih dievaluasi dipilih hal terakhir yang lebih baik daripada orang lain. Anda dapat memilih dari anak-anak dan bahkan monyet rhesus, dan selalu mengamati hal yang sama.

Peserta selalu lebih suka yang dipilih untuk pertama kalinya.

Ini bekerja bahkan ketika tidak ada manfaat nyata dan perubahan respon otak untuk pilihan dan alternatif.

Sebagai pilihan perubahan respon otak

Dalam satu penelitianBagaimana pilihan mengungkapkan, dan bentuk, diharapkan hasil hedonis peserta diminta untuk memilih di mana mereka ingin pergi berlibur, dan melacak aktivitas otak pada saat keputusan tersebut dan setelah MRI. Pilihannya adalah murni hipotesis: para peserta tidak akan memberikan tiket, dan mereka tahu itu.

Ternyata setelah memilih reaksi orang terhadap perubahan lokasi. Ketika mereka liburan di lokasi yang dipilih, meningkatkan aktivitas inti berekor. Daerah ini dari otak yang diaktifkan ketika seseorang adalah sesuatu yang baik di masa depan. Ditolak oleh lokasi respon tersebut tidak disebabkan.

Mengapa ini mungkin menjadi masalah

Tidak ada yang salah dalam kenyataan bahwa Anda menyukai pilihan Anda. Ini hal yang baik: Anda tidak terganggu oleh keraguan dan penyesalan.

Masalah muncul pada saat ketika Anda menolak untuk menerima bahwa pilihan Anda mungkin sesuatu yang lebih buruk.

loyalitas merek ini yang tidak dapat menghasilkan makanan yang layak, terjebak di hubungan destruktifBekerja pada spesialisasi, yang awalnya dipilih tidak benar.

Hanya mengakui kenyataan bahwa item ditolak, khusus, hubungan, juga memiliki kelebihan, dan telah memilih Anda - kelemahan. Ini akan membantu Anda untuk melepaskan keyakinan "yang apriori lebih baik dari ini lain" dan tidak berpegang pada sesuatu yang kebutuhan untuk perubahan.