Cara menjual kursus online Anda: instruksi pada promosi
Karyanya Pembentukan / / December 19, 2019
20-21 Maret, Moskow akan menjadi tuan rumah konferensi pertama tentang pendidikan secara online EdmarketConf-2018Di mana pengetahuan tentang penciptaan dan promosi produk pelatihan akan berbagi merek pendidikan paling terkenal Rusia.
Anda mungkin telah membaca langkah demi langkah panduan peluncuran nya saja pendidikan dari awal, dan penawaran artikel nasihat ini praktis untuk mempromosikan kursus.
Evgeny Lebedev
Direktur pemasaran dan produk-line sekolah "Foxford".
permintaan tingkat
Pemasaran proyek pendidikan Anda dimulai pada tahap memilih topik penelitian. Jika ada yang tidak menginginkan apa yang Anda ajarkan, maka tidak ada promosi dan iklan tidak akan membantu Anda untuk menjual kursus. Yang, misalnya, perlu kursus tentang penggunaan mekanik account? Tapi 30-40 tahun yang lalu itu adalah keterampilan yang sangat berguna untuk setiap tenaga penjual dalam produk toko.
Menilai permintaan, Anda dapat menggunakan beberapa alat bantu.
- Pencarian Volume Analytics pada wordstat.yandex.ru. Tentukan yang istilah pencarian kemungkinan besar digunakan oleh orang-orang yang memiliki potensi untuk harus belajar. Periksa frekuensi dan dengan musiman suara.
- Analisis permintaan di jaringan sosial. Menentukan bahwa ditulis oleh orang-orang ketika mencari sesuatu untuk dilakukan dengan pelatihan dan bertanya tentang hal itu dari teman dan kelompok mereka dalam jaringan sosial. Menulis kalimat ini dalam mencari dan menganalisa kuantitas dan kualitas posting yang ditampilkan.
- penelitian. Paragraf sebelumnya memungkinkan untuk mempelajari permintaan yang dihasilkan ketika seseorang sudah memiliki kebutuhan yang jelas, dan akan mencoba untuk memuaskan itu. Tetapi lebih sering terjadi bahwa orang akan senang untuk mempelajari sesuatu, tetapi tidak melakukan pencarian aktif. Kemudian Anda dapat melakukan penelitian. Membuat profil di mana Anda memberitahu kami tentang produk pendidikan Anda dan menempatkan bentuk pre-order Anda. Menyebarkan profil ini untuk teman-teman Anda dan teman dari teman. Jadi, Anda akan memahami apakah ada permintaan untuk produk seperti di lingkungan Anda. Adalah penting bahwa penelitian tersebut tidak akan harus membuat konten itu sendiri. Anda hanya berpura-pura bahwa Anda memilikinya, dan dengan demikian memeriksa kebutuhan nyata.
Itu informasi pos yang tepat
Jika permintaan itu ada dan keahlian Anda dituntut oleh pasar, maka perlu untuk benar hadir untuk pemirsa potensial. Membuat situs Anda (atau Landing terpisah) dan menjelaskan keuntungan dari belajar dari Anda.
Tunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli
Keuntungan yang paling penting kompetitif dalam pendidikan - nama dan status ahli. pemrograman tentu saja dari MIT (terbesar universitas di Amerika Serikat) dan jalannya berbakat otodidak dari Voronezh dirasakan potensi penonton cukup berbeda. Meskipun tidak perlu bahwa hal efektivitas suatu program otodidak buruk.
Jika Anda adalah seorang ahli yang diakui di pasar, jangan ragu untuk itu. Tentukan prestasi mereka, terkait dengan kebijakan dan memberitahu kami tentang audiens mereka.
Jika nama besar belum, menunjukkan keahlian mereka dengan bantuan portofolio, sertifikat, ijazah, memperkenalkan posisi dan pengalaman yang relevan.
Membuat program pelatihan
Program pelatihan memungkinkan penonton untuk memahami bahwa jika Anda akan mengajar. Program ini disebut "Analytics", tapi itu adalah 100% terdiri dari teori. Seorang calon pembeli sedang menunggu untuk latihan. Dia datang untuk solusi untuk masalah ini, dan dia ingin belajar bagaimana bekerja dengan database.
Menunjukkan bahwa program pelatihan Anda akan memecahkan masalah pelanggan.
Program ini tidak hanya penting untuk mengidentifikasi tema untuk penelitian, tetapi juga untuk menunjukkan keterampilan apa yang akan mendapatkan pembeli pada output. Anda dapat pergi lebih jauh dan "pak" keterampilan untuk manfaat nyata bagi pelanggan, misalnya, untuk menunjukkan bagaimana hal itu akan terlihat resume setelah kursus.
Tampilkan manfaat kursus Anda
Apa tingkat Anda akan berbeda dari sepuluh lainnya? Apa keunikannya? Jika Anda tidak bisa bergerak untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini atau berbicara tentang kualitas program dan kelas pakar, kemudian berpikir lagi. Semua program adalah guru yang baik yang dibuat dan dilaksanakan program yang efektif. Setidaknya, semua mengatakan tentang hal itu. Tetapi membeli kursus dengan keuntungan yang unik. Memikirkan mereka dan menciptakan.
Cari penyebab Anda percaya
Penyajian informasi penting, jadi dia percaya. Pernyataan seperti "146% siswa merasa puas dengan" lama tidak meyakinkan. Berikan potensi pemirsa alasan Anda percaya (Eng. alasan untuk percaya, RTB).
Sebagai RTB efektif mungkin:
- Ulasan murid nyata di situs, yang menegaskan bahwa pelatihan akan membantu Anda mencapai hasil. Meningkatkan kepercayaan review sendiri akan membantu video format, menempatkan mereka di jaringan sosial siswa Anda, panggilan untuk meminta rincian dari para siswa dan kontak mereka.
- Gratis Webinar di mana Anda akan menemukan salah satu program pelatihan dan menunjukkan keterampilan mengajar mereka dan keahlian.
- Video (perekaman layar) dari sesi terakhir atau webinar dengan sebuah cerita pendek dengan tema kursus.
- Berjanji untuk mengembalikan uang jika program siswa tidak tercapai. Hanya janji jujur dengan aturan transparan.
- Data jumlah kursus terakhir. Ini adalah bukti sosial yang kursus harus mendaftarkan diri. Untuk percaya, tidak cukup angka, menunjukkan kelas dan memberi tahu kami apa yang telah mereka capai.
Bagaimana memulai promosi saja
Setelah konten kemasan berkualitas adalah waktu untuk mulai mempromosikan. Secara umum, bekerja pada promosi konten pendidikan tidak jauh berbeda dari bekerja dengan produk lain. checklist dasar adalah sebagai berikut.
1. Mengidentifikasi target audiens Anda
Buatlah tidak kategori usang "Pria atau Wanita 30-45 tahun", dan kategori kasus penggunaan: yaitu, kepada siapa dan di mana konten Anda dapat berguna. Misalnya, mempromosikan kursus untuk pemasar, kelompok berikut Asia Tengah:
- profesional muda yang mengetahui dasar-dasar dan ingin meningkatkan keterampilan mereka untuk mendapatkan kenaikan gaji;
- profesional yang berpengalaman dari bidang terkait, yang memutuskan untuk mengubah profesinya;
- ibu cuti hamil yang ingin belajar sesuatu yang sama sekali baru.
2. analisis Configure
Ini akan memungkinkan untuk menentukan efisiensi saluran pemasaran dan menyesuaikan rencana promosi.
3. Mendefinisikan satu set saluran untuk promosi
Saluran utama untuk promosi biasanya:
- iklan kontekstual;
- SEO;
- Iklan di jaringan sosial;
- iklan di situs niche;
- penerbitan kelompok dalam jaringan sosial dan media tematik;
- penjualan langsung.
Sebagai aturan, ketika datang ke kecil, "kraft" sampai saat ini, alat utama promosi - diiklankan di Facebook dan "VKontakte".
4. Tentukan anggaran tes
Ingatlah bahwa tugas Anda - untuk membayar untuk keterlibatan pengguna kurang dari apa yang Anda dapatkan pada akhir itu. Pada tahap ini adalah mungkin untuk bekerja dengan dua variabel: biaya pengguna membayar dan harga produk.
- Menentukan harga awal untuk kursus, berdasarkan pada analisis kebijakan harga pesaing.
- Jalankan kampanye iklan kecil.
- Jika rasio iklan biaya dan pendapatan dari penjualan pakaian Anda, baik.
- Jika tidak puas, cobalah untuk menaikkan harga dan melihat apakah penurunan volume penjualan. Atau mencoba untuk mengurangi harga dan melihat jika harga menurun membayar.
- Jika rasio masih belum puas, maka Panggil seorang ahli periklanan, yang mengatakan, apakah mungkin untuk mengurangi biaya dengan membayar kampanye iklan menyempurnakan pengguna.
- Jika semuanya dikonfigurasi dengan benar, dan tidak ada penjualan dan Anda tidak mau menderita kerugian, kemudian kembali ke langkah-langkah sebelumnya, sekali lagi kita periksa permintaan dan bekerja pada kemasan.
5. kampanye skala
Jika konten Anda memungkinkan Anda untuk skala penjualan, setelah menemukan pemasaran pertama mengatur nilai saluran Anda membayar pengguna, menjalankan saluran kedua, ketiga, dan seterusnya pada.
Fitur mempromosikan Tentu saja pendidikan
Terlepas dari kenyataan bahwa dalam pelayanan pendidikan umum alat promosi tidak berbeda dari standar, ada beberapa fitur yang layak memperhatikan.
1. Hal ini sangat penting dari hari-hari awal hidup produk untuk berpikir tentang apa yang disebut dari mulut ke mulut, dan lebih tepatnya, tentang merek Anda. Jika Anda mengejar suatu program nama, nama Anda adalah merek Anda. kelas budidaya kualitatif, pengguna kebahagiaan, hasil pendidikan - minimum yang diperlukan untuk mengembangkan merek. Jika minimum yang diperlukan semuanya adalah dalam rangka, kemudian meminta untuk meninggalkan komentar di jejaring sosial. Secara pribadi menulis untuk semua orang yang lulus pelatihan Anda, meminta umpan balik dan jika semua menyukainya, meminta untuk menulis review di jaringan sosial.
2. Mengembangkan program referral. Belajar dengan menyenangkan! Dan siswa Anda dapat menjadi agen pengaruh Anda.
3. Keputusan pembelian dapat mengambil beberapa minggu atau bulan. Jadi iklan Anda telah diluncurkan hari ini, dapat memberikan hasil hanya setelah beberapa bulan. Bersabarlah.
4. Konten pendidikan dan pemasaran sangat penting untuk menjaga motivasi. Tanpa motivasi, siswa tidak akan hasil yang baik, namun produk Anda - reputasi yang baik. Untuk menjaga motivasi, menerapkan unsur-unsur positif penguatan: Surat motivasi setelah pekerjaan rumah, kisah sukses mahasiswa Anda, bonus kepada siswa terbaik. Anda juga dapat bekerja dengan penguatan negatif, misalnya, kita sebut orang tua para pelajar yang rindu sekolah, dan orang tua menjadi motivator belajar yang efektif.
Gunakan daftar periksa di Google Docs, Anda jangan lupa item penting untuk mempromosikan proyek pendidikan mereka.
Cerita orang yang sudah mulai program mereka dan mendapatkannya
Gleb Kudryavtsev
produk kepala Skyeng.
Jalannya kerja jarak jauh dengan karyawan →
Aliran pertama kali datang ke 25 orang, yang kedua - 50. Hal ini masih tidak scalable sebagai bisnis, bukan hanya cara untuk membawa beberapa perkembangan kepada orang-orang. Ya, dan gaji - tambahan yang bagus.
Aku memutuskan untuk menjalankan kursus, karena saya selalu bekerja tersedia untuk menjelaskan hal-hal yang berbeda. Dan semua mengatakan bahwa ini adalah salah satu kekuatan saya. Saya telah lama mencoba untuk mengembangkan kelemahan mereka, tapi kemudian memutuskan untuk mencoba melakukan sesuatu dengan menggunakan kuat. Kita dapat mengatakan bahwa ini adalah hobi, saya selalu mencoba untuk melakukan sesuatu di luar pekerjaan dasar, tetapi semua hobi saya terkait dengan bisnis.
Kursus saya dipromosikan pada jaringan pribadi kontak di Facebook, ditambah iklan di tempat yang sama. Karena ada berdiam topik yang relevan tentu saja penonton. Dari mahasiswa tahun pertama, saya menerima umpan balik yang kuat, memahami apa yang harus dilakukan jika saya ingin skala proyek.
Alex Kulichevsky
Direktur Pemasaran Osome.com.
analisis saja →
Dan saya dan banyak teman saya sulit untuk menyewa pemasar yang baik dan analis. Orang dengan keahlian yang dibutuhkan sangat kecil, karena tidak ada yang mengajarkan. Saya memiliki lebih dari 12 tahun akumulasi pengalaman yang cukup, saya suka dan tahu bagaimana untuk berbagi. Dalam desain bahan Internet cukup, CSS juga HTML, bekerja dengan instruksi platform iklan. Menulis dan mengedit teks lebih baik daripada aku diajarkan Maxim Ilyahov. Tapi analisis apa-apa. Jadi saya memutuskan untuk melakukan kursus ini.
Selama delapan belas bulan ia ditahan 471 orang. Ia termasuk dalam kurikulum beberapa perguruan tinggi. Orang-orang mulai menetapkannya dalam ringkasan sebagai pendidikan tambahan. Secara berkala saya mendapatkan umpan balik dari teman pengusaha yang lulusan saya benar-benar bekerja jauh lebih baik.
Aku pada dasarnya puas, tapi sekarang saya melihat dalam perjalanan banyak kekurangan: beberapa topik bisa mengungkapkan lebih lengkap atau memahami beberapa topik penting yang akan ditambahkan. Sangat khawatir karena Domashek. Saya ingin para siswa menerima umpan balik sesegera mungkin, tapi aku tidak bisa memeriksa pekerjaan yang cukup cepat.
Saya mulai dengan penciptaan program studi yang menulis dua pelajaran pertama pada lutut dan membuat halaman dengan bentuk pembayaran. Setelah ini, saya menulis di Facebook: «Hello. Lihat, saya sudah melakukan kursus ...". Hal ini memberikan 150 siswa pertama. Semuanya dilakukan begitu primitif bahwa saya menandatangani setiap tangan siswa: The "Yandex. Kasir "menyalin email, pergi ke Mailchimp, insert email, klik" OK. "
Setelah itu saya tidak maju: Saya memiliki kepala mulai - dua minggu, dan kemudian setiap minggu Anda perlu memberikan pelajaran baru. Jika topik itu dipahami dengan baik oleh saya dan saya telah mengajarkan sebelumnya, menulis, mengedit dan desain pelajaran pergi hanya seminggu. Jika setidaknya ada sesuatu yang tidak jelas, mungkin butuh 2-3 minggu, karena tiba-tiba ternyata bahwa topik ini lebih rumit daripada yang saya pikir.
Dalam perjalanan 16 pelajaran tentang tulisan mereka mengambil enam bulan bekerja seminggu. Ketika saya selesai kursus, saya telah mengubah halaman arahan dan lagi diposting ke Facebook. «Dude, saya telah selesai kursus dan membuat Landing baru" Secara umum, semuanya. Semakin saya melakukannya tidak dipromosikan.
Umpan balik yang paling penting: 150 penjualan selama dua hari setelah peluncuran. Pertama, saya menyadari bahwa kursus yang diperlukan dan penting. Kedua, saya membakar jembatan. Uang yang diterima, tidak ada kembali cara. Saya harus menulis.
Sergey Bolis
Kepala Distribusi Petugas di Lifehacker.ru.
Kursus membuat halaman arahan →
Tentu saja saya, saya pikir cukup sukses. Aku akan melihatnya tidak sesering kami ingin, tapi mulai telah berjalan dengan baik. Usaha Beban setidaknya, saya melakukan semuanya sendiri, jadi saya tetap di hitam. Tahun ini, saya ingin bereksperimen dengan format dan paket partisipasi, tampaknya pilihan skala yang menarik.
Kursus ini berlari karena beberapa alasan. Pertama, saya ingin memberitahu orang-orang bahwa apa yang aku baik dan yang akan membantu dalam pekerjaan. Saya merasa bahwa saya membantu mereka untuk berkembang. Kedua, karena saya dipompa dalam mengembangkan dan mempromosikan produk Anda sendiri - kerucut boneka pada skala kecil, maka untuk menghindari hal ini dalam proyek-proyek besar. Dan ketiga, uang tambahan ini bahwa saya menghabiskan, termasuk untuk amal.
Pada dasarnya saya panggil peserta pengumuman di halaman mereka di jaringan sosial dan platform user-friendly. Kadang-kadang saya bertanya pada diri sendiri kantor pos, kadang-kadang seseorang melakukan itu atas inisiatifnya sendiri. Seringkali pengumuman saya muncul di jejaring sosial, "Tilda" keluar lalu lintas convertible cukup bagus.
iklan yang bagus bekerja di Facebook, di "VKontakte" - lebih buruk. Saya mencoba untuk menjalankan newsletter, tetapi apakah itu cukup baik (tidak cukup waktu), apakah dasar kecil - tidak bekerja. Sangat cepat aku menutupnya.
Saya tidak ingin melakukan bagaimanapun, tetapi juga untuk berkomunikasi sehari-hari dengan tiga puluh siswa tidak bisa. Oleh karena itu, setelah startup pertama kali menyadari bahwa saya akan mendapatkan kelompok hanya kecil. Opsi ini tidak akan menyenangkan semua orang, bagaimana kabarmu artifisial akan membatasi diri ke langit-langit tertentu, tapi aku punya begitu nyaman.
Saya juga menyadari bahwa orang-orang datang tidak hanya untuk pengetahuan dan keterampilan, seperti untuk umpan balik. Mereka adalah penting untuk memiliki seseorang yang mengerti subjek yang lebih baik daripada mereka tampak, ia menyarankan dan diarahkan.
Salah satu wawasan yang paling penting: paling waktu yang dihabiskan di kelas, dan untuk berkomunikasi dengan siswa.
Bahkan jika webinar semua dijelaskan secara rinci, pasti banyak pertanyaan. Jadi saya menyarankan kesabaran. Nah, akhirnya, ia akan pergi jauh lebih dari yang Anda pikirkan.
Jika Anda memahami bahwa Anda ingin menjalankan produk pendidikan mereka sendiri, tetapi Anda hilang Pengetahuan, ayolah EdmarketConf-2018 yang akan digelar 20 dan 21 April lalu di Moskow, di kawasan industri "Skolkovo". Pada konferensi ini untuk pendidikan online dari manajer puncak perusahaan pendidikan terkemuka akan memberitahu Anda bagaimana untuk menggaruk untuk membuat kursus pendidikan, pasar dan menjual mereka. Konferensi dapat dilihat secara online.
mendapatkan EdmarketSonf 2018