REVIEW: "Menemukan model bisnis" - sebuah buku bagi mereka yang mencari tempat mereka di bawah matahari

Mereka yang masa kanak-kanak memiliki 90 tahun dari abad kedua puluh berlangsung di kota-kota provinsi, telah terkena untuk setidaknya 1 kali konsep "pilihan model bisnis": ingat, pada satu waktu jenis yang sangat populer dari pendapatan musim panas untuk remaja adalah mencuci mesin? Kami harus memilih tempat untuk menyebarkan darurat "cuci mobil", cara mencuci lebih banyak mobil dalam waktu kurang di mana untuk mendapatkan air, bagaimana untuk menarik sengaja diparkir driver tidak hanya "kedok", tetapi juga kombinasi "harga + beberapa kemurnian tidak ada" dan dalam hal ini bahkan mendapatkan sesuatu.

Butuh beberapa 15 tahun, amatorov- "Mobil" bahkan di sebagian besar provinsi yang jauh melaju cuci mobil profesional, tidak ada yang akan memberikan mobilnya di tangan remaja, semua niche tampaknya sibuk - tapi itu tidak berarti bahwa dalam pikiran orang-orang muda (dan tidak begitu) giat kehilangan keinginan untuk menemukan cara untuk mendapatkan uang, lakukan sendiri bisnis.

Anak-anak dari halaman awal 90-an saya bertemu (tanpa menyadarinya) dengan perencanaan bisnis dan implementasi model operasi dari 15-20 tahun yang lalu. Dan untuk sisa pembaca kami hal ini berguna untuk mengambil dan membaca buku, yang akan dibahas hari ini. Secara khusus - jika Anda ingin meninggalkan perusahaan "sarang" yang nyaman (di mana seseorang memutuskan semuanya untuk Anda) dan membiarkan penerbangan independen atas hamparan luas, yang namanya - "Kewirausahaan".

Di meja saya sepanjang minggu "hidup" sebuah buku yang ditulis oleh John Mullins dan Randy Komisar - "Cari model bisnis: Bagaimana cara menyimpan startup, mengubah rencana dalam waktu". Its penulis - tidak beberapa "ilmuwan kursi" yang membangun buku-buku mereka secara eksklusif pada teori dan makalah penelitian. John Mullins banyak melakukan perjalanan ke Afrika, Eropa, dan menghabiskan banyak waktu di India; Aku menulis monografi pada perencanaan bisnis dan rutin menulis dan berbicara pada topik perencanaan bisnis dan investasi usaha di negara berkembang. Rekannya Randy Komisar tidak jauh di belakang: ia tidak hanya terlibat dalam praktek hukum swasta, tetapi juga mendirikan beberapa perusahaan besar, telah bekerja di banyak daerah - dari petugas kebersihan untuk musisi dan keuangan dan eksekutif Direktur. Dan bersama-sama mereka telah menulis sebuah buku pada tahun 2009 di mana bahasa yang jelas dengan contoh-contoh terkenal dan kurang dikenal (tetapi karena - tidak kurang menguntungkan) perusahaan mengatakan apa yang ada dalam model bisnis seperti itu benar "memasak" dan sebagai waktu untuk prioritas perubahan, jika Anda tiba-tiba menyadari bahwa bisnis Anda telah datang ke kebuntuan.

Apa yang telah saya pelajari dengan membaca buku ini?

Startup - bertentangan dengan definisi populer saat ini - itu bukan hanya beberapa situs yang menawarkan uang untuk beberapa barang atau jasa. Startup pada dasarnya setiap perusahaan baru, dan dalam buku hanya lebih contoh lingkup materi dan bidang layanan off-line (meskipun contoh kanonik eBay, Google, Amazon tidak menghilang). Menurut pendapat saya, hari ini IT pengalaman pengusaha dan pelajaran dari merek pakaian Zara, Gudang klub Costco dan supermarket pelawak akan ada kurang berguna dan menarik daripada contoh perusahaan Internet dan vendor TI, yang kita semua puluhan membaca (jika tidak ratusan) kali. Yang paling pelajaran penting, yang kemudian ekstrak: "Mengembangkan dan meningkatkan ide Anda dan karyanya, terus-menerus menonton orang lain.

Para penulis membuatnya jelas bahwa universal "resep" untuk model bisnis yang efektif tidak ada. Saya tahu tutorial di perguruan tinggi seni liberal yang bertentangan, keuangan dan manajemen teori telah terus-menerus berbicara tentang beberapa jenis Holy Grail perencanaan bisnis, yang idealnya menjadi model bisnis dan rencana bisnis... tapi dalam kehidupan nyata, dalam 90 kasus dari 100 tidak hanya Hal ini terjadi. rencana bisnis tradisional dalam banyak kasus - adalah seperangkat asumsi yang menyebabkan impotensi dan penawaran hanya satu skenario optimis. Dalam kehidupan, paling sering Anda perlu rencana cadangan (yang pada akhirnya akan menjadi inti, kemungkinan besar). Anda dapat menyalin dan ulangi: kadang-kadang membantu, kadang-kadang - tidak. Buku ini menunjukkan di mana kasus sampai karya, dan dalam apa - tidak ada.

Pelajaran penting bagi saya sebagai seorang manajer: selalu membangun daftar asumsi dan dashboard. Analisis pengamatan dan asumsi yang dibuat akan mengisi kesenjangan yang pasti muncul ketika menganalisis pasar dan mencoba untuk membangun model bisnis mereka sendiri.

Perencanaan membutuhkan perhatian besar terhadap detail dan mungkin tampak membosankan dan membosankan, tetapi efektif menciptakan rencana - bukan jumlah lembar menuliskan. Sorot penting.

Lain pelajaran dari penulis "Cari" untuk semua (bukan hanya bagi mereka yang terlibat dalam bisnis): adalah mustahil untuk mempersiapkan rencana cadangan di muka. Dia muncul hanya dalam perjalanan aktivitas apapun, dan bisnis - tidak terkecuali. dan proses analisis, perbandingan, analog seleksi dan antipoda tidak pernah berakhir; sehingga memutuskan untuk membuka usaha sendiri, bersiaplah untuk tidak berlari, tapi maraton.

Ini tidak mempengaruhi efisiensi dari model bisnis dan ukuran perusahaan: Book memberikan contoh bagaimana kecil dan tidak ada yang memiliki Skype yang tidak diketahui untuk tahun dikumpulkan 7 juta orang tanpa satu dolar pada biaya pemasaran; dan besar VoIP-perusahaan melemparkan pada iklan dan lainnya "angin marketing" beberapa ratus juta dolar - dan selama 4 tahun saya hampir tidak bisa mengikis bersama beberapa juta pelanggan. Yang penting adalah pilihan yang tepat dari model bisnis dan penyesuaian dari waktu ke waktu.

Fitur utama dari buku ini: Merek Kelimpahan contoh terjangkau dan menarik, serta banyak pembaca akrab dari offline dan dunia online. Terus terang, jika di tahun ke-4 universitas di meja saya adalah sebuah buku, banyak pertanyaan tentang manajemen operasional, margin kotor, perencanaan operasional dan modal kerja akan menjadi lebih jelas dan lebih mudah.

Untuk merekomendasikan membaca

siswa - sebagai humaniora (sebagai alternatif untuk rumit dan membosankan buku teks tentang perencanaan bisnis dan manajemen keuangan), dan "teknisi" (jika Anda tidak ingin hanya "tulis curam masing-masing dan semua tercengang, dan kemudian kita akan menjadi seperti Facebook, "dan ingin benar-benar turun ke bisnis, yang menguntungkan dan dapat membayar kembali keuangan dan mengembangkan lebih panjang jangka).

Guru tentang perencanaan bisnis dan manajemen - untuk "mengencangkan" kemampuan untuk membawa hidup dan dimengerti bagi pemuda contoh hari ini dan referensi berhenti di Ford, British Petroleum dan "raksasa" lainnya, yang jauh jauh dan asing bagi kebanyakan orang berusia 17 ke 27.

pengusaha - bahwa dari teori perencanaan bisnis akhirnya pergi ke praktek dan belajar bagaimana untuk merekam, membandingkan, menarik kesimpulan, pengembangan yang benar bisnis sendiri dan untuk beroperasi tidak hanya angka-angka dalam neraca, tetapi juga indikator kualitatif perusahaan, melekat ini angka tak berwajah.

Tiga kutipan dari "model bisnis pencarian" untuk setiap hari

"Sayangnya, seorang pemula biasanya digunakan keliru. Tapi tidak seperti anak laki-laki dari suaminya dalam tindakannya setelah rencana pertama gagal. "

"Ketika sebuah perusahaan baru saja mulai bekerja, mati, penyebab kematiannya sering dijelaskan sebagai" Kami sudah kehabisan uang tunai. " Namun menipisnya cadangan kas tidak penyebabnya! Ini adalah gejala. Gejala dari fakta bahwa model bisnis tidak bekerja. "

"Pencampuran dan pencocokan nugget informasi dari satu analog di sini, satu ada antipoda menciptakan mencair kreatif kuali di mana direbus strategi dan model bisnis baru, di mana perusahaan Anda dapat berdiri di mereka industri. "

Akhirnya saya akan mengatakan bahwa "Cari model bisnis" - itu adalah sebuah buku kuliner dengan contoh-contoh, tetapi tanpa resep rinci: Anda dapat membaca contoh berbagai hidangan lezat, tetapi untuk melakukannya atau bahkan menciptakan baru mereka Anda bisa, hanya dengan pergi ke dapur dan piring sendiri, mesin dan produk untuk kerja. Sampai Anda mencoba "memasak" bisnis mereka sendiri - tidak ada "memasak" untuk Anda. Baca terus dan mencobanya!

"Cari model bisnis," John Mullins dan Randy Komisar

Beli di amazon