Alat penjualan aktif - kursus gratis dari Sekolah Manajemen Rusia, pelatihan, Tanggal: 7 Desember 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Apakah Anda memerlukan serangkaian teknik penjualan yang berfungsi untuk menyelesaikan transaksi yang rumit sekalipun? Apakah Anda ingin menguasai teknik efektif untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, mempelajari cara mengatasi keberatan, dan mengajak pembeli mana pun untuk bertransaksi?
Dalam kursus ekspres “Alat Penjualan Aktif”, praktik bisnis penjualan terbaik akan memberi tahu Anda cara membantu klien memahami apa yang dia inginkan, bagaimana mempersiapkannya tawaran komersial yang tidak dapat ditolak, menyelesaikan keberatan klien demi pembelian, mempersiapkan pertemuan dengan baik dan melakukan penawaran untuk jumlah yang besar. Berkat alat yang Anda terima, Anda akan mulai menunjukkan hasil sejak hari pertama penggunaannya.
Konsultan pengembangan sistem produksi, Sertifikasi TPS, anggota VOIR. Kompetensi: manajemen proyek di bidang lean manufacturing.
Konsultan pengembangan sistem produksi, Sertifikasi TPS, anggota VOIR. Kompetensi: manajemen proyek di bidang lean manufacturing.
Pertemuan pribadi, identifikasi kebutuhan, presentasi
• Pertemuan pribadi: persiapan dan pelaksanaan.
• Pertemuan pribadi: menjalin kontak dengan klien.
• Mengidentifikasi kebutuhan: jenis pertanyaan.
• Mengidentifikasi kebutuhan: teknik mendengarkan aktif.
• Mengidentifikasi kebutuhan: algoritma dan yang paling penting.
• Mengidentifikasi kebutuhan: jenis-jenis kebutuhan. Putaran.
• Seni persuasi dalam presentasi.
• Membuat presentasi menjadi hidup.
• Seni presentasi: saluran informasi.
• Keterampilan pidato di depan umum.
Menangani keberatan, negosiasi, tawar-menawar, tekanan
• Negosiasi: persiapan, maksud dan tujuan, sikap psikologis
• Negosiasi: aturan perilaku, etika
• Keberatan: alasan terjadinya, tipologi, verifikasi kebenaran
• Keberatan: algoritma untuk mengatasi dan mengatasinya
• Keberatan: alat utama, metode dan prinsip untuk mengatasinya
• Negosiasi dan keberatan: “kepingan emas”. Jika klien mengatakan tidak
• Tawar-menawar: bagaimana melakukan tawar-menawar dan selalu menang
• Dozhim: teknik yang diperbolehkan dan membantu
• Metode dan teknik penyelesaian berbagai jenis transaksi
• Klien membeli. Apa berikutnya?
Setiap pemasar akrab dengan teori 4P. Saat mengerjakan produk, saluran penjualan, dan promosi, para spesialis menggunakan banyak alat yang telah terbukti. Namun dalam hal penetapan harga, sebagian besar manajer tanpa berpikir panjang memberikan diskon tanpa mempedulikan kebutuhan sebenarnya pelanggan. 85% perusahaan tidak menganggap serius penetapan harga. Sedangkan harga merupakan cara terpendek untuk memperoleh keuntungan tambahan.
4,4
790 ₽