Pengusaha sukses - kursus gratis dari Sekolah Manajemen Rusia, pelatihan, tanggal: 6 Desember 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Memulai bisnis adalah proses multi-level dan beragam. Untuk menjamin hal tersebut, seorang wirausaha harus memahami manajemen, manajemen personalia, keuangan, pemasaran dan industri lainnya. Kursus kami ditujukan untuk pelatihan komprehensif, dari situ Anda akan belajar:
— Kebiasaan apa yang membantu mengembangkan pemikiran kewirausahaan.
— Bagaimana menghasilkan produk atau layanan yang sukses.
— Strategi promosi mana yang harus dipilih.
— Bagaimana menetapkan akuntansi manajemen dan mengantisipasi risiko.
— Karyawan mana yang harus dipilih untuk tim dan bagaimana mencapai hasil yang diinginkan dari mereka.
ACCA, MBBA, praktik auditor, spesialis perpajakan, keuangan, konsultasi manajemen, pelatih bisnis
Praktisi auditor, pelatih bisnis, anggota Kamar Auditor Moskow, Institut Auditor Internal, Kamar Konsultan Pajak Rusia.
Ph.D., praktisi ahli di bidang pemasaran dan strategi, pelatih bisnis bersertifikat. Associate Professor Departemen Manajemen di Sekolah Pascasarjana Bisnis Universitas Negeri Moskow.
Pemikiran sistem dan pembangkitan ide dalam kondisi yang bergejolak
• Sistem dan pemikiran sistem. Area penggunaan.
• Jenis sistem, hukum dan prinsip dalam sistem.
• Elemen dan hubungan dalam sistem. Sifat-sifat sistem dan bagian-bagiannya.
• Informasi dalam sistem. Masukan.
• Memperkuat dan menyeimbangkan umpan balik dalam sistem.
• Sebab dan akibat: kesalahan dan kebenaran.
• Konstruksi model sistem.
• Alat berpikir sistem.
• Berpikir Kreatif dan Logis.
• 5 tahapan proses kreatif. Pemanasan. Menghasilkan ide (Brainstorming Tool). "Pematangan" ide. Evaluasi dan pemilihan ide. Analisis akhir.
• Bagaimana “memompa” pikiran Anda.
Strategi Penjualan dan Pemasaran
• Analisis pasar: kapasitas, tingkat pertumbuhan, jumlah pemain, jumlah pembeli.
• Kekuatan dan kelemahan perusahaan. Sumber daya yang dibutuhkan dan kemungkinan risiko (analisis SWOT).
• Memilih strategi pengembangan perusahaan.
• Elemen dasar strategi penjualan: wilayah, saluran penjualan, pelanggan.
• Pertumbuhan kualitatif atau kuantitatif. Pendorong utama perkembangan penjualan.
• Kasus: “Analisis SWOT perusahaan.”
• Kasus: “Identifikasi pendorong pertumbuhan penjualan yang paling tidak efektif, tuliskan 5 ide tentang cara memperbaikinya.”
• Rencana penjualan perusahaan. Analisis riwayat penjualan.
• Dekomposisi rencana penjualan di semua tingkatan: departemen, saluran penjualan, wilayah, manajer, klien.
• Perhitungan indikator berdasarkan tahapan saluran penjualan.
• Kasus “Perhitungan target penjualan, dekomposisi di semua tingkatan.”
• Analisis kompetitif. Petunjuk praktis: cara mengetahui semua chip pesaing Anda.
• Memilih strategi bersaing.
• Positioning: mengapa klien harus membeli dari kami.
• Pengembangan USP (unique sales proposition) perusahaan. Definisi 15 kelebihan.
• Membuat potret kelompok sasaran: siapa klien kita yang akan sering membeli dan banyak.
• Bermacam-macam, strategi penetapan harga. Strategi promosi.
• Kasus “Analisis kompetitif, menyoroti keunggulan unik utama perusahaan.”
• Kasus “Deskripsi kelompok sasaran klien.”
• Strategi distribusi. Pemilihan model: kami menjual langsung, melalui mitra atau melalui distributor eksklusif.
• Jenis saluran penjualan, kelebihan dan kekurangannya.
• Kriteria pemilihan saluran penjualan.
• Menilai efektivitas saluran penjualan.
• Kasus “Memilih saluran penjualan prioritas.”
Pemimpin dan tim: interaksi yang efektif
• Perbedaan antara manajer dan pemimpin.
• Definisi skala manajerial.
• Estimasi wewenang.
• Kompetensi manajer.
• Kompetensi kepemimpinan.
• Bekerja dengan tim.
• Motivasi.
Manajemen keuangan untuk manajer
• Indikator yang mencerminkan pertumbuhan nilai pasar suatu bisnis, tujuan dan hubungannya.
• Laporan keuangan perusahaan.
• Persamaan dan perbedaan antara berbagai jenis pelaporan.
• Neraca adalah dokumen yang memuat informasi mengenai kekayaan perusahaan dan sumber pembiayaannya.
• Laporan hasil keuangan – sumber informasi tentang pendapatan dan pengeluaran perusahaan.
• Laporan arus kas - analisis sumber pemasukan dan arah pengeluaran dana.
• Analisis struktur dan dinamika arus kas perusahaan.
• Return on Asset (ROA) dan faktor-faktor yang mempengaruhi pertumbuhannya.
• Pengelolaan siklus keuangan perusahaan.
• Return on equity (pemegang saham) equity (ROE) perusahaan dan faktor-faktor yang mempengaruhi pertumbuhannya.
• Manajemen biaya – prinsip dan konten.
• Klasifikasi biaya.
• Penetapan biaya produk/jasa.
• Manajemen biaya dan pengambilan keputusan manajemen.
Pengembangan profesional manajer dan pencegahan kelelahan
• Pelacakan perkembangan pribadi. Sebuah strategi untuk mencapai tingkat perkembangan optimal “puncak” intelektual, emosional, kemauan dan komunikatif, pemeliharaan kesehatan dan energi vital.
• “Jebakan karir”: faktor, kondisi dan risiko kelelahan profesional, deformasi profesional yang umum, karakteristik psikologis dari manajemen yang “buruk” dan “baik”.
• “Penghalang lingkungan”: tindakan preventif untuk mencegah deformasi profesional, kelelahan intelektual, emosional, dan psikologis.
• “Strategi pribadi”: mengembangkan strategi Anda sendiri untuk umur panjang profesional, membentuk dasar motivasi untuk perbaikan diri.
• “Titik kendali”: diagnosis diri terhadap sumber daya internal, cara mengembangkan ketahanan terhadap stres, metode pengaturan diri dan pemrograman diri.
• “Potensi energi”: cara kehilangan energi vital, algoritma efektif untuk menyelamatkan diri, mempertahankan vitalitas, energi, dan kesehatan yang optimal.
• “Resource state”: “keberanian”, nada tinggi dalam aktivitas sehari-hari, cara menciptakan dan memeliharanya.