Fitur negosiasi dalam real estat komersial - kursus gratis dari Sekolah Manajemen Rusia, pelatihan 16 jam, tanggal: 5 Desember 2023.

Keunikan negosiasi dalam real estat komersial
• Tahapan utama negosiasi dalam real estat komersial: proposal komersial – surat niat – ​​kontrak.
• Mempersiapkan negosiasi: mengidentifikasi tujuan, kepentingan dan prioritas; apa itu strategi komersial (model bisnis) dan faktor apa yang bergantung padanya. Cara menetapkan prioritas dengan benar: hubungan antara model bisnis dan kondisi prioritas.

• Analisis dan penguatan posisi negosiasi; studi tentang pihak lawan.
• Strategi dasar negosiasi: “perundingan keras/lunak”, “kompromi”; negosiasi “posisional” dan “berprinsip”. Bagaimana memilih strategi yang tepat.
• Taktik dasar negosiasi. Apa itu manipulasi dan apa dasarnya. Jenis manipulasi utama yang terjadi dalam negosiasi komersial; metode untuk menolak manipulasi.
• Peserta kunci dalam proses negosiasi
• Tim negosiasi: pembagian tugas. Peran dan tugas broker, pengacara, akuntan, spesialis teknis dalam negosiasi.
• Perencanaan dan pengelolaan proses negosiasi. Perhitungan “jalur kritis”. Taktik untuk mempercepat/memperlambat negosiasi. "Titik mati". Alat kontrol dalam negosiasi: “buku dukungan kesepakatan.”
• Faktor psikologis dalam negosiasi: metode membentuk simpati dan menjalin kontak; kesalahan mendasar dalam “membuat kesan”; hukum motivasi optimal; mengelola keadaan emosional para pihak yang bernegosiasi; negosiasi dengan pihak lawan yang sulit.
• Aspek hukum perundingan: tanggung jawab atas perundingan yang tidak adil (Pasal 434.1 KUHPerdata). Praktek arbitrase. “Aturan negosiasi”; keseimbangan kepentingan para pihak dalam negosiasi (Pleno Mahkamah Arbitrase Agung “Tentang kebebasan berkontrak dan batasannya”). Konsep pihak lemah dalam suatu kontrak dan ketentuan kontrak yang tidak adil. Praktek arbitrase.