Seni mengejar nya: pelajaran dari Steve Jobs

Uji coba di Amerika Serikat, di mana menyelidiki adanya "konspirasi" antara penerbit terbesar dari e-buku untuk tujuan harga yang terlalu tinggi untuk produk, harus diberi makan. Dalam terang bukti dalam surat-surat, beberapa bahkan mencoba untuk menunjukkan Apel inisiator dan elemen kunci dalam hal harga tinggi. Semua ribut-ribut ini peradilan sangat membosankan, tapi surat itu sendiri cukup menghibur.

Tidak perlu untuk sekali lagi berbicara tentang bakat Jobs meyakinkan. Dia harus bermain dengan aturan industri film, industri musik dan industri e-buku. Saat terakhir hanya diungkapkan dalam korespondensi diterbitkan.

situasi: Apple dan News Corp tidak bisa setuju pada harga.

Intinya: 5 hari tanpa syarat Jobs menarik CEO News Corp pada sisinya.

Bagaimana?

Jumat pagi, 22 Januari 2010, Apple sedang mempersiapkan untuk meluncurkan iPad pertama. Sekarang kita tahu tentang keberhasilan berikutnya dari tablet Apple, tapi kemudian semuanya berkabut. Sebagai bagian dari presentasi iPad itu perlu untuk menunjukkan pengguna berapa banyak lagi semenarik mereka akan dapat menerima dari yang lain datar baru, termasuk elektronik buku, tetapi dengan HarperCollins, anak perusahaan News Corp, dan kebetulan salah satu penerbit terbesar di AS, tidak ingin menandatangani perjanjian kerjasama dengan toko digital Apple.

Sebelum itu, Eddy Cue mengunjungi Brian Murray, CEO HarperCollins, dan kepala News Corp Apa yang datang itu? Berikut adalah kutipan dari surat dari Brian Eddie (ingat, sebelum iPad rilis pada saat masih 5 hari):

HarperCollins Apple mengharuskan kondisi berikut:

Penerbit menentukan harga untuk setiap buku. Ketika HarperCollins dan Apple tidak setuju pada harga buku, cadangan pertama hak untuk mendistribusikan produk melalui agen yang akan menawarkan harga yang lebih tinggi. komisi penjualan harus di bawah 30%. Pengurangan yang disebut «rilis window» 12-6 bulan.

Kondisi seperti tidak akan pernah diterima oleh Apple. Pada saat itu mereka sudah menandatangani kontrak dengan penerbit lain (unit Pearson dan CBS), dalam rangka buku yang akan dijual di $ 12,99 - $ 3 dolar lebih mahal daripada di Amazon, dan Apple mengambil 30% penjualan.

James Murdoch, salah satu manajer puncak News Corp, cukup jelas menyatakan ketidakpuasan mereka dengan kondisi yang diusulkan dari Apple dan Jobs mengirimkan surat yang sesuai:

Jika istilah Anda semua calon keuntungan pergi ke penerbit dan bukan penulis buku, yaitu Apple. kondisi Anda juga melarang kita untuk mempublikasikan lebih banyak buku di mana saja, bahkan pada harga yang lebih tinggi. Kami prihatin tentang harga yang terlalu tinggi untuk sebuah buku, yang berbeda dari standar $ 9,99. Hal ini diperlukan untuk mengurangi komisi 10% untuk 6 bulan pertama, penjualan buku.

Steve Jobs mengambil

Steve tidak ingin kompromi. Dia mengatakan Murdoch pada hari yang sama. Ide kuncinya adalah:

model bisnis saat ini digunakan oleh perusahaan seperti Amazon dan menyiratkan penurunan harga pada buku-buku tanpa memperoleh itu adalah keuntungan yang wajar, tidak layak. E-buku adalah bisnis besar, dan distributor perlu untuk mendapatkan setidaknya pendapatan kecil (Anda, penerbit juga menginginkannya).

Semua penerbit besar memberitahu kita bahwa harga Amazon untuk $ 9,99 untuk rilis baru, bahkan menghancurkan kesadaran nilai penampilan buku baru di benak pengguna. Penerbit sendiri tidak ingin menggunakan praktek ini untuk rilis mendatang.

Apel memungkinkan untuk menguntungkan mendistribusikan buku-buku, yang tidak perlu untuk mencetak, di sampul pembungkus bagi mereka tidak perlu kertas, mereka tidak perlu pasokan di suatu tempat. Itulah mengapa rilis baru akan dijual pada $ 12,99, tidak $ 16.99 dan harga yang lebih tinggi. Apple tidak ingin lebih dari pendapatan kecil dengan produk yang sudah kita peroleh untuk mendistribusikan musik, film dan konten serupa.

Analis mengatakan bahwa Amazon menjual lebih dari satu juta Kindle selama lebih dari 18 bulan. Kami menjual lebih dari perangkat kami dalam beberapa minggu pertama. Jika Anda akan menjadi teman hanya dengan Amazon, Sony, dan seperti, Anda akan keluar dari gelombang revolusi di e-buku.

Pembeli akan menuntut sebuah toko yang mengambil alih seluruh proses, dari pembayaran buku sebelum pengiriman ke perangkat elektronik. Sejauh ini, toko ini hanya untuk kami dan Amazon. Bersama-sama di iTunes Store dan App Store memiliki penonton dari 120 juta pengguna, yang masing-masing terhubung ke kartu rekening bank. Untuk semua waktu, mereka telah membuat 12 miliar download. skala dan volume tersebut harus relevan dengan penerbit yang ingin mengubah bisnis e-buku menjadi sesuatu yang lebih.

Kita sudah memiliki kontrak dengan 4 dari 6 penerbit besar. Ketika kita membiarkan ke dalam layanan gelombang kedua penerbit, akan ada banyak buku, dan kami ingin melihat buku-buku Anda sudah ada pada saat itu.

Murdoch istirahat

Jobs telah membuat jelas bahwa tidak akan mengakui. Murdoch mengatakan hari berikutnya. Sekarang dia mulai memahami bahwa HarperCollins akan harus menerima kondisi seperti itu. Dia menyarankan dua kemungkinan kompromi, dan ingat bahwa antara Apple dan News Corp sedang bernegosiasi pada beberapa baris (televisi, surat kabar, video), namun di setiap arah tersebut berperilaku Apple di gaya "baik kami cara atau dengan cara apapun. " Di akhir surat itu ia mengatakan:

Hal ini jelas bahwa Apple telah menjadi platform yang menarik begitu banyak pelanggan kami di seluruh dunia. Inti dari perusahaan kami dalam kreativitas, dan kami (News Corp) harus bekerja lebih erat dengan Apple, serta Apple bisa bekerja lebih erat dengan kami.

selesai pekerjaan

Seperti yang saya lihat, di HarperCollins memiliki pilihan berikut:

1. Pergi ke Apple dan melihat apakah akan mampu menciptakan pasar utama buku elektronik dengan harga $ 12,99 dan $ 14,99.

2. Tinggal dengan Amazon dan harga $ 9,99. Mungkin Anda akan membuat uang pada jangka pendek, tapi kemudian Anda akan diminta sama 30%, karena Amazon juga memiliki pemegang saham.

3. Jauhkan buku Anda jauh dari Amazon. Jika pengguna tidak dapat membeli mereka, mereka akan mencurinya. Hal ini akan menimbulkan pembajakan, dan jika pembajakan akan mulai mengembangkan di sini, itu tidak berhenti. Saya telah melihat situasi seperti dengan mata mereka sendiri.

Mungkin aku kehilangan sesuatu, tapi saya tidak melihat alternatif lain, dan Anda?

akhir

Selasa, satu hari sebelum pengumuman iPad, oleh HarperCollins menerima persyaratan Apple. buku-buku mereka termasuk dalam iBook Store.

27 Jan menggebrak layanan dan tablet itu sendiri. Pada saat seluruh dunia menjual lebih dari 100 juta iPad.

(melalui)