Real estat komersial sebagai objek investasi - kursus gratis dari Sekolah Manajemen Rusia, pelatihan, tanggal: 3 Desember 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
Bagaimana cara mendapatkan penghasilan stabil dari berinvestasi di real estat komersial? Dalam kursus kami, Anda akan belajar menentukan jenis real estat komersial yang paling menguntungkan untuk menginvestasikan modal, menganalisis penawaran dan permintaan objek bisnis yang ada dari berbagai kategori. Anda akan mempelajari bagaimana nilai pasar suatu properti terbentuk dan karakteristik hukum suatu objek ditentukan, bagaimana menilai risiko dan profitabilitas dengan benar. Jelajahi berbagai gaya dan siklus investasi.
25 tahun pengalaman praktis di bidang real estat komersial. Manajemen pemasaran dan penjualan, promosi dan penjualan real estat komersial.
25 tahun pengalaman praktis di bidang real estat komersial. Manajemen pemasaran dan penjualan, promosi dan penjualan real estat komersial.
Properti real estat komersial: karakteristik utama
• Karakteristik ekonomi properti.
• Analisis lokasi.
• Karakteristik arsitektur dan perencanaan: real estat perkantoran.
• Karakteristik arsitektur dan perencanaan: real estat ritel.
• Spesifikasi konstruksi dan teknik.
• Pengukuran luas. BTI - Rencana teknis.
• Standar internasional untuk pengukuran real estate: BOMA, IPMS.
• Karakteristik hukum properti.
• Klasifikasi gedung kantor.
• Klasifikasi gudang dan tempat ritel.
Berinvestasi dalam real estat komersial
• Real estate komersial: struktur biaya.
• Penjualan real estat komersial.
• Sewa real estat komersial: struktur pendapatan sewa.
• Bagaimana nilai pasar suatu properti terbentuk.
• Penjualan investasi real estat komersial.
• Menentukan nilai aset real estat: metode kapitalisasi langsung.
• Menentukan nilai aset real estat: mendiskontokan arus kas.
• Profitabilitas dan pengembalian Tingkat pengembalian internal.
• Gaya investasi.
• Siklus investasi.
Keunikan negosiasi dalam real estat komersial
• Tahapan utama negosiasi dalam real estat komersial: proposal komersial – surat niat – kontrak.
• Mempersiapkan negosiasi: mengidentifikasi tujuan, kepentingan dan prioritas; apa itu strategi komersial (model bisnis) dan faktor apa yang bergantung padanya. Cara menetapkan prioritas dengan benar: hubungan antara model bisnis dan kondisi prioritas.
• Analisis dan penguatan posisi negosiasi; studi tentang pihak lawan.
• Strategi dasar negosiasi: “perundingan keras/lunak”, “kompromi”; negosiasi “posisional” dan “berprinsip”. Bagaimana memilih strategi yang tepat.
• Taktik dasar negosiasi. Apa itu manipulasi dan apa dasarnya. Jenis manipulasi utama yang terjadi dalam negosiasi komersial; metode untuk menolak manipulasi.
• Peserta kunci dalam proses negosiasi
• Tim negosiasi: pembagian tugas. Peran dan tugas broker, pengacara, akuntan, spesialis teknis dalam negosiasi.
• Perencanaan dan pengelolaan proses negosiasi. Perhitungan “jalur kritis”. Taktik untuk mempercepat/memperlambat negosiasi. "Titik mati". Alat kontrol dalam negosiasi: “buku dukungan kesepakatan.”
• Faktor psikologis dalam negosiasi: metode membentuk simpati dan menjalin kontak; kesalahan mendasar dalam “membuat kesan”; hukum motivasi optimal; mengelola keadaan emosional para pihak yang bernegosiasi; negosiasi dengan pihak lawan yang sulit.
• Aspek hukum perundingan: tanggung jawab atas perundingan yang tidak adil (Pasal 434.1 KUHPerdata). Praktek arbitrase. “Aturan negosiasi”; keseimbangan kepentingan para pihak dalam negosiasi (Pleno Mahkamah Arbitrase Agung “Tentang kebebasan berkontrak dan batasannya”). Konsep pihak lemah dalam suatu kontrak dan ketentuan kontrak yang tidak adil. Praktek arbitrase.