Direktur Pemasaran - kursus gratis dari Sekolah Manajemen Rusia, pelatihan, Tanggal: 5 Desember 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
Apakah Anda terus-menerus mencari cara dan sarana baru untuk meningkatkan penjualan dari perspektif pemasaran? Apakah Anda ingin menggabungkan pemasaran dan penjualan di perusahaan Anda? Anda dihadapkan pada tugas menciptakan portofolio merek: merek perusahaan, produk, individu? Apakah Anda memahami pentingnya kebijakan pemilihan dan daya saing pemilihan? Apakah Anda ingin membangun, mengembangkan, atau meningkatkan sistem distribusi suatu produk atau layanan?
"Direktur Pemasaran" adalah kursus komprehensif dari Sekolah Manajemen Rusia, di mana Anda akan menguasai alat-alatnya manajemen pemasaran sebuah perusahaan dan pelajari cara membawa divisi Anda ke tingkat berikutnya dengan cara yang sulit lingkungan yang kompetitif. Kursus ini dikembangkan oleh konsultan bisnis terakreditasi, serta para ahli di bidang pemasaran online dan offline yang strategis dan taktis.
Selama proses pelatihan, Anda akan mengembangkan keterampilan di bidang perencanaan bisnis pemasaran, menguasai pola interaksi antara departemen pemasaran dan penjualan, organisasi, motivasi dan koordinasi kegiatan pemasaran jasa, metode dan alat untuk menganalisis konsumen dan pesaing, modern teknologi untuk manajemen bermacam-macam dan pengembangan produk, komunikasi pemasaran dan branding, belajar membangun strategi yang efektif promosi produk.
Pengusaha. Rekan pemilik real estat untuk disewakan.
Ph.D., praktisi ahli di bidang pemasaran dan strategi, pelatih bisnis bersertifikat. Associate Professor Departemen Manajemen di Sekolah Pascasarjana Bisnis Universitas Negeri Moskow.
Strategi Penjualan dan Pemasaran
• Analisis pasar: kapasitas, tingkat pertumbuhan, jumlah pemain, jumlah pembeli.
• Kekuatan dan kelemahan perusahaan. Sumber daya yang dibutuhkan dan kemungkinan risiko (analisis SWOT).
• Memilih strategi pengembangan perusahaan.
• Elemen dasar strategi penjualan: wilayah, saluran penjualan, pelanggan.
• Pertumbuhan kualitatif atau kuantitatif. Pendorong utama perkembangan penjualan.
• Kasus: “Analisis SWOT perusahaan.”
• Kasus: “Identifikasi pendorong pertumbuhan penjualan yang paling tidak efektif, tuliskan 5 ide tentang cara memperbaikinya.”
• Rencana penjualan perusahaan. Analisis riwayat penjualan.
• Dekomposisi rencana penjualan di semua tingkatan: departemen, saluran penjualan, wilayah, manajer, klien.
• Perhitungan indikator berdasarkan tahapan saluran penjualan.
• Kasus “Perhitungan target penjualan, dekomposisi di semua tingkatan.”
• Analisis kompetitif. Petunjuk praktis: cara mengetahui semua chip pesaing Anda.
• Memilih strategi bersaing.
• Positioning: mengapa klien harus membeli dari kami.
• Pengembangan USP (unique sales proposition) perusahaan. Definisi 15 kelebihan.
• Membuat potret kelompok sasaran: siapa klien kita yang akan sering membeli dan banyak.
• Bermacam-macam, strategi penetapan harga. Strategi promosi.
• Kasus “Analisis kompetitif, menyoroti keunggulan unik utama perusahaan.”
• Kasus “Deskripsi kelompok sasaran klien.”
• Strategi distribusi. Pemilihan model: kami menjual langsung, melalui mitra atau melalui distributor eksklusif.
• Jenis saluran penjualan, kelebihan dan kekurangannya.
• Kriteria pemilihan saluran penjualan.
• Menilai efektivitas saluran penjualan.
• Kasus “Memilih saluran penjualan prioritas.”
Pemasaran digital. Ikhtisar alat utama
• Periklanan kontekstual.
• Periklanan geo-kontekstual. Di manakah lokasi nophelet?
• YAN dan KMS, terprogram. Tunjukkan padaku orang-orang terkasih.
• Iklan bertarget di jejaring sosial. Siapa yang tertarik padamu?
• Messenger dan corong otomatis. Hati-hati - ruang pribadi!
• Pemasaran video. Lebih murah dan lebih meyakinkan.
• Optimisasi mesin pencari (SEO) dan kegunaan. Situs bagus, situs benar.
Penciptaan perusahaan - merek
• Branding dan fungsi brand manager di suatu perusahaan, KPI.
• Tahapan utama dalam menciptakan sebuah merek.
• Hubungan antara produk dan merek: menciptakan keunikan produk.
• Pengembangan platform merek yang strategis: positioning, pencarian ceruk yang unik.
• Identitas visual merek: nama, logo, identitas perusahaan, buku merek.
• Pendaftaran merek dagang.
• Ide kreatif dan implementasinya: hubungan antara positioning dan periklanan, generasi kreatif.
• Meningkatkan aset strategis merek.
• Komunikasi pemasaran terpadu.
• Pengujian akhir dan peluncuran merek.
• Menilai efektivitas merek.
• Portofolio merek: merek “Perusahaan”, merek “Produk”, merek “Kepribadian”.
• Alat untuk menganalisis keadaan merek dalam portofolio: siklus hidup merek, matriks BCG, peta strategis, riset kesehatan merek.
• Mengembangkan aturan dan peran untuk setiap merek dalam portofolio.
• Menilai efektivitas setiap merek, mengoptimalkan biaya promosi dan pilihan produk.
• Pilihan untuk solusi merek: pengembangan, rebranding, restyling, merek baru, penarikan dari pasar.
• Algoritma untuk melakukan perubahan yang efektif.
• Alat dasar membangun merek: aturan penerapan saat bekerja dengan beberapa merek.
Komponen dasar manajemen acara
• Pendekatan strategis terhadap konsep acara.
• Kami membuat konsep kunci. Metode untuk menghasilkan ide-ide kreatif.
• Ide untuk biro iklan dan perusahaan terkenal di dunia. Teori curah pendapat.
• Permasalahan utama dalam penyelenggaraan acara.
• Perencanaan acara.
Konten online yang membangun merek. Pemasaran konten untuk manajer
• Mengapa dan siapa yang harus melakukan pemasaran konten.
• Menjadi atau muncul? Targetkan citra reputasi.
• Siapa yang membutuhkan blog di situsnya dan mengapa?
• LJ, Yandex. Zen dan "orang asing" lainnya.
• Jejaring sosial - semua orang ada di sana dan kita mendukungnya? Mengapa bisnis memerlukan halaman di jejaring sosial?
• Saluran pemasaran konten efektif lainnya.
• 15 langkah untuk mengatur pemasaran konten.
• Pemilihan spesialis untuk staf dan pekerja lepas.
• Anggaran: berapa biayanya?
• Menghemat uang: alat online untuk pemasar konten.
• Analisis efektivitas, syarat dan metode penilaian pencapaian tujuan.
Promosi di media sosial
• Potret jaringan sosial.
• Penentuan posisi merek.
• Copywriting di media sosial.
• Menjual desain halaman Anda di jejaring sosial.
• Strategi kehadiran media sosial.
• Sumber lalu lintas di SMM.
• Menetapkan KPI.
• Optimasi situs web SMM.
• Audit SMM terhadap pesaing.
• Konten—jenis, format, fitur.
• Mengatasi hal-hal negatif di media sosial.
• Membeli iklan di jejaring sosial.
• Pemasaran gerilya – promosi tanpa anggaran di jejaring sosial.
• Kasus-kasus paling sukses di tahun 2019.