Direktur Penjualan. Pelatihan lanjutan - kursus RUB 63.900. dari Moscow Business School, pelatihan 40 jam akademik, Tanggal: 12 Februari 2024.
Miscellanea / / December 05, 2023
Pelatih bisnis, konsultan. Praktisi ahli di bidang pengembangan bisnis komprehensif, peningkatan penjualan dan keuntungan. Pembicara di konferensi industri.
Ahli di bidang komunikasi profesional. Pengembang dan presenter program pelatihan tentang teknologi negosiasi dan manajemen personalia, penulis buku.
Kandidat Ilmu Ekonomi, Associate Professor, Konsultan Pemasaran, Pelatih Bisnis.
Pengalaman profesional
20 tahun di berbagai industri: industri dan pasar FMCG. Dari jumlah tersebut, 9 tahun sebagai manajer puncak perusahaan besar
AgrosEko LLC, Direktur Pemasaran dan Pengembangan
Grup Perusahaan Rusimport, Direktur Pemasaran
Agen konsultan "Innov Marketing", direktur, ahli dalam menilai proyek inovatif
Kompetensi profesional
Pemasaran Strategis
Pemasaran Operasional
Manajemen penjualan
Organisasi pengembangan dan peluncuran produk baru di pasar
Periklanan dan promosi: manajemen dan evaluasi kinerja
Klien
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, perusahaan Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finlandia), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Asosiasi Chrysotile, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", perusahaan Motorola, perusahaan ASCENT (Swiss), OJSC VimpelCom, Pusat Promosi Kegiatan Ekonomi Asing ANO, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma dan lain-lain
Kegiatan mengajar
Akademi Ekonomi Nasional di bawah Pemerintah Federasi Rusia, Associate Professor, Fakultas Bisnis Inovatif dan Teknologi
MBA, Fakultas Manajemen Inovasi
Sekolah Manajer "Arsenal", pemasaran strategis
MIRBIS, MBA Pemasaran
Pertunjukan, publikasi dan prestasi
Penulis lebih dari 30 publikasi di jurnal “Riset Pemasaran dan Pemasaran di Rusia”, “Manajemen” penjualan", "Kompas restrukturisasi industri", "Inovasi", The AngelInvestor, "Rusia kewiraswastaan"
Pembicara di konferensi khusus internasional atas undangan Asosiasi Pemasaran Rusia dan penerbit Grebennikov: “Riset pemasaran dan pemasaran di Rusia”, “Manajemen penjualan"
Pemenang kompetisi “Proyek Pemasaran Terbaik Tahun Ini” dari Asosiasi Pemasaran Rusia
Penulis kompleks pendidikan dan metodologi di Akademi Ekonomi Nasional di bawah Pemerintah Federasi Rusia pada kursus “Aspek pemasaran dari analisis proyek inovatif”, “Pengenalan dan promosi produk baru ke pasar”
Penulis buku “Produk Inovatif: Alat Pemasaran”, Delo Publishing House, 2009
Penulis buku “Pengembangan program komprehensif untuk membawa produk baru ke pasar”, LAP LambertAP, Jerman, 2011
Pendidikan
2011 — Akademi Ekonomi Nasional dan Administrasi Publik Rusia di bawah Presiden Federasi Rusia, mempertahankan disertasi dengan topik “Pengembangan program komprehensif untuk peluncuran produk inovatif”
2008 - Akademi Manajemen dan Teknologi Internasional (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), magang di Jerman dan Belanda dengan topik “Sistem manajemen inovasi di Jerman dan Belanda. Technoparks sebagai sarana untuk mendukung kegiatan inovasi”
2007 - Status Pelatih Bersertifikat Universitas Pennsylvania PennState
2000–2001 — Sekolah Pemasaran Praktis, Akademi Ekonomi Nasional di bawah Pemerintah Federasi Rusia, pemasaran
2003–2004 - Akademi Perdagangan Luar Negeri Seluruh Rusia, ekonom internasional
1985–1990 - Universitas Teknik Negeri, programmer
Hari 1
Pemasaran untuk manajer penjualan. Dari strategi perusahaan hingga strategi penjualan
Lokakarya: Kasus “Penyebab dan cara menghilangkan buruknya penjualan produk dan kategori tertentu”
Latihan “Analisis portofolio produk dan saluran penjualan: matriks pasar produk”
Latihan “Menilai efektivitas promosi penjualan”
Lokakarya: “Membuat potret target klien B2B dan B2C perusahaan”
“Identifikasi insentif pembelian untuk setiap kelompok pelanggan”
Lokakarya: “Audit keadaan basis klien Anda saat ini”
“Mengidentifikasi kemampuan basis klien untuk mencapai tujuan perusahaan”
Lokakarya: “Analisis penyebab churn pelanggan di setiap tahap saluran penjualan, cara menghilangkannya”
“Metode untuk meningkatkan tagihan rata-rata untuk kelompok pelanggan yang berbeda”
Lokakarya: Latihan “Perhitungan kapasitas pasar. Membuat perkiraan penjualan"
Game bisnis “Perkiraan Penjualan”
Lokakarya: Membangun “peta jalan”
Analisis kasus pengorganisasian sistem perencanaan di suatu perusahaan
Memecahkan kasus pada organisasi fungsional departemen penjualan
Solusi kasus untuk inovasi proses
Penilaian diri terhadap jenis budaya organisasi
Mempraktikkan metode Irama Rapat dalam mengadakan rapat
Lokakarya adalah permainan bisnis. Solusi kasus
Memodelkan sistem insentif material berdasarkan kasus
Tugas kelompok “Memodelkan motivasi non-materi yang kompleks”
Lokakarya - analisis video. Bekerja dengan situasi peserta. Rekomendasi praktis. Tugas kelompok (opsional)
Saat ini, kepala departemen komersial, baik itu departemen yang hanya menangani pemasaran atau saja penjualan, atau divisi besar yang menggabungkan kedua fungsi ini, tidak memiliki sistematisasi keterampilan individu dan kompetensi. Secara khusus, profesional pemasaran harus menguasai tanggung jawab profesional penjualan dan sebaliknya. Hanya dengan menggunakan pendekatan terpadu Anda dapat mencapai pekerjaan yang efektif dalam lingkungan kompetitif saat ini. Pemasaran dan penjualan adalah salah satu kunci terpenting keberhasilan hampir semua bisnis. Spesialis berkualifikasi di bidang ini selalu diminati di pasar tenaga kerja. Profesional dengan kompetensi serius di bidang pemasaran dan penjualan selalu memiliki sedikit kesempatan untuk mengelola perusahaan dan menciptakan bisnis sendiri. Moscow Business School menawarkan program MBA Pemasaran dan Penjualan, yang tujuannya adalah untuk mempersiapkan para eksekutif dan manajer yang dapat bekerja di bidang pemasaran dan penjualan. Program ini akan membantu Anda meningkatkan pengetahuan dan keterampilan, menerapkan teknik modern yang efektif, dan menyelesaikan masalah dengan cepat.
4
Program ini bertujuan untuk mempelajari, menganalisis, dan penerapan praktis dari persyaratan Undang-Undang Federal No. 44-FZ “Tentang Pengadaan Barang, pekerjaan, layanan untuk kebutuhan negara bagian dan kota", Undang-Undang Federal No. 223-FZ "Tentang pengadaan barang, pekerjaan, layanan jenis tertentu badan hukum", Resolusi Pemerintah Federasi Rusia, berbagai dokumentasi peraturan, rekomendasi Kementerian Pembangunan Ekonomi, praktik umum FAS dan pengadilan. Dengan mengikuti seminar, Anda akan mampu menganalisis situasi praktis, mempelajari kasus-kasus yang berkaitan dengan kontroversial dan kontroversial keadaan kegiatan pengadaan, mengenal praktik peradilan dan mengembangkan algoritma untuk implementasi yang efektif pengadaan
4