Pusat pelatihan sebagai bisnis: pengembangan pusat pelatihan /online
Miscellanea / / December 05, 2023
Kelas diajarkan oleh Dmitry Gudzenko, direktur Pusat Spesialis.
Ahli bersertifikat di bidang akreditasi negara lembaga dan organisasi pendidikan
Kursus ini memenuhi persyaratan standar profesional 01.003 “Guru pendidikan tambahan untuk anak-anak dan orang dewasa,” disetujui. atas perintah Kementerian Tenaga Kerja dan Perlindungan Sosial Federasi Rusia tertanggal 8 September 2015 N 613n).
Bagaimana cara meningkatkan efisiensi keuangan pusat pelatihan Anda?
Program ini menggabungkan sedikit pelatihan teori dan pemecahan sejumlah besar masalah praktis nyata.
Saat ini terdapat ribuan sekolah dan pusat pelatihan online di Rusia, dan ratusan pemain baru memasuki pasar ini setiap tahunnya. Terlepas dari kenyataan bahwa pendidikan online berkembang pesat, sekolah/pusat pendidikan online tidak bisa bersantai: daya beli menurun dan persaingan untuk mendapatkan pengguna semakin meningkat. Bagaimana mencapai efisiensi ekonomi dalam kondisi persaingan yang ketat? Berapa staf, anggaran, harga yang optimal? Bagaimana cara menarik lebih banyak pendengar?
Dalam kursus ini Anda akan belajar cara membuat USP dan membedakan diri Anda dari pesaing, menemukan “semangat” yang memungkinkan Anda berbeda dari pesaing dan meningkatkan penjualan. Anda akan beralih dari ide menciptakan produk hingga meluncurkannya ke pasar: dengan perhitungan semua rantai produksi dan profitabilitas. Anda akan belajar bagaimana membentuk “tim impian” yang terdiri dari guru profesional yang menarik siswa dan menciptakan penjualan berulang. Periksa seberapa efektif tim Anda bekerja dan pahami bagaimana Anda dapat meningkatkan produktivitas. Dan, yang paling penting, dapatkan saran praktis yang spesifik!
Tujuan kursus – menjadikan Pusat Pelatihan/sekolah online sebagai alat bisnis yang efektif dalam lingkungan yang sangat kompetitif.
Kursus ini dikembangkan dan diajarkan oleh Dmitry Gudzenko, direktur pusat pelatihan Spesialis di MSTU. NE. Bauman. Dimulai dengan hanya dua kursus dan beberapa karyawan pada tahun 1991, saat ini Spesialis adalah pusat pelatihan terbesar di Rusia, melatih 80.000 siswa setiap tahunnya.
Untuk siapa kursus ini?
Lulusan kursus memiliki kesempatan untuk menjalani audit dasar pembelajaran online gratis dari mitra kami - pusat sertifikasi pendidikan online (OESI). Audit tersebut mengevaluasi bahan ajar, masukan siswa, dan penggunaan teknologi. Berdasarkan hasil, Anda akan menerima pendapat ahli beserta rekomendasi. Pesan penilaian di situs web https://oesi.pro/callback.
Anda akan belajar:
menerapkan metrik standar;
membangun analisis SWOT pada input dan output: perbandingan hasil;
menghitung indikator keuangan dan non-keuangan pusat pelatihan/sekolah online (staf, anggaran, harga yang optimal);
menganalisis pesaing, membuat USP dan membedakannya dari pesaing;
mengetahui metode untuk menarik jumlah pendengar sebanyak-banyaknya;
membangun saluran penjualan.
Kamu akan tahu:
jenis klien apa yang ada di sana;
metrik tipikal;
produk dan format pendidikan, jenisnya;
bagaimana membedakan diri Anda dari pesaing;
analisis faktorial;
USP dan penentuan posisi.
Modul 1. Apa itu efisiensi dan mengapa meningkatkannya (2 ac. H.)
Relevansi masalah.
Indikator keuangan dan non keuangan utama pusat pelatihan/sekolah online.
Penganggaran. Analisis faktor rencana.
Lokakarya: analisis SWOT pertama.
Pekerjaan rumah: hitung indikator utama Anda sesuai dengan diagram yang diberikan.
Modul 2. USP dan pemosisian (2 ac. H.)
Yang paling penting. USP dan penentuan posisi.
Analisis pesaing.
Apa yang bisa dan tidak bisa ditiru.
Workshop: memahami USP sendiri, menentukan positioning dan visi berdasarkan analisis pasar, konsumen dan pesaing.
Pekerjaan rumah: analisis rinci tentang pesaing sesuai dengan skema yang diberikan. Analisis SWOT yang diperbarui.
Modul 3. Rantai nilai – produk: dari ide hingga peluncuran pasar (2 ac. H.)
Produk dan format pendidikan, jenisnya.
Pengembangan rangkaian produk.
Workshop: brainstorming pengembangan produk dan format.
Pekerjaan rumah: rencana Anda untuk pengembangan produk dan format.
Modul 4. Rantai nilai - klien (2 ac. H.)
Jenis klien, ide untuk pengembangan.
Metrik yang umum.
Lokakarya: rencana saya untuk pengembangan pelanggan.
Pekerjaan rumah: menghitung metrik pelanggan sesuai dengan skema yang diberikan.
Modul 5. Rantai nilai – promosi (2 ac. H.)
Saluran penjualan.
Cara mengoptimalkan situs web - tindakan apa pun bagi pengguna - jelas, sederhana, dan dapat diakses.
Lokakarya: rencana promosi saya.
Pekerjaan rumah: membangun saluran penjualan.
Modul 6. Rantai nilai – produksi (2 ac. H.)
Organisasi ideal dari proses pendidikan.
Efisiensi operasional. Kualitas.
Lokakarya: perubahan organisasi proses pendidikan.
Pekerjaan rumah: Dapatkan skor kualitas Anda.
Modul 7. Staf pusat pelatihan. Struktur dan posisi. Guru dan staf (4 ac. H.)
Kami sedang membentuk “tim impian” - guru-guru yang berbakat dan tertarik - untuk keberhasilan Pusat ini
Keterampilan apa saja yang dapat diajarkan kepada karyawan oleh perusahaan;
Karyawan mana yang dapat bertindak sebagai Pembina;
Bagaimana menyelenggarakan pelatihan bisnis agar tidak menghentikan proses kerja;
Manajer penjualan - mereka mempengaruhi keuntungan melalui tindakan aktif mereka: pelatihan penjualan, pelatihan manajer penjualan layanan Internet; paket penjualan; penggunaan skrip dalam penjualan; mempertahankan basis klien; bekerja dengan klien VIP perusahaan.
Pekerjaan rumah: berdasarkan pengetahuan yang diperoleh, buat analisis SWOT Anda sendiri dan rencana pengembangan untuk semua tahapan