Negosiasi dengan pemasok - tarif 16.200 rubel. dari Sekolah Manajemen Rusia, pelatihan 16 jam, tanggal 29 November 2023.
Miscellanea / / December 02, 2023
Bagaimana cara mencapai kondisi pembelian yang menguntungkan bagi suatu perusahaan? Aspek ini dan aspek lain dari pekerjaan ini dibahas dalam program “Negosiasi dengan Pemasok” Sekolah Manajemen Rusia. Dalam kursus kami, peserta pelatihan akan menguasai format negosiasi dengan pemasok yang terbukti dan efektif, akan membentuk seperangkat kompetensi untuk memecahkan berbagai permasalahan yang timbul dalam rangka kegiatan pengadaan.
Direktur logistik sebuah perusahaan industri internasional, konsultan bisnis, guru praktik.
Negosiasi dengan pemasok
• Apa yang dimaksud dengan negosiasi pengadaan? Mari kita coba merumuskannya.
• Gaya negosiasi: paksaan, persuasi, persepsi dan emosi. Apa yang bekerja lebih efektif dalam hubungan modern.
• Faktor dan komponen terpenting dalam setiap negosiasi.
• Hasil negosiasi dimana pemasok akan melayani Anda dengan baik.
• Persiapan negosiasi adalah 80% keberhasilan negosiasi itu sendiri. Algoritma untuk mempersiapkan negosiasi pengadaan.
• Kekuatan dan kelemahan perusahaan pemasok dan pembelian. Apa yang harus dilakukan tentang hal itu?
• Strategi yang selalu bisa Anda menangkan - hanya ada di buku. Semua tergantung pada situasinya!
• Pendekatan Harvard atau “pertarungan jalanan”. Apa yang lebih baik dan bagaimana cara melanjutkannya?
• Percakapan telepon secara spesifik. Keuntungan dan kesulitan melakukan negosiasi telepon. Cara membuat percakapan telepon menjadi paling efektif.
• Negosiasi tim. Perencanaan, kesalahan umum, pembagian peran.
• Bagaimana cara bernegosiasi dengan sukses hanya dengan tim pemasok.
• 10 prinsip perilaku pembeli yang tidak terucapkan saat bernegosiasi dengan pemasok.
• 3 aturan emas dalam negosiasi dengan pemasok, yang diterapkan oleh pemasok sendiri.
• Psikotipe negosiator pemasok yang sulit. Karakteristik. Metode deteksi.
• Membangun kontak. Ciptakan dan manfaatkan manfaat sejak awal.
• Teknik dan taktik komunikasi.
• Teknik dan metode negosiasi berkelanjutan dengan pemasok.
• Keseimbangan kekuatan dalam negosiasi: menjawab pertanyaan “Siapa yang lebih membutuhkan siapa?”
• Taktik utama perilaku penjual: untuk apa penjualan “ditargetkan”?
• Jenis, metode dan mekanisme manipulasi.
• Anti-manipulasi: hanya beberapa langkah.
• Bagaimana menentukan kapan waktunya untuk mengakhiri negosiasi.
• Menerima kewajiban dari pemasok, mencatat kesepakatan yang dicapai.