Kursus “Keterampilan argumentasi untuk manajer” - kursus 20.000 gosok. dari Yandex Workshop, pelatihan 9 hari, tanggal 28 November 2023.

Ia telah berkecimpung di dunia periklanan selama 20 tahun, 8 tahun di antaranya sebagai direktur kreatif. Memberikan ceramah kepada LSM tentang cara menciptakan kampanye informasi.

Belajar berlangsung 9 hari dengan kecepatan intensif: Anda perlu mencurahkan 1,5-2,5 jam sehari untuk itu

1 hari, 30 menit

Kursus pengantar gratis

Dalam orientasi, kami akan memberi tahu Anda secara rinci cara kerja kursus intensif: format pelatihan apa yang dimilikinya, berapa banyak waktu yang dialokasikan untuk belajar, dan siapa yang mendampingi siswa dalam proses pendidikan.

9 hari, 16 jam

Argumentasi praktis dalam negosiasi

Di lingkungan kerja, kita hampir setiap hari menggunakan argumentasi - kita membuktikan sudut pandang kita, berdebat dengan posisi orang lain dan mencari peluang untuk mencapai kesepakatan. Untuk melakukan hal ini secara profesional, kami akan memandu Anda melalui semua tahapan proses negosiasi - mulai dari persiapan hingga menangani kritik - dan memberi Anda alat yang diperlukan.

Topik 1. Mempersiapkan negosiasi (60 menit)
— Merumuskan tujuan negosiasi dan memeriksa ketercapaiannya
— Potret sisi lain
— Pemilihan strategi negosiasi, posisi pertukaran dan skenario pertemuan alternatif

Topik 2. Argumentasi. Persiapan tesis dan argumen (90 menit)
— Pemilihan tesis untuk mencapai tujuan
— Memilih argumen dan membuat peta argumen

Topik 3. Presentasi argumen (50 menit)
— Aturan untuk mengadakan pertemuan
— Struktur yang efektif untuk presentasi posisi

Topik 4. Melatih kritik (45 menit)
– Kritik yang konstruktif dan destruktif
— Perlindungan dari manipulasi dan kritik
— Menyimpulkan dan menyimpulkan negosiasi

Tugas praktis
Tiga tugas pekerjaan rumah untuk kasus kerja Anda yang harus diselesaikan secara mandiri. Anda akan menerapkan alat kursus dan menerima umpan balik dari pengulas.

jam 8

Lokakarya

Kursus kami akan mencakup 4 lokakarya dengan total durasi 8 jam. Lokakarya adalah pertemuan kelompok dengan seorang mentor yang berlangsung di platform Zoom.

Tiga lokakarya pertama berlangsung 1,5–2 jam. Anda akan menggunakannya untuk mempraktikkan alat-alat dari pelajaran.

Lokakarya terakhir keempat berlangsung selama 3 jam. Di sini Anda akan mempersiapkan dan melakukan negosiasi dengan siswa lain sebagai bagian dari studi kasus. Hasilnya, Anda akan menerima rekomendasi dan masukan dari mentor Anda.

Bengkel 1. Orientasi (0,5 jam), persiapan negosiasi (1,5 jam)
Anda akan memahami cara menetapkan tujuan negosiasi dengan benar dan menyiapkan rencana pertemuan dengan mempertimbangkan posisi pihak lain.

Bengkel 2. Struktur argumen (1,5 jam)
Anda akan berlatih secara meyakinkan mempresentasikan posisi Anda dalam negosiasi.

Bengkel 3. Presentasi argumen (2 jam)
Anda akan menggunakan teknik dari lapangan untuk mempertahankan posisi Anda. Anda akan berlatih membedakan dan menetralisir manipulasi lawan bicara Anda.

Bengkel 4. Simulasi negosiasi menggunakan kasus (3 jam)
Terapkan alat kursus untuk menyelesaikan kasus bisnis - negosiasi. Dalam kelompok kecil, mempersiapkan dan mengadakan pertemuan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.